11月17日 08时38分 

并长期变现的力学中的第一个部分，就是IP的长期主义。第二部分就是高额变现的秘诀。第三个就是垂直领域，它的垂直领域的选择。第四个就是IP，4个就是IP冷启动的三三要素。第二个大块就是IP的三大落地场景，第一个是个人IP标签，第二个是个人IP形象，第三个就是个人IP包装。大家来看，第一个部分来说，我们怎么理解IP的长期主义，我们在最近一直可能会经常看到这么一张图，你看小兔在拔萝卜，然后这个时候第一个萝卜是一个小萝卜，第二次是个小萝卜，但是你不知道什么时候会出现一个大萝卜，你可能在你坚持或者不是说坚持，这是在你的 IP，在你有耐力的情况之下总会有奇迹的发生以前的时候我会认为这是一种坚持，但后来我会觉得坚持这个词对我们做IP来说，在我们迭代我们自己的项目创业的角度上来说，

坚持长期主义的言论它是不对的，其实为什么不对？我们其实不是一个坚持。坚持来说，其实你从内心里面没有对这个事情产生兴趣，也就是说我上节课给大家讲的，你的定位，对吧？它是需要你想做，想做能做可做对吧？你想做这件事情就是说你有兴趣，对吧？你有兴趣的我这就不叫坚持，你就想做，我觉得这件事情做起来特别有意义，特别好特别有意义，特别有兴趣，做这件事情来说它就不叫坚持，你看这个事情这个来说就拔萝卜。

在第一次说他把小萝卜，第二次拔萝卜的时候打了个小萝卜，第三次把萝卜的时候，你可能如果说一直都觉得小鲁班都是小萝卜，算了我就走了，他就是你不知道什么时候我会奇迹会发生，当你有耐力的时候，你会发现你的IP的时候，它就会每天都会有各种各样的比较有意思的事情，比如说可以就今天我的这个直播长官怎么是200？

明天是300还有500，后来怎么变成1000？怎么今天有人打赏，每天有不同的人过来看这直播，你不知道什么时候别人来看你的直播，你也不知道什么时候，因为你的直播，然后让有多少个人对你产生了一个很强大的印象，他会来认识你，觉得他在这你这里的可以向你成为很好的朋友，买你的课程，买你的产品，对吧？这是做IP的耐力，打赢你的爆发力，这个点我们可以看到很多人感觉做了一条不行，感觉就做第二条，第二条又不行，有时候在做第三次又不行，以前的时候我就给一些做实体的朋友在一起交流过，他感觉做一天感觉好像没太效果，第二天感觉好像又没太效果，第三天好像又没带效果，

然后就不做了，后来我就问他，我说你为什么不做了？他说还没效果，然后就也没效果，然后自己也不想坚持了。不做了我就问他你多长时间就不做了，有些人说也就几天，对吧？有些人说这还没有做两天就不做了，有些人说就做了一个月就不做了，这是一个长期的事情，短期内是不会看到什么大的效果的，对吧？我们要正确的认识做IP它是锻炼的是我们的耐力，当然说了爆发力也是要有的。

我们每一条内容或是我们没写的一篇文章，或者是我们自己的个人的标签，我们头像等等，他所有这一切都可能会在你的在未来的这过程中持续的去迭代，持续的去精进，这个觉得爆发力，我发一条视频火了，第二天不火我就不想拍了，第三天不火我就不想拍了，其实我们应该放一个长线，我们认认真真的去思考，能火就不能火

是正常的，能火是偶然的，对吧？所以说做IP来说是要有耐力，做IP的内部打印的爆发力。然后这里边来说有几点有4点大家要注意，第一个要真实的做真实的自己，要做真实的自己所展现的内容直播，你的短视频，你所写的文章。表现真实的自己，真实的自己，我们要既它是真实的描述对吧？真实的介绍也要真实的演绎自己，你是一个什么人？

表现什么人，比如说我经常用的一种办法是什么？我一直不会说我是一个多成功多牛什么，我我认真去分析过这个行业的顶级的大V。这些企业家。你会发现一个问题是他们非常的谦卑，而并不是说你看到这个私密号上或者抖音上那些所谓的这种什么大V什么变现，天天又是怎么成交，然后要不就是光富丽堂皇的，每天都说自己有多成功，变现了多少，然后其实这个事情其实对于一些高级别的企业家来说，他一看他就不想看了，因为大家都知道创业的过程中他绝对不是一帆风顺的，它就像是一个股票一样，你看一会高一会低一会波峰一些波波谷，人生他就是这样子的，就是我用的最大最常用的办法什么我也成功过对吧？我是怎么成功的我就分享出去，但是我也失败过，我失败的时候我是一种生活摩尔心情我也会在直播间里边，我也会在我的视频中说我的文章中我也会给大家展示出去，对吧？因为我当时我也是迷迷糊糊的，我也就来到了短视频里边，我也迷迷糊糊的，

我也知道我好像还能做这个事儿，对吧？我也创业也有失败过对不对？我也有请教别人的时候，我也做得不好的时候对吧？我常用的一件事我常用的办法表现出来。比如说自黑。自谦对不对？就是自谦就是觉得自己做的还不够好，对吧？自黑觉得你看我自己其实就是普通人什么的，只有这种表达人们感觉他是很亲近的，而并不是像一个股票一样特别的一直往前冲，不是这样子，你的故事真实的演绎自己。

人咱们自己是一个普通人来说，不是一个普通人，我觉得是所有人都是有波峰波谷就顺利和不顺利，对吧？所以说我们在展示的时候一定要真实的去演绎自己，对吧？这是真实的自己，

真实的演绎自己。第二个就是从真实的经历出发，真实的经历出发，什么真实的经历，真实的经历，你比如说我之前我在我的课程中，我就给大家讲过一个就是我为什么做报表商业模式导航图呢？我是善于做系统性的架构，然后商业化部，然后这最早它来自于我奶奶的故事，我奶奶让我去找线头的故事，所以说我觉得创业虽然说看上去以后千头万绪的，实际上再乱的线团它也有一个线头，这就是比如说我讲的故事，就是一个真实的经历，这是真实的经历，因为为什么不能说你突然想起来我就做一个这图，根据是什么？就根据我小时候我奶奶的故事，牛奶的，然后眼花，看不到线头，然后我奶奶会跟我说，

你把线头把它找找一些线头眼花吗？我这个故事就是从真实的经历出发，对吧？我们要讲究真实的，你为什么要要做这件事情，你为什么要做这个产品？你为什么做这个公司？你做这公司是解决什么问题？你为什么解决这个问题？对不对？然后用故事去影响很打动别人。这个我可以看一下，比如说我的十年，我的时间真实的做自己，真实的演绎自己，

