人类天生就有占便宜的心理，一听到免费都想去占，但是很多东西都是打着免费的幌子变相收费。

大学时期和几个同学在长沙步行街游玩，突然有个莫名其妙地往我们手上塞东西，边塞边邀请我们去她的店里体验免费护肤品。

有几个同学一听免费两个字，顿时屁颠屁颠地跟了过去，而我则是摆了摆手表示在约定地点等他们。

结果没过多久他们就出来了，脸上写满了“不高兴”三个字，一问才知道，原来所谓的免费从头到尾就是一个骗局。

邀请他们体验护肤确实免费，但是清理脸上的护肤产品是需要收费的。

如果你拒绝付费，就得顶着个大花脸出来逛街，因为涂在脸上的东西用水洗是洗不干净的。

于是，几个同学迫不得已斥巨资买了他们的清洁产品才把脸上的东西洗掉。

其实不用想也能猜到，天底下没有免费的午餐，即使有也不可能轮到你身上。

免费的东西之所以免费，并不是真正免费，而是他们找到了另一种收费方式。

关于免费的坑还有许多，我给大家总结了以下三点，希望看完能够对大家有所启发。

01

一阶段免费

二阶段收费

前段时间我恰好“有幸”碰上一个关于扫码投票的骗局。

有天晚上我出门散步，一个人骑着电单车突然停在我面前，声称自己是做智能家居，自己的门店正在评优阶段，希望我能帮他的门店投一票，助他们成为优秀门店。

我本着助人为乐的精神投完一票后正准备离开，对方提示投票结束会送一次抽奖机会，让我点开试试手气，结果点开一看系统提示我中了一等奖，奖品是一个价值5000元的手机。

当时对方表现得非常惊讶，反复确认是中了一等奖后决定要我跟他去店里领奖。

我没有搭理而是选择扭头就走。

大家肯定觉得奇怪，明明中奖了为什么不去拿呢？

要知道，所有的免费都有它背后的原因，为什么别人会无缘无故送你一个价值5000元的手机呢？

如果你想不明白，说明这就是一个骗局。

为什么呢？

投票抽奖获得免费大奖只是他们吸引你注意力的幌子，当你真正去到他的店面时，他会想尽一切办法让你掏钱，甚至让你掏出比奖品价值更多的钱后才会给你兑现奖品。

最后回家一搜，果然网上出现了一大批扫码投票的骗局，跟我的经历非常相似。

看似免费，其实是先免费后收费。

看部分小说免费，看完整版小说收费；

试看6分钟电影免费，看完整版电影收费；

电话邀请你订阅某服务前三个月免费，三个月后开始收费。

免费的背后都藏着深不见底的坑。

先用免费吸引你的注意力，然后通过巨额的奖励诱惑你掏钱，不知不觉你就中了他们的圈套。

这一类免费其实就是一阶段免费，二阶段收费。

02

基础需求免费

高级需求收费

很多人为了让自己发在朋友圈的照片好看一点，会用修图软件稍微修一下图片也是在正常不过的事情。

结果你在网络上好不容易找到一个免费软件，修完图片导出的时候发现有水印，必须注册登陆后才能取消。

注册后发现，导出的图片只能选择最低质量，高质量的图片需要付费才能使用。

这时你会陷入两难，不付费，就要放弃修了几十分钟的图片；付了费，就违背了免费下载软件使用的初衷。

你舍不得付出的时间和体力，于是决定乖乖掏这几块钱导出一张精美的图片。

你看，一开始只是为了下载免费软件修一下图，结果一步步进入到它们的圈套，让你付出了沉没成本后，自然就会乖乖付费了。

我们都知道，市面上绝大多数的游戏都是免费的，但为什么还有那么多人要付费玩呢？

其中最根本的原因是：付费玩得更爽。

别人好不容易花了1年的时间打造出来一个账号，终于可以打赢最厉害的BOSS，你作为后来的玩家想要赶上去改怎么办？

这时游戏商给你提供一个付费的渠道，只要你花1000块买了这把武器，就能打赢最厉害的BOSS，你是不是愿意掏这个钱？

当大家都掏钱买这把武器的时候，这时游戏商又提供另外一个方案：

只需要花2000元买了这把史诗级武器，4人组队才能打赢最厉害的BOSS，你一个人就能单挑BOSS，你愿意掏这个钱吗？

还真有许多玩家愿意掏这个钱。

为什么呢？

因为他只要花1500元买了这把史诗级武器，不仅可以玩得爽，还能顺便带自己的小号挑战BOSS，让他们更快获得顶级装备。

看似免费，其实是在向你的进一步需求收费。

例如听标准音质版音乐免费，听原版无损音乐付费；

浏览网站内容免费，粘贴打印需要付费；

注册免费，加V收费。

这其实就是免费的第二个坑：基础需求免费，高级需求付费。

03

小部分人免费

大部分人收费

楼下不远处有一个俱乐部，你发现加入俱乐部的规则竟然是对女士免费，对男士收费。

你觉得奇怪，对女士免费难道不怕亏本吗？

别急着下结论，让我们想想俱乐部靠什么赚钱，当然是门票费。

怎么让更多的人来交费呢？

那就是先让一部分人加入进来，并且吸引到另一部分人进来。

当一个俱乐部女性占比较高的时候，自然而然会吸引到男性参与进来，当男士付费加入的时候，其实已经包含了女士应付的那笔钱。

俱乐部利用女性数量的优势吸引男性，不仅人气上来了，还赚回了本，简直一举两得。

类似的案例还有许多。

博物馆会选择对孩子免费，对大人收费。

如果博物馆只有孩子进出，大人不来，岂不是分分钟倒闭了？

但情况并没有你想象得那么糟糕。

让孩子独自去博物馆玩家长会放心吗？孩子累了、想上厕所、找不到出口怎么办？

大人心里肯定是放心不下，于是不得不掏钱买票跟着孩子一起进去，当家长购买那张门票时就已经包含了孩子的门票钱。

对小孩免费只不过博物馆吸引大家前来参观的套路而已。

所以免费的第三大坑是对小部分人免费，对大部分人收费。

04

写在最后

克里斯·安德森在《免费》这本书里提到个非常有意思的观点：

免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。

所以大部分免费的商品其实都在变着方法收割我们的钱包，一不小心就会落入商家的圈套还浑然不知。

商家常见的圈套有哪些呢？

一阶段免费，二阶段收费；

基础需求免费，高级需求收费；

小部分人免费，大部分人收费。

所以免费并不是真正的免费，而是他们找到了另一种收费的方式。

当你遇到免费的事情别急着参与，请停下来想想对方为什么会免费，如果符合上述某一种情况，千万不要落入他们的陷阱当中。

毕竟天下没有免费的午餐。