今天回顾了一下全年的工作，整体生意不好，1月因年关将至，生意不好，加上放年假，2、3月因疫情，全面停工 ，复工以后也受到影响，后半年又环保的各种检查，总之一句话，艰难的活着已经很不错了，明年继续努力……

        今年自己没有去拓展新顾客，增加了几个老顾客介绍的新顾客，现有的老顾客也因疫情订单减少，还有部分老顾客流失，在维护顾客方面做的太少，一方面不知道该如何去维护，另一方面不太重视这一块，只一味的埋头苦干了，明年要在维护老顾客，拓展新顾客方面完善和努力。

        现在各行各业，利润比较薄，货款难要，要做到价格合理、保证质量，又有钱可赚，要多留心选择质量好，价格低，性价比高的原材料，这就需要平时多在这方面用点心，多寻找优质货源，记录每次的进货价格，做到同等质量，各个供应商的价格货期心中有数，这样更好的把握价格和货期。不辜负每一个顾客的信任，保质保量按时交货。

        开源节流，记账分析，在保证质量的情况下降低材料成本和费用成本。

        做好产品的售后服务，让每个顾客都成为老顾客，老朋友，长期合作。

2021工作计划

1、维护老顾客，拓展新顾客。

2、寻找优质货源，货比三家，找性价比高的供应商。

3、开源节流，记账分析，让每一分钱都用到刀刃上。

4、工作认真，产品完工后，自检，检验员检，保质保量按时完成工作任务。

5、培养2个学徒工，使他们能独立完成工作任务。

6、提高自己的报价能力。

7、学习销售、财务、管理方面的知识。

                      2021加油亲爱的自己