这是我的十年，这是胡平校长对吧？然后我这里也会讲到从真实的经历出发，然后真实的演绎自己，我有时候为什么你会关注我，

我能做什么对吧？我就是真实的去演绎自己，比如说还有董宇辉谈资助学生阐述教育的初心，对他就会谈他自己的初心是什么，他就讲真实的精英出发，对吧？你比如讲俞敏洪，他自己为什么这个IP他就做的不是是很成功的，他就会讲等到它是一个农村的孩子，他去高考三次没有，当然考上北大之后，后来在学校里教学当老师，然后因为接了外包，然后导致了学校知道了把他开除他出去，开除出去之后，因为实在是走投无路了，没有人找工作没人要他，他是被逼无奈了要生存下去。

后来。他。才办的英语培训班。如果说有公司当时接收他去上班的话，后来就没有新东方了，这是他自己真实的去讲出来的故事，为什么要去做新东方，这是这个故事。

这个故事它是远比产品更能打动他自己，比如说你看这个故事讲出来之后，人们愿意关注这个故事，你说的产品是个还是个冷冰冰的，对吧？他不能说话，但是人是可以说话的，人是有情感的，人与人之间是可以产生同理心的，对不对？

然后例如这个我给大家讲到的刚才线团的手奶奶的线团的故事，大家一听我为什么做，大家一听这是一个生动的故事，而并不是说一个图放在这里，大家还要去愁，这是为什么？那么他是怎么来的？你说他为什么要做这个？有很多的疑问，但是你把这个内容讲出去的时候，这个故事就会它会丰满很多，对吧？

第二个就是1.2，高额变现的秘诀是什么？高频性的秘诀就是人设要垂直，内容要多样，比如说人设我讲一个比如说我自己，我的人设我就提了，我给大家今天讲课，我就自己讲出来，我自己是一个商业专家的角色，就是我的人生。

然后另外我是一个理工男，如果说更全一点的我是一个温暖的理工男。以前的时候我是一个纯理工男，讲的内容就特别干，然后后来我最近我就发现开理工的不行，你看有时候你会讲到你看直播上或什么的，你也没有什么情感链接，直接就上去来讲课，然后当然说了在在课程上你是没问题的，但是你说在直播上一个理工男，你虽然说一句话就把一个问题就说得很清楚，就是直播一个小时，你说一句话可能就几秒钟，大部分人过来他没有听到那句话，

对不对？我一分钟我不到一分钟我就几秒钟把话说完了。后来来的人，对吧？其实这个来说对于理工男来说，理工男这种用户群体来说，是吧？有一个不好，好的地方是什么？话不多。就是一直能点到点上。其实这种性格它不太适合做自媒体。那么你为什么说一些夸夸其谈的表现很有张力的，但是他没有理性的思维，他缺少理性的思维，他说话说的比较多，但是说话击中不动这个点上，但是这种人其实在直播上它远远比理工男要好，远远比低谷南昌要好，所以说所有事情它并不是绝对的，因为等于比如说大家会想你说的什么能不能切入重点，我们在企业里面开会，

或者是给大家讲课，那就说我花钱了，我不能听听你在这聊天对不对？那个是属于。这个。生活或者是工作中休闲的时候，你看场景发生变化了，那种情这种情况如果是付了费了，或者是在一起开会，理性理工男这个时候会发挥作用，它的效果会好。对吧？比如我自己我也是这样子的，但是我有不好的是什么，我不好的是我在直播里边我会发现我说话不多，我就觉得有什么可说的这些事情一看就明白了，对吧？你干嘛还要讲你一个小时，我觉得就几分钟，我觉得这个问题我就明白了，大家照着做就行了，实际上越是这么想的，对于理工男来说这是特别不利的，特别不利的。

这里刘楠如果说李东楠这种用户群体想去突破自己性格和人生性格和人设中的影响，还是非常具有挑战的，如果不改变，就是这种理工男放在直播上是不好使的，短视频中也是不好使的。

所以说我现在的一个人设就是温暖的理工男，但是我自己现在给大家展现的，我先说理工男，为了让大家便于理解，大家也可以看，这是是我怎么了，人设要垂直，因为我自己展现出来的还是一个商业专家的专家的角色，我肯定不能说我唱上唱歌去对不对？唱歌去，然后看着很休闲的，还在松散什么，我也不会说穿的那种西装革履，大家可以看上去非常的工整，如果我穿得非常的工整了，现在我曾经调研过很多用户就跟我说，是因为你这个很接地气，你没有可能你没有把大量的时间投入到在打扮自己，我等等东西看上去你就是这种形象，就给人一种感觉有一种安全感，并不是那种穿着西装革履，你这穿西装革履这东西，他并不说表面上那些人你做表面的人他的内涵就少，所以内涵在他的表面做的差一些。

对吧？一般人我还调研过，大家可能是有这种印象，实际上我这个形象还是我自己的头像，其实也是我深刻的研究，也是深刻的研究过的，也并不是说我买不起衣服，也并不是说这个这个不打扮其实不是的，其实你自己看我的视频，我这个服装在某一段时间穿什么服装什么效果，其实我也是研究过的，只是我是故意的就展示来这个效果是这样的，你比如说那种那种你可以看到做直播的那些看上去在一个农村里边一个小姑娘，但是他的号做的特别大。然后他自己带货什么的还不错，然后挺普通的，比如在海边的卖卖水产的999块钱一一大包，其实你感觉好像就这么一个人，实际上不是的，他后边有四五五六个人，然后都是一些专业人士，你只是说它表现出来效果，他就在海边拍的，他那个人设就是那样的，实际上并不是咱们想象的特别随意，只是说你看上去随意，让你感觉是随意的，实际上让你感觉随意的同时，他是付出了很多，就是演小品相声一样，在演小品的时候，它会让你感觉到你就笑那么一下，笑那么两下就让你笑这一下，就让你全程哄笑，一场两场一一一下两下，实际上他就为了让你开心！这些相声演员小品演员就为了让你这些你笑了一下，他可能就会焦虑很久，

对吧？为什么这演员孝心，为什么你说他们自己本来是很开心，为什么他们会得抑郁症的，他目的为了让你笑那么一下，但是你不笑他就会焦虑，对吧？所以说我们要把这个事情想搞清楚是什么？就是人设它是要垂直的，但是内容它是多样的对吧？内容是的我给大家怎么讲？内容多样的，你看我是怎么塑造我商业专家的形象，还可以看，从多个角度来去评估，展现，第一个从情感的角度来展现，这条视频大家一起看一下，商爆品商业模式特训北京站大家打开之后，其实我也没有在里边展现我自己，他可能都找不着我，但是里边这个环境感觉到大家其乐融融，在里面学习，感觉氛围特别好，

对吧？是从情感的角度对吧？情感角度来说就感觉你看这个视频拍的，原来理工男还是有点温暖的，大家可能会有这种感觉对不对？然后我们再去看。商业专家的讲座，这个是怎么看出来的，其实你能看大家都在认真的研究、学习、探讨，你看这就是商业专家的角度。

