小程序运营案例:喜马拉雅&乐乐国学

案例一:喜马拉雅课程助力:


「活动流程」

For 发起人:

丨进入小程序

丨免费领课程

丨发起助力免费领

丨邀请好友助力

---丨分享给好友或群

---丨保存海报+一键复制推荐语,分享朋友圈

For 助力好友

丨进入小程序

丨帮Ta助力 

(送了5个助力名额)

---丨我也要领课

---丨更多好课

丨邀请好友助力


「细节&亮点」

①玩法亮点

1.帮好友助力后,会赠送【福利】——官方帮你助力了5个名额(互惠,同类型案例还有:连咖啡的助力送照片)

2.在【评论区】和【发起助力的下方】,会有进群通道,更大程度沉淀用户流量(但进群人数不多)


②细节亮点

1.帮好友助力后的页面,下方还有其它【推荐节目】,增加用户看到喜欢的课程,并发起邀请的概率

2.实时时间,毫秒位置高亮,让人特别显眼,增加紧迫感

3.【发起助力免费领】的按钮有礼物icon

4.分享朋友圈会有一键复制推荐语(不过推荐语每个课程基本是一样)

5.标题【邀好友助力,免费听大咖节目】简单易懂,和之前的滴滴顺风车案例一样

6.助力课程的标题带有“>”,可点击查看到该课程

7.官方助力的5个头像设计很好看


「可复用的点」

1.【助力互惠】你帮我助力,你也可以享受到优惠,如减免助力名额,减免砍价金额、送1张照片

2.【分享模块】小程序分享流程,好友+朋友圈+一键复制推荐语

3.【促进邀请模块】实时时间,高亮毫秒位置,增加紧迫感


「细节上的优化点」

1.分享出去的助力课程小程序,封面并不是特别吸引,甚至有点不完整,可能影响点击,如果加个【播放】按钮会好一点,像芒种训练营的案例一样;

2.帮好友助力后的下方课程,一直都是显示前两个课程:高效陪读 & 90天高效减肥.....如果是男性用户的话,可能作用不大,如果是和课程其它推荐课程就会更有效果,比如小米课搭配营销类的课,或时间管理;在选哪些免费课用来做活动的时候可以考虑好;

3.订阅的数据感觉很真,有些评论数或课程的订阅量真的不多,这样也会影响助力的转化效果,可选择一些更加火爆的课程,可能传播效果会更好;

4.点击【朋友圈】按钮后,其实也可以不展示海报,直接保存,这样可以省略了一步,然后直接显示一键复制文字即可,之前馒头商学院小程序的逻辑就是这样,会更简单

5.推荐语如果再针对不同课程,再去写,可能会吸引更多人扫码助力

6.既然已加入了实时时间,其实也可以考虑加入,实时的助力跑马灯,显示XX已发起邀请,XX已领取什么课程之类的,可能效果会更好


案例二:乐乐国学课

「活动流程」

1、海报推课,原价199元现超低价9.9元276集国学视频,数字特别突出抢眼球


2、识别二维码,进入课程详情页,全面介绍+权威背书+专业展示,联想到9.9元的价格,很有煽动力。详情页底部一直悬浮小程序码,引导用户进入购买。


3、小程序进一步促进用户行动,左上角拼团、购买信息不断闪动,价格部分提示信息显示已开团数量达几十万件,再下方精选用户留言第三方背书


4、下方单独购买价格19.9和9.9的开团价,十分醒目。


5、右下角一个红包小图标,分销,邀请1位好友赚4.9元。分销有海报、直接分享小程序两种形式,海报供发到朋友圈,小程序直接发到好友和微信群。


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