一、概念：比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
二、案例：
同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人愿意花10分钟的时间从A到B商店去购买，来节省这40元。同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟路途，而且可以节省50元，但很多人仍然会从C店购买。因为感觉60元比100元，节省40%。而6550元和6600元两者没有什么区别。
三、运用场景：
场景1：换购：与1000元的锅，送50元的勺子方式相比，加1元换购50元的勺子方式，更容易打动消费者。（直接送勺子，感觉便宜的是5%，而1元换购，消费者会觉得用1块钱得到了50倍的东西）
场景2：比较：200元的4G内存条，顾客单独购买的可能性很小，附加在电脑上，4G内存的电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑性能提高一倍，只需要多加200元，消费者会觉得特别划算。
四、运用方法：
1、促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感觉到更多优惠，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。（价格低商品讲比例，价格高商品讲数值）
2、用换购的方式（买商品A，商品B低价换购）让消费者在心理上把注意力放在价格变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
3、把廉价配置品，搭配在一个非常贵的东西上一起卖，那相对于单独卖这个廉价的商品，会更容易让消费者感到价值感。
五、留言区精选：
1、买平板好评返现：价值699的平板,A商家标价699，B商家标价749，但B商家反而卖得更好，因为B商家在客户收到电脑后，主要好评就返现50元代金券，这样很多人为了50元发好评，这样反而提高了B商家的销量。
2、美容院环环套：脱毛项目使用心理账户（旺夫，提高客户对脱毛价值认知）—进门店后进行各项免费检测（增加客户沉没成本）---购买脱毛项目客户加1元，体验其他项目（比例偏见，1元得到大便宜）
3、超市活动：品牌电视降价500元（贵的体现数值），衣服则8折卖（便宜的体现比例）。买大瓶食用油，送小瓶其他油，买一送一（贵的搭配廉价的卖），超市买满100元，加5元换购抽纸（换购方式）
4、苹果7定价：32G内存和128G内存手机，内存增加4倍，价格只贵六分之一，128G的销量比32G的高。（运用了比例偏见和价格锚点）
5、保险的套餐销售：主险+附加险，主险每月交款，固定，交20年，保障重大疾病。附加医疗险只有主险五分之一，但和主险是补充作用，保险面更全。如果单独卖附加险不好卖。
6、双十一的预售交定金：16年双11，不搞折扣，不降价，把产品价格分为定金+尾款。定金提前交，并可以翻倍抵现，比如，定金交50当100，100当200花，用户感觉特别划算。冲动购买后即使反悔，这个时候沉没成本就登台了，但是定金已经付出去了，岂可放弃！（双十一用到了，沉没成本、比例偏见）
7、苏宁充值活动：以前电器店大多直接降价，现在，采用充值方式，充值50当天可以当500元花，充值100可以当1000元花，看起来冲进去的钱放大了10倍，其实算下来降价力度远没有以前划算。（沉没成本和比例偏见）
8、拍婚纱照：最美新年，一生只有一次，4999元你值得拥有（心理账户）—--租用更贵的婚纱（比例偏见）——加999元送5000元宝宝周岁照（比例偏见）（用到比例偏见和沉没成本<和摄影助理关系的沉没成本>）
9、家务分配：2000元把媳妇喜欢的衣服买了，要求把本月刷马桶和拖地任务归媳妇，并赠送一支100元眉笔，媳妇不高兴，感觉太小气。换种做法，2000元衣服买了，刷一个月马桶归媳妇，如果愿意拖2天地，再送50元梳子，欣然接受！
10、家乐福，每次结账达到200元贴一次花，贴满5个花，赠送一把价值200元东西。（贴5个就可以换购，前4个是沉没成本，第五个是比例偏见，组合套路）