然后第二个角度是什么？从信仰的角度看，从信仰的角度就是来体现的，你比如说其实每年我是真实的，每年我们去八大处，年初去上香祈福，我年底要还愿，这个就是从信仰的角度，你其实也就是说我就把拍出来了，实际上我真实的演绎，我一年确实是去两次，是吧？

我自己展现出来说明我是一个有信仰的人，对吧？这是从信仰的角度对吧？人最怕的是什么？人最怕的是没有信仰，连一点信仰都没有了，你看人家可能会做一些这些特别罪恶的一些事情，所以说我的展示我是有信仰的人，

对吧？然后再一个从专业的角度，我说什么是好的商业模式，大家见的就比较多了。再有一个角度你可以看，那就是说内容要多样，就是我给大家说的是不是有人夸你，对吧？有人夸你，夸你的人他都很牛，对吧？那就是说从侧面的角度上，

从别人的角度上来说，别人是严厉的我是什么是吧？这个就是这种视频我我也是拍了很多，但是后来我在未来也会持续的去拍。你比如说像什么江小白，然后你像是姜小白也好，然后你会看到什么小米将来会有百度的，然后等等这种投资人他跟我他们也都给我拍这种视频，但是有时候我也会把它展现出来，但是这个就是说但为什么这么多从别人的眼里边去走的，看你的一种是什么？是最low的。自己你天天说自己很牛，天天说自己是什么高管，赚了多少钱，这是最low的。这么一看他每天都说你自己赚了多少钱，对我有什么关系，对不对？这是第一种。第二种是有人说你很牛，比如说你的学员你说你很牛，他自己有收获了什么？他有什么提升，有什么营收，有什么提升？第三种是什么？就是夸你很牛的人自己就很牛，对吧？你比如说像江小白他的高级副总裁，他就给我说，然后我是。对于。它的影响，对于将要来的影响，对于这些民企的影响，你看从别人我不是体现，我不是说我自己有多专业，但是让别人说那些比我更牛的人，比我更牛的人，让他说

你有多专业对不对？这样的话也是可以反衬自己的。然后直播要真人，直播要真人，这是刚才我说直播就是要真人直播的过程，直播的大部分变现都是靠真人来进行变现的，对吧？你比如像这种内容，我要是进行直我即便是有其他的人，这个环境我也会出现，比如说我在这里边做商业模式特训营里边，我去拍去做直播了，课程直播了，大家可能这个镜头可能会晃看你看，但是我在这里边出现的频率依然是最高的。

我即便是做直播的话，我在这个里边出现的频率也依然是最高的，对吧？之所以说叫真人直播，就是带来的大部分变现，真人直播带来的真实的情绪的波动，还有内容的内容的素材，比如说什么叫内容的素材，你比如说我去作为非常直播虽然在打开着，我会跟我在做直播的过程中，我会说我曾经遇到了什么太气愤了，我曾经做这个事情太傻了是吧？然后后来我就要痛静思控，要让自己发生什么改变，就是从诸罟到了不封，我现在又达到了什么样的高度，其实对人们来说展现出来就是一种情绪的波动，然后内容的素材，比如说我在做真人的真人的直播，我不做真人直播，我比如说我去讲课，别人给我拍下来就是真实的内容的素材，对吧？我说了什么我到过哪里，我和别人聊了什么，这个都是一些真人的一些素材，

对吧？然后这是第二部分，刚才那是第二个部分。第三个部分就是垂直领域的选择，垂直领域的选择那就是第一我们要想清楚，第一你你希望吸引的客户群是谁？第二个是你能为对方提供什么。产品或什么价值。第三个就是你有哪些独特的个性去吸引用户。Ok我就以我给大家举一个例子，第一个我吸引的是什么客户群体，我吸引的是那种人群中那些自然型的创业者，什么？不自然性的那些他能够靠自己去影响别人的人，

对吧？一般情况下就是说一些企业的创始人合伙人有真实的想法和决心去创业的人，你像我自己不针对哪些人，那些扭扭捏捏的人磨磨唧唧扭扭捏捏，我是从内心里边我是不太喜欢这种人的。

如果说你现在来听课，那就果断的来听课，果断的来学习，我会把这个内容不会讲得非常好。

第二种人我是非常不喜欢的是自嗨型的人格，这种人你可以在社群里边要就讲究，你说没人理我，没人理我就不说话了，没人我就没人，他就不理我，然后他就这种人其实从本性上来说，它是讲究的更多的是讲究被看见，

你是被看见重要不重要？重要。但是在。我们也有被看见，对吧？你看我在直播的时候也会和大家互动，对吧？谁来了的我不叫互动，对不对？我们也会一些参与感上海报设计上，我们也会把参与人员把它放在这我们的海报上，大家也可以看到鲍美山博士导航图中右下角也是有很多给我们一起参与我们这个项目的一些伙伴们，对吧学员，

对吧？那里边其实就是我们也会尊重那些被看，但是我们是实际上本质上来说，我们讲究的是被需要，最需要就说你能不能被你的用户需要，你能不能创造价值让别人需要你？对吧？你能不能调动这种情绪让别人去需要你，你是不是真正有水平去交付让别人去需要你，只有用户去需要，你才能够在市面在这个世界上才能立足，你只是被看见，别人为什么看见你，他别人看见你哄着你，那是因为你付费了别人才去看见你，如果不付费别人要哄着你吗！其实这样的用户其实至少在我们这里来说，我们是不是那么不是我们的目标用户，对吧？我们期望的这些用户是人群中那些自然型的人格，对吧？你比如说企业的创始人，企业的合伙人，然后比较优秀的跟个人创业者，然后优秀的博主qioqc.这个都是我们的客户群体，因为它这种人的最大的一个点是什么呢？让自己去影响别人。这些人他是自然型的，自己能燃烧，而并不是自嗨型的，是自然型的人格，

我们希望影响的这种客户群体。第二个来说你能为对方提供什么产品或价值，我能提提供的第一个是我们的课程，是我们的产品，第二个我们会提供的是我们的合伙人计划，我们能够把他们的整个的商业模式让它形成系统化的顶层架构，商业化部，以便于我们能够将他的将进行产品化数据化。法国人会他可能那些你努力是提升了你的成交率还是提升了什么？这个其实都是你能够为人物创造的价值，其实对于我们来说这是我们能够提升给别人提升的价值。

提供的产品最终的价值是什么？我们将会提供一个创业者背后的商业智能团，对吧？因为我们除了我之外，我们还有很多的投资人导师，还有很多的顾问，还有很多上市公司的专家，还有我们很多优秀的导师，除了我之外还有各个方面的的伙伴，他们都涉及到涉及到什么？

