听了老师的课程，万分激动，忍不住分享一下最近的收获！感谢老师对我们的辛苦培育，首先我对整个销售流程越来越明确！      

可以运用老师说的上推下去技术，通过四个维度跟顾客进行深度的沟通，基本上销售时90%的成交率！       

从客单每人最高三万的卡，现在已经突破到三十万每人，当我每次想突破，突破不了时，又会想听听老师的课，翻翻记下的笔记！       

所以这些都是每次听课得到的结果包括老师让我们做的访谈。     

通过访谈以后，我发现、店里90%以上的顾客，都是通过转介绍过来的！     

所以我就决定了，从此以后的拓客重点、在转介绍上面！四月份我用三天的时间，成功拓客30人！全部是老顾客给我们介绍过来的新顾客！     

自从进入拓客营培训，再也不缺少客人了，而且我最近不敢每个月都拓客，是隔一个月拓一次，不然客人太多不好管理！再次感谢对我们的指点！ 

今日感悟：说实话，对于刚下课的我来说，现在还是有点懵的。

知识点的理解也不是特别到位。但是确实发现自己在经营方面的问题。说到底，营销做的更多的，还是分析、了解和总结。然后根据分析的宗宗件件进行整理分析。

 对于美业而言，普遍的群体都为女性，女性又有普遍的弱点，或者说人性都有普遍的弱点：渴望得到关注、得到好处、得到爱。

分析的越细致，定位越准确。定位越准确，痛点越清晰，然后，对症下药。 然而，顾客又是最不忠诚的，会因为美业竞争的激烈，而反过来抓美业人员的痛点，往往棋逢对手，将遇良才。

重点也更在于，谁的功力深厚，魔高一尺 道高一丈。 功力，源自于对问题的细化，于是，就是老师表格的内容。说的再透，就是，你不是在和顾客较劲，是在和自己较劲。 

用大量的调研，去看你看不到的世界，听你听不到的声音，然后客观的总结、修正。 我会细心总结我的顾客资料，详细归类，分析痛点，做好调研。然后，静待花开。