前几年接触了一些民营企业，有几个很让人抓心。管理相比同行属于中上水平，产品质量也是一流，但就是不怎么挣钱。
跟一个老板聊天，他手下有500多人，专门帮国外品牌做代工生产，累死累活，一件产品赚一块五，还有各种苛刻的附加条件。我打趣说：“那就不要接他们的单子了”！老板回答：“你不接，多的是人会接”。
利润如此微薄，是老板不努力，还是员工不拼命？都不是。核心问题还在于它的商业模式不行。你只是帮人代工，品牌方有各种选择，价格如此透明且低廉，能赚什么钱。
于是，我建议他优化商业模式，一方面盘点资源，明确定位，发展针对中低端市场的自有品牌。另一方面开辟内销渠道，建立社群分销，并在短视频平台开通直播卖货。三个月后，业绩取得了40%的提升。在疫情来临，外贸受阻，同行倒闭一片的局面下，它家活得还不错，内销板块增长迅速。
在企业做咨询和参加一些线下分享会时，我发现很多人对商业模式的探讨非常热衷。从OFO到瑞幸，从抖音到快手，几乎每个人对企业的商业模式都能说出一二三。但很少有人会去讨论个人的商业模式。我敢说95%以上的人根本没有认真思考过自己的商业模式。
什么是商业模式？其实就是赚钱的方式，简单直白地说你怎么去赚钱！任何企业要想获得可观利润都必须建立在良好的商业模式基础上，对于个人也是同样道理。
在公司上班，你赚的是老板发的工资。如果一个月工资6000，每天朝九晚五，每周工作5天，算下来一个小时挣37.5。在阿里、腾讯、华为这样的公司，收入会更高。但加班很严重，按时薪算下来比一般人也高不到哪儿去。
这就是绝大数人的商业模式，给自己每小时标个单价，然后出售自己的单份时间来赚钱。有人说：世界上满是才华横溢的穷人。穷在哪儿？穷在个人商业模式！
这话听起来让人不舒服，但的确也是事实。想要多赚钱就得去优化个人商业模式。怎么优化？第一种是提高自己单次出售时间的价格。比如像中国最贵的商业咨询顾问刘润，有人愿意花几十万和他吃顿饭。
但说真的，中国有几个像刘润这样的人？成为他这种人，必须要有极强的专业能力，需要数年甚至数十年的学习+实践，有时还需要碰到一些好的机遇，这太难了。
第二种是将一部分时间卖给公司，另一部分时间卖给其他人。前两年兴起的斜杠青年，这两年流行的新兴副业，都是这个意思。一个爱美的姑娘，可以在空闲时间通过指导别人穿搭来赚钱，一个设计师可以接外单，靠给客户设计作品多一份收入。
第三种是将一份时间卖N次。从得到的收费专栏，到网络的各种课程，从写书到拍视频，从一对多的训练营到几百上千号人的付费社群。一个人通过建立起自己的个人品牌和影响力，花同样的时间做出一个产品去卖，卖得越多，边际成本就越低，到后面直接趋近为零。
如果你的目标是月收入5万，你只需要投入一段时间，做出一个能够卖500，每个月卖100份的产品就可以了。1次投入，N次回报。毫无疑问，这是一种很棒的商业模式。
或许你会觉得很难，难吗？有一点。但从现在开始，你起码先在脑袋里保持这样的意识，然后去思考一个问题：我该如何优化自己的商业模式以及打造个人品牌去达到理想目标呢？