爆品的领域，然后我做私域这个领域，在发售这个领域，做自媒体这个领域，市民号、抖音、小红书等等，然后还会涉及到股权融资，然后还会涉及到合伙人权益，然后还会涉及到企业战略，这是这些部分。

而这些部分都是我们为创业者提供的背后的这种价值。因为所以说我们现在来定位的是什么？创业者背后的商业智能团遇到这些问题的时候，我们都会提供给我们相应的意见和方案，因为我们天天就看这种方案，天天去和大企业的在一起交流，哪些成功的哪些不成功的，我们是非常清楚的。

所以我们所能为用户提供的价值，纵向的价值来说，我们当中说用户思维基础之上，我们为你将你的产品化爆品化对吧？模式化、数据化，这是我们，然后第三个是你有哪些独特的个性去吸引这个用户，其实就是从目前我们的用户来说，我的个性就是理性系统说话少，每一个字都击中要害，这是我的个性。

当然了这个姓来说，刚才我说的它是有好的地方，也有不好的地方，所以说我有时候看在做直播的时候，讲的内容只要是以过于的干对我的直播就会我优点就会在直播里边发挥一些反作用，所以说我现在也是

在做反脆弱，对我来说，因为我也很烦的时候，我也在做反脆弱对吧？这就是独特的个性，对吧？但是我独特的个性人数不多，但是人很精，他是很精准的，都是很精准的自然型的创业者，但是他们来了之后，你就发现他们说话在直播间里面的它有一个特点就是说话也不多，但是他们经常来，因为很多的投资人他们也经常来，也就是说我我的独特的个性去吸引这些用户，但是如果说我是天天夸夸其谈，要来我买我，然后买我的货，我哇啦的，其实那种对我自己现在用户他就有一种，他觉得这怎么能成这样了，他就给我的个性就不匹配了。

所以说三个点你希望吸引什么样的客户群体？第二个是你能为对方提供什么产品或价值。第三个是你有哪些其实独特的个性去吸引这些用户，这是三个部分。然后再有1.4就是IP冷启动的起名的三个要素。我特别推荐的大家用这种方法，

对吧？功能加IP名加特征，对吧？你比如说例如用户思维阿杜，那功能是什么？我提供的是一种思维方式，我提供的就是用户思维对吧？所以用户思维在我就对我来说，这是我的一个大标签，做企业来说，企业家应该你的用户思维就是像谷歌一样，一切以用户为中心，一切将纷至沓来，这就是谷歌的谷谷歌的他们的价值观，对吧？

然后所以说我们就做成用户思维阿杜功能，同时我提供的是一种思维方式，然后企业家的思维方式，这个功能IP名是什么？Ip名就是我姓杜，我就是说用户思维他不叫做只是写用户思维，跟我也没啥关系，所以这种叫用户思维度，度就是我的IP里面特征就是阿杜，人民一听就是阿杜，这是谁，阿杜就是唱歌的明星。就叫什么失业对不对？人们一想这个名字，他不是那种很严肃的讲师，感觉像是高大上，高高高在上，然后那种特别高大上，然后遥不可及，一共给人们拉开距离，其实不是那样的，但是我改成一种就是让您听非常的熟悉，非常的靠近的那种感觉，就是用户思维度，这个名字我从来就没有改过，我一开始到现在为止我已经是这样子的，比如说私域营销，校长私欲就是功能，你将会为用户提供的功能是什么？

对吧？也就是他的名字 IP名，那么校长是他的特征对吧？这个都是私域研究院，所以他研究院的校长对吧？自己他是一个那个品他自己的个人品牌加企业品牌，它这种组合，它的个人的品牌叫思域尹校长企业，这个品牌叫私域研究院，但是这两个你会发现它是匹配的，比如说用户思维阿杜就是阿杜孵化器，用户思维阿杜获得用户思维，阿杜就是个人IP，

阿杜孵化器这是一个企业品牌对吧？然后思域尹校长私域研究院对吧？然后尹校长资金引校长，他就是说研究院的校长，他是这么一个前后的关系，所以说这个功能加IP里面加特征的这个点就很重要，因为我们再以后再做做大量的投放的时候，你会特别的能看到这种差距是特别大的。

你像有些人估计给你起的名字，或者你自己起那个名字奇奇怪怪的，你说一听就是他没有他不知道你是干什么的，你提供了什么价值对吧？你的功能是你为他提供了什么价值，对吧？提供了什么产品对吧？你的IP名。你提供的价值。但是这个价值跟你有什么关系？比如说度这就是那我的名字对吧，跟你有关系的。

特征。8度人们看到你他能想到什么，他能想到的是什么？他能想到的唱歌的明星等等，对不对？尹校长就那种形象，

就是尹校长那种形象是吧？校长的那种形象就特征，所以说我是建议大家在起号的过程中，小企业来说，你还没有大量的资金还没有形成，因为大大的规模之前，大家一定要从一点一滴的都要注意去将用户识别度去提升了，这样的话才能提升自己的流量的识别度，然后替别人他就很容易去识别到你，

对吧？你得有对他有价值，IP里面特征什么的对吧？然后如果说你已经非常大了，你就直接去救罗永浩就完了，对不对？你直接去叫罗敏，俞敏洪不就完了吗？你直接叫李佳琦不就完了对吧？你要雷军就雷军他雷军需不需要这不需要，有些人就可能会说王老师你提这个东西，你说看现在很多人他就叫自己的名字，可以，如果说你现在已经有了

社会公允的知名度了，对吧？你像罗永浩一样，如果你有这种社会公允的知名度，我直接给你就可以叫自己的名字就好。如果还没有你还是一个中场，还是一个小场，还是刚起步阶的，或者是你的张二刚起步阶段，我就建议你功能加a评分加特征。

然后第二个部分就是IP的三大落地场景，第一个部分是IP标签，然后用户听见听或是看到你的标签的第一时间，能够想到什么？就是你的标签就是我们一定要注意用户听到你的这个名字或者听到你的标签的时候，他要一秒钟之内马上就要能够想到一个画面，一定要有画面感！如果说人的大脑中没有呈现一个画面感的话，然后他就瞬间滑走，他就表示自己没有听懂。

但是。你科学家曾经做过一个事件，就是人在在形成画面的过程中，人的大脑中的呈现是有成像是有时间的。你们比如说人们在看电影的时候，人们在看电影的时候一个好电影，人们为什么想去持续的去看下去？比如说你在电影中你看了之后电影我都看哭了，我都这么感动，实际上人是看电影的时候哭的，实际上人并不是说是因为电影中的角色。把自己看哭的，并不是说因为电影中的角色把自己看哭的！而人是因为人们在人的大脑中或者人的意识中，或者人的大部分是在人的潜意识中，曾经有过那么一段类似的经历，觉得自己为这个故事为自己而感动哭了，并不是说为故事中的那个人而感动哭的，他是为自己大家想一想我说的这句话，所以说人人他情绪的波动并不是说看到你，而情绪的波动也不是听到了你的价值主张，而情绪的波动也不是说看到了你的名字，觉得它会有一个画面感，你要是他就觉得对你讲的内容，实际上为什么有些10年我的十年那种点赞量

非常高，为什么？是因为人们在看到人生在在起起伏伏的时候，只要说人的波动比较大的，人们在反人生在上升，反在下降，然后再上升再下降波峰波谷，这样情绪在这波动的时候，人们就会因为这种而产生了共鸣，人们并不是说是因为看了我的十年，讲了你的十年怎么的，上来下去他不而是因为看了你之后产生了共鸣，而他是因为看了你才想起自己来，所以说我们看电影来说。是因为自己。感染了。

自己的潜意识而感动哭了，对吧？这叫用户思维对吧！所以说我们第一时间能够让用户想到什么，这是检验你的标签，你的名字是不是成功的第一要素。我曾经想过它为什么我的十年还有成功的 IP，他的思路为什么他那么成功，他是怎么做到的？我就不断的去，因为很多人解释了很多，当时但是我觉得很多的解释它是从这个标题入手，文字入手，那么你应该拍什么视频，然后你应该怎么拍什么视频，然后加什么声音，从这个里边着手，我发现一个问题是即便是你知道拍什么视频，你拍出来之后还是不如别人拍的好，后来我就想我就不断的去想这为什么是这样子的，我就翻看了买了好多书，我就翻看了很多的资料，我就发现看了人是在大脑中是有一个成像机制的，我记得有一个人的大脑中有一个叫做有一个叫杏仁体，就好像是这么一个东西，它是能够将人的大脑是进入一个反射区的，如果说人在大脑看了之后没有那种反射区，它不会激活你的人的大脑的皮层，对性能性身体，他人是不会激活你的大脑，他的大脑皮层，他们又刺激到人的大脑的皮层的时候，人们就瞬间就会化作他就没有意思，知道吧！所以说用户或者看到或者听了你的标签，而就是能够想到为什么能够让大家自己你做产品的时候，一定要有一个明确的价值主张。比如说我在这两天我会连带一个一个案例，就是同样的我把这件事情我会再给大家讲的更深刻一些，就是我我会连班有一个叫蓝天，他是做儿童活动的，我就说了其实你要有一个自己的价值主张，大家都是认为这个孩子应该听父母的话，对不对？

95%的家长都说孩子你怎么不听话，我就想了孩子为什么要听你的话呢？你父母那些你的学历还是高中高中学历，普通本科学历，你能让你的孩子能够比你优秀，你自己都没有那么那种水平，就交出那么成功的孩子，这个孩子他是不是应该去超越你？

如果说那么听话，你听话的标准是什么？听话就是你给孩子设定的一个标准，他听话那就是对的，不听话那就是不对的。对吧？如果是这样的话，那就是孩子那就像你，而并不是孩子像自己，如果是这样的话，我就给蓝天给了一个价值的主张，就是说孩子要绽放自己，成为真实，活出真实的自己，这就是一个价值的主张，你ok也就是说你应该把自己的价值主张展现出去看，也就是说你听的我看到你的第一标签就是他是人们想到比如蓝天案例的时候，人们就会想到什么？

他的主张是让孩子活出绽放自己，活出真实的自己，你看这个就像是我所倡导的，你看你有价值主张，那些用户就会去找你明确的价值主张，对吧？这些主张就是激活了人的潜意识中人们颠覆性的一个关键，对吧？基点，对吧？对吧？是这样子，什么叫标签？我刚说的你所说过的话，你所表达的观点，你人们所看到的听到的、你说过的、你做过的，这都叫做这都叫做你的价值主张，这都叫做你的价值主张，都是让用户记住你的东西，比如说我们看一下，

一想到小品你就能想到赵本山对不对？一想到赵本山你就想到小品了对不对？这就是他的标签，对吧？比如说姚明，你看到姚明想到中国篮球，你想到中国篮球，你有想到姚明，有想到第二个吗！刘翔的第三个吗？不是这样子的，你不会想到那么多的。一般情况下人们回想到第一个的概率会占到60%，会想到第二个的能够占到30%，如果能想到第三个连10%都没有了，如果再往后人们在一个品类中是记不住前三者的。然后人们看到这个山峰就想想这个数。这个数字。特别有意思。8848 8848米。我觉得这个数咱们从小学的时候都开始知道了，8838年。如果说我们把山峰的地方把它盖住，人们并不知道是珠穆朗玛峰。但是如果提到。8848米的时候，人们马上就知道这就叫珠穆朗玛峰，人们一想到珠穆朗玛峰就知道是世界最高峰。

山山高。山峰最高处是8848，这个是数据就和珠穆朗玛峰就嫁接到一起了。如果说没有这个图，你感觉不到他是他有什么价值什么意见，但是有8848这个词的时候，你就想到8848米的时候叫做求这就是珠穆朗玛峰的标签，它和最高山峰是结合在一起的，并且它和8848米这个数字也是结合到一起的。

你不信你可以百度搜一下，8848米出来的结果全部都是珠穆朗玛峰，这就是什么？它自然形成。那么这种在用户或者是在这种人类人们的心目中的标签。然后你想到阿杜老师，你想到用户思维，对吧？你想的用户思维大家都是老师，因为我们自己在打的这个标签上来说，我一直就是我的标签，你看很多人他就没有自己的标签，人的一生中如果说你能把一个词把它做到极致，你就已经成功了，就已经成功了，对吧？

然后个人IP标签。第一例如用户思维第一人，商业爆品商业模式第一人就是第一，对吧？要不就是第一，要不就是唯一，要不就是好记好懂。第一就是用户思维第一人，比如包括商业模式第一人就是第一。第一，然后再有一个就是什么，还有第一就是你比如说沃尔沃在汽车的在行业中是做的是最安全的，安全性是排第一的，你就想到沃尔沃，第一安全的汽车就是沃尔沃，对吧？然后中国篮球第一高，姚明对吧？

唯一。就是某某某作者，某某某行业的等行业的专家，然后再记好懂。你就比如说当归哥，什么凤姐、大衣哥，然后这都是好记好懂，你比如说还有一些什么的，你可以看到在直播上你会看到一些什么苹果歌，什么刘连杰，你看一听你就知道是苹果哥，榴莲姐就是他自己给自己打的这个标签对吧？他自己微信上也是这个名对吧？人家只要是买苹果手机，就去找什么苹果哥，什么榴莲主要卖榴莲的大姐对不对？那就是说好记好懂，就是当归哥刘连杰打一哥，这是个人要求，它的几种方式更能够让人产生共鸣和记忆的，就是第一。

唯一好记好懂。然后标签是品牌的重要组成部分，品牌是什么？品牌就是当用户有需求的时候。能。不想到你，对吧？我再精准一些。品牌就是当用户有需求的时候，第一个能想到你，比如说我渴了，我现在第一个能想到的就是农夫山泉，这就是这就是品牌的影响力，对吧？比如说。我渴了，不是我想喝可乐，我先想到的是可口可乐，那可口可乐在我的心目中就会比百事可乐的这个要高一个档次，是吧？

这就是当用户有需求的时候能够想到你，还有比如说有一些我们现在渐渐的我妈的发起的影响力也。会越来越。大，当然人们我觉得我总是在创业的过程中总是有这样的问题，那样的问题你说他是什么原因导致的？你说产品不行，模式不行，他第一个不想到谁呢？

很多用户他第一个时间就会能想到我想到阿杜老师对吧？想到阿努发起。这样的。话就是品牌的力量，品牌就是当用户第一需求的时候，有需求的时候，第一个能够想到这叫一个成功的标志。

当然说了有些人会给你解释成功的品牌，什么it的IP的品牌什么的，其实品牌就是我之前给大家讲过的，从宏观上来说，它其实是一种市场用户的认知，有多少人？那先记得你当微观上来说，就是你的粉丝量是能够有多少，它是两个层面，但是这。一切来。

来展现出来，用从认知量展现出来的。就从市场认知来说，当用户有需求的时候，能够第一个能够想到你，对吧？你比如说如果说现在如果做理财，只要做理财，我能够想得出来，想得萌萌对吧？咱比如说如果去做儿童教育，儿童的活动，然后我们想的是蓝天，如果说这些品牌如果能做到这个位置的时候，能做到做到这种级别的时候，你想把这种级别至少是一个上级别的上亿级别的品牌，对吧？

然后爆品的目的就是让你的产品形成口碑，让用户对你的卖点口口相传，这爆品做不做爆品商业模式的目的是什么？我们先为什么我们现在就是第一我们也讲IP，但是针对于中小企业者来说。做IP它是。一个长线，它是一个长线，它可能1年2年3年、5年，你可能要投1万、5万、10万 100万、1,000万都可能再去做，你这个品牌和IP它是一个长线，但是你说你做了品牌之后，它能够让你企业能生存下去吗？

它能够让你活下去吗？实际上不是的。因为品牌这个。就是我之前讲的数据品牌，还它是很难用数据去评估的，什么叫你有品牌，什么叫没有品牌的，你怎么去评估就太难评估了，所以说因为这种也就是说什么个人品牌，个人IP因为它不可评估，人类的大部分人你看中国人。他。对于数据是非常不敏感的，所以说你看中国出现的这种数学家比国外就少很多，所以说人中国人往往是感性一些，所以大部分人就是听到这个人皮肤，我也想去做个人IP，但是个人VIP没有数据没有量化，所以说往往也成为那些一些从一些被别人割韭菜的

一个原因，对吧？因为它不可量化，它不能量化，然后口碑其实是什么？口碑它其实体现出来它是三点。

第一个。最终的口碑是用户要去转介绍，这叫口碑的第一个指标转介绍率，这是一个数据。第二。个是复购率，他想继续去买，你看。比如说我买了耳机我觉得特别好，我让我的朋友也买了，他觉得耳机也特别好，让我身边那朋友介绍也特别好，我就一看这个耳机是谁的，我一看是ubl还没卡顿的，这个耳机是真好。我就看迈卡顿他还有没有别的产品，我一看马卡顿不仅有耳机，还有营销，你看这就是我们家的音效，我就是马一个特别大的坏了，就3000多块钱买了一个曼卡顿的水母音箱，可能就是从一个耳机或小几百块钱，两三百三五百块钱买了之后，

这就是什么？我买了之后我推荐给别人，别人大家都说的特别好，我也觉得特别好，但它就会导致你的生单复购转介绍，这就是口碑索然带来的价值和意义，但口碑和品牌大家问有什么区别呢？

我和大家说一下口碑和品牌是什么区别？口碑它对用户来说它是一个被动接受的过程，它是一个面状覆盖。比如说我们去地铁口，有一个大屏，上面就有一个电影就快要播放了，你看这个是拍的这电影拍的太牛了，上面他写大大的字，写了导演张艺谋，然后我一看。这几个大导演对吧？因为你说。我想不想看，我肯定想看。你说我想看张艺谋认识我吗？他不认识我，我就看电影是因为这个效果拍得真好，然后还是大导演，我就导致我这个星期我去带着我孩子去看看这个电影，真好。

唉。大家想了这叫品牌，我是一个被动接受的过程，他不认识我，但是我看到了我是被动接受的。口碑是什么？口碑是主动的过程，是一个口口相传，就是我用的好，是吧？我觉得一个产品很好，我告诉我的朋友这个产品也特别好，这就是口碑。就是用因为就是口口相传的过程，对吧？就是线性的，线性的我来告诉AA告诉BB告诉C，你看这是一个线性的关系，对吧？我肯定是用过这个产品，并且我和比如我是非常熟悉，你们用了我的产品，他觉得很好，我就推荐给你，你是认识我的，我不是很熟的，这叫口碑。

然后。关系也是很好的，你看小米在做，他一直在讲口碑，对吧？小米是一直在讲口碑的，小米它就是说生单复购转介绍这几点做的都特别好，大家可以看参与感这本书就是讲怎么去做它的口碑，它和用户维护的就特别好，所以说就是做私域，这是做私域的价值，是说私欲推动口碑来说，它是效果目前来说是最好的，

对吧？所以说这个是口碑和品牌他们之间的关系，然后我们再讲个人IP形象，那个人IP形象我们一看个人IP形象就是外表的形象，着装、发型、光头、卡通、动作、声音什么，这都是对我们来说我们个人的形象来说，就是要有独一无二的辨识度。我们可以看就是葛优的光头，那就是发型什么？周红衣的红衣。中医其实在平时的时候，我们在很多会场上我见过他，其实他不是说100%的都是穿一件红衣服，但是他从媒体上出现的时候，我发现了他穿的都是红衣服，但是有时候他说见朋友了一起吃饭什么的，他也不一定全部都穿的是红衣服。他为什么叫。

周红一，为什么是红衣服？他是360的创始人。周红一。他这个名字就是周红一，红一他是谐音，就是红衣教主，对吧？他是红衣教主，跟别人也会去管他叫教主，就是红一教主，所以现在他为什么叫红教主！对他的名字是有直接关系的，他的名字就叫周红一是吧？给他的名字，然后还有像周星驰的笑声。你知道周星驰的笑声。还有他的动作，他的笑声就是他的这就是个人IP的形象，对吧？这个是这个是我们能听得见看得见的，再有一些我听不见看不见的。刚才是外在的，我们再看。内在形象来说，比如说王宝强给你他的内心那些给予他的穿什么，不是没有一个直接的关系。但是他通过他。穿戴的可能反映出来他的内心好像是一个这样的，你看王宝强老实朴实朴素，这是他的形象，荧幕上是这样的，你可能在生活中可能在拍这些照片可能也是这样的，对吧？

罗永浩也是个人的创业者，从来不放弃还幽默，这是他所给人们带来的内在的形象，因为他不在乎他自己穿是什么。但是。其实他跟日本人人们的心目中对他的印象。是。他的动作，然后他的事迹，然后他的穿戴、他的表情，他的照片等等，通过人们整体的通过。外在反映出来。它的内在的形象它是什么？

然后还有张萌，张萌就是连续20年5点起床，连续16年严格的规划时间在自律的形象张萌。然后有些人说我长得不好看，我去做直播我不合适，可我说话也不利索，我的表达能力也不强，你说我我觉得不好，你看我也没有什么明显的才华，可能就是因为你没有什么颜值，但是你你就没有什么颜值，

而你上了这个平台之后，你的识别度特别高，对吧？就不需要颜值有多高，让人一眼就能记住你的外表的特征，然后也不需要有多高的才华让人看了，就能赞叹的你的性格特点，你说我有什么颜值吗？我也没有颜值，我长得就这样的，我对我长相我也不满意，我就怎么办我就尽可能的去表现我的内心，对不对？我内心我就是创造的价值对不对？我就敢献爱，我会展现我有多少才华对不对？然后让人见了就能赞叹你的性格的特点，对不对？然后颜值有些人说我老师我就是不想拍视频，我真的是不想弄直播，他说你看我长得这样的，我跟大家说如果说你长的太漂亮了，你就赶紧去直播。

如果说你长相一般。大家都是一般人，谁能比谁漂亮到哪去，帅到哪去！如果说你真的认为自己丑的不得了了，颜值差的不得了了，你赶紧去直播，因为你这个辨识度太高了，你。都丑出天际了，都你绝对你要丑出。天际的话，

人们瞬间就能记得住你，对不对？这都瞅出标签来了，赶紧的去直播，是不是？大家相信我知道吧？然后个人IP包装，然后我再接着就是我们要10个字以内的自我介绍，然后开门见山的广告语对吧？昵称加公司，比如说李良、小米，这是它的名字对吧？微信的名字就是吕梁小敏。比如说阿杜和阿杜发起就是在。微信的名字，比如说昵称加试剂，比如说引擎乐可复制的私域流量作者。然后昵称加功能就是昵称。

印刷就是胡厂长，然后功能印刷是吧？昵称加理想，这边陈向华专注品牌传播，昵称等于市民号，昵称就是说什么实名号名称，大家可以看微信的昵称，你看这个就是微信的昵称陈向华，专注品牌传播，昵称加公司，这个可局局的会，然后比如说昵称加视频号，昵称就是靳伟说昵称加功能就是印刷胡厂长是吧？你称一下世纪就是隐约可复制的私域流量作者对吧？然后微信的签名，微信的签名有30个字以内的介绍，身份介绍、服务项目或者个人愿景个人口号，我们可以看服务项目，比如说修行这里边，然后是什么？什么多局创业者，然后什么组织者，然后什么财经博主，然后还有他自己服务什么身份介绍，然后玉琪老师的他是做他做过什么试剂，做了什么样的服装定制，但是这个图大家可能看不特别清楚，因为我今天是我们的这个颜色没法调，它背景就是一个白色，即便是这个字放得特别清楚，再放在这上面，它也是看不特别清楚，我估计这是一个微信的问题。如果说想去看这个小图的话，大家可以来加我们微信，加我们微信，然后我们把内容就给你们发过去，加我微信。有些个清晰版的，然后微信的头像就是用有些用logo，有人用个人形象照，然后有些是属于招牌动作，招牌形象，对吧？要符合行业普遍认识杜的行业照片要进百度搜索什么意思？你比如说我要塑造的是一个温暖的理工男，看上去的是个讲师，好像还其实是一个专业的商业顾问，你看这么多信息怎么能同一个照片来表现一些，大家可以看我是怎么表现的，看这个信息表现出了很多内容，首先我并不是温暖，你并不说一个干巴巴的讲师那种。就跟专家似的那种。那种不是那样的这样的，是因为看了是个讲师，但是它是比较温暖，然后也会相对来说它是这个形象也不是那么严肃，也能表出一定的专业，然后也相对比较阳光一点的形象，但是也能看出来微微的能看点也是个理工男，是不是？

然后这是一个附带书福袋出的logo，作为它的 logo，这是它的名字，它的名字就叫附带书，因为它的对外的 IP它就叫附带书，他的头像也是一个福袋，然后

冯帅其实招牌动作就是形象，对吧？还有招牌的形象，招牌动作这是招牌的，招牌形象就是飞燕，这都是我们学员，然后符合要符合用户的认知，然后要做差异化，如果说大家。不知道不太。清晰，你说作为讲师他是什么样的，如果想象不出来。告诉大家一个最简单的办法。你就去百度意思，搜搜出来之后，你看看他的他是找这个讲师应该是什么样的，他其实是要。你一搜搜。出来的前几第一页里面形象，你大概找到那个感觉，你也拍一个一样的就行了。

因为你搜出来的这些信息就是大家认为的讲师的形象，对吧？你认为讲师要不就是这个美发师，要不是咨询师，然后等等，你应该展现出来是什么形象比如说你想展现自己出来一个农民的形象，因为农民形象是什么样子的，你这个时候你应该去改，百度搜一下农民形象是这样的，叫朴实朴素，然后就是那种形象对吧？然后再就是微信的头像，我刚才已经给大家说了，要去百度网进行搜索是吧？然后再就是朋友圈的背景图，背影棚从朋友圈的背景图也就是他的头图，就是IP形象墙，IP形象墙，然后有团队照荣誉照logo

和理念信仰对吧？这都是可以作为你的朋友圈的背景图，比如说这是kitty的，这都是我们的学员。然后这个是胡厂长他们都是你看这个研究生他。他把。他是自己的个人形象强，然后个人的品。排。然后这个就是他的团队的照片，团队的照片，还有他的团队的照片，一个团队照，然后这个是李国庆李哥的，然后我那天去看李哥他的。他这些年。李国庆李哥他一直没变，我那天我一直去看，我说他的他到底变不变？

以前的时候是没有，到后来一比如这些年他基本上也都没变，然后而这个是胡厂长他自己就是要把自己的这个信仰理念要带到他的头头上来，你看这个做的都特别好，你看把产品和服务做到极致，挣钱就是顺带的事儿，你看我们要说能看到这么一句话的话，至少我不管他是干什么的，我都会觉得这个人是值得我可让我觉得是可信的，

对吧？我觉得是可信的，就是信仰和理念，这个就是logo，这个就是荣誉罩，团队罩这个是个人形象，结果大部分情况下这种情况我们总结一下，它是能占到80%的，这种效果也特别好，然后大家也可以用这种方式去改一下自己。然后还有一种里面也是把这些内容也会做一些融合起来是什么样的，大家也可以参考我的这一个标签图图，然后是有我的名字，有我做的服务，有我的介绍，有我的口号，有我的形象照给我logo，这样的话，我们去看到这一个投的话一看被加工过的很严密的，这样信息所有都有了，对不对？

然后文涛老师他自己也是这样的，它是漏斗黑客的创始人，大家可以看它这个里面其实给我说的这样的情况，其实也是很像的，对吧？然后再还有一种方式是什么？像。秋叶大叔这个也是他直接也展示所推出的。产品是什么，我就他有好几个号，这是他的主号，我发现他自己主号上，你看这个上面写着我是秋叶大叔本人本人啊，对吧？这5号微信什么的就是他自己，我们可以看，就是他自己他会把自己的产品，她觉得特别好的产品，他觉得让他光荣的产品就放成他自己的头图，就直接展示所推出的产品。

然后还有一种方式，这种方式也是前一段时间在去年的时候用的会比较多，但是今年也有很多人用，大家可以用这种方式就介绍自己，证明自己，用视频号的内容作为背景图。为什么关注我？其实这个里边它是一个视频，它是把自己的视频号放在这，是作为一个视频。然后然后号视频号的视频也要去做，要做什么，它要一定要我们做视频的时候要拍一个就是我们在未来要拍的视频

内容的方向是什么？我们在针对什么用户解决了他们的什么问题？为什么我能解决有特色，也就是开通视频你的初心是什么？关键是什么？你发现哪些社会问题能为用户解决什么问题？做这个事业的决心和信心是什么？这里面也是有这个模板的，大家也可以加我微信，然后申请一下文案的模板，对吧？大家一定要记住前几场市民还是挺重要的，因为你刚起新号的话，比如像实名号，你给我起新号的话，或者像抖音上，他们这种大部分这个平台，他带你拍前几条的时候，他为了鼓励你能够持续做下去，而并不是说一开始就要受到信心的影响。

他一开始你拍拍的只要不是太差。他们都会一条视频会给你几万的播放量，给你一个几万的流量的支持，但是恰巧就是因为我们前边的几条有了大量的一些支持，比如给你真的有好多你知道吧？就像比如实名号，一开始你排第一条的时候你能够给他几十万，有时候有些人能给了他十几万，因为你在第一条第二第三前几条的时候，他会给你一些支持，所以说我们在前第一条的时候一定要抓住这个机会，我们要通过第一条要上平台，要展现出来我的初心是什么，我的理念是什么？我用解决哪些问题，为什么我

能解决我的卖点是什么？这套食品是非常重要的。然后那就是一个让人好记好懂的口号，要不停的说，一个让人一看就能记得住的头像要不停的用，你比如说我们之前我就说做爆品抓住变现快有保障，这是我们之前用的口号，但是我们从战略上来说，我们从底层上来说，我们其实。口号它其实是另一个。

是什么？也就是最近我们这段时间主打的是一个报做爆品抓住，那是因为我这个已经用了两年了，11年多两年了，一般我是不会变的，但是现在我们会把第二个标签会放在一个更高的位置上，那是什么？

创业者背后的商业智囊团。That's like.  a teenager就是说我们的口号是好记好懂它这个口号，我是不停的说，直播也说，然后这个视频中也讲，这个课程中也说，这样的话你重复的次数多了之后，人们就记住了。他如果说。今天说明天说一直说不一样，记忆起来就很麻烦，人们是记不住的。

然后再就是一个让人一看能记得住的头像，要不停的用，头像是非常重要的。我们在这个头像上，比如说别人加了你的微信。你看。我觉得最差的那种是头像，什么拍个小猫小狗，还有人拍的头像，我不是我拍的，还有什么？还有马桶。还有时候拍了那个鞋。就拍了普京也。不知道拍的是什么，好像一个车随便一过。我不。知道拍的是什么意思，有可能随手一拍往上放，这种人我一看就是这种用户，

你说你愿意接受这样的用户吗？你肯定是不愿意给这样的人成功的。他太随意了是吧？他也没有任何的他没有任何的寓意，对不对？对吧？也没有说你看之后有和任何的让人值得深思的。你比如虽然说。有些人他不是用自己的头像。但是。他把这个东西，比如说有这种冥想的照片，有冥想的一些不是照片，冥想的一些背景图，对吧？还会有一些特殊的符号，ok，如果这么做的话，它可能也会有一定的价值和意义，

那是什么？但是他是做私域，他让他私域的用户能知道他是信仰这个的，比如说就像是他会放一个十字架十字架什么的，他也会有一些实际的意义，比如说基督徒什么，他们会说。一些十字架，他放这个。十字架就说明是他的信仰，他是非常虔诚的，对吧？影响的时候它是有什么寓意的，但是你想其他的像太随意了，你们这种寓意是什么？这没有任何的寓意，这种情况大家可以。大概率。八九成的给大家分析这种用户基本上在任何行业里边，他应该不是你的目标用户，这部分用户我们要先把它给排除掉。

所以说一个让人记得住的头像又不停的用，我也不建议大家经常换头像，觉得好看不好看的一天两换，然后一个月换好几次。一年要换好几次，就是这种问题。就不要经常换。对吧？然后。就是。创造口碑。我们对于创业者来说，我们想要去创造口碑，那就是说要不停。的向用户创造被信任。和必须要我们要不停的让用户被需要，何必信任？

这是今天的内容，我们来回顾一下今天的这些内容，今天的内容是分为两个大的模块，第一个模块就是升级创始人IP并长期变现的秘诀，就是IP的长线主义。就是高额变现的秘诀。垂直领域的选择，IP能启动的三要素。

第二个就是。IP的三大落地场景，个人IP标签和个人形象和个人IP包装。这里面上面这个部分偏向于战略这个层面上的，就是我们应该用一种什么样的方式和思维去考虑和应对我们这个IP，我们是怎么考虑它的。第二个部分是IP的三大落地场景，是我们应该去我们做IP的方案是什么？我们的行动方案是什么？这是两个大块，这是今天的主要的内容，就给大家就是讲到了这里。最后给大家留了一个小作业。就是根据。课程的内容将自己的IP进行相应的调整。

中间我想大家可能会遇到很多的问题，然后有问题可以添加我们的微信，然后这里面会相应的如果说内容有很多，大家可能听不太懂的，看不太清的，都可以去加到我们微信，而我们会把这个内容就传给你，最后我们是大家背后的商业智能团，好加。

如果说要看到我们更多的那种环境，你关注我们的视频号，也欢迎你观看我们的公众号的文章。感谢大家的观看，我们今天这个课程到这里。