【每天三页书】读书笔记13
『引爆点·后记』真实世界的引爆点
1.
前几天我的一个做市场推广的朋友跟我讲
现在市场推广越来越难做，打电话越来越不好打，手机厂商把骚扰信息设置成标注后几乎把电话销售闭上绝路。
想做地推发DM单页，可人们几乎都瞄一眼就不看了，更别说等着人拿着单页到店里体验根本没可能。
广告牌也几乎没什么作用，带来不了实际转化和到访，这让人感觉到无比头疼。感觉身体被掏空再没有方法可寻。
2.
传统的市场推广方式大体有这么几类
①网络营销：SEO、SEM、社区、微博、微信、门户新闻软文、问答、软文、CPC等；
②线下推广：纸媒、会展、派单、派送注册等；
③渠道推广：线上、线下的相关业余代理联系；
④品牌：常用的还是纸媒曝光、网络新闻曝光、举办各种峰会等；
实际上不管是哪种市场推广方式都是在做一件事就是让不知道你的人知道你，让知道你的人爱上你，可对于现在来说市场推广方式变的越来越难做。究竟是什么原因让人们逐渐对信息的交流产生免疫？
3.
20年前，智能电话还未普及，那个时候当你接起一个电话不管是你认识的还是不认识的你都可能会饶有兴致的跟他聊一会，刚收到一条信息你会迫不及待的打开看看里头的内容。可是现在这种情况还会发生吗？
真相是在现在电话推销的有效性大概降低了50%。
电话销售，包括互联网推广之所以流行是因为充裕定律(the law of plentitude)即加入网络个体越多，网络（包括网络中个体）价值越高这点有点类似于类似于梅特卡夫定律，该定律称：一个网络的价值随着其用户的数量的平方数增加而增加。就好像一台传真机你买回来以后毫无价值，可是另外有人也买了一台传真机以后第二台传真机使第一台传真机有了价值。第三台传真机让前两台更有价值，以此类推。你觉得你买了一台传真机实际上你是买了一个传真网络。
理论上，网络越大，它就越有力量。但是还有一个现象是，网络在规模上扩大的同时，网络的成员所必须忍受的糟糕事物也增多了。这就是为什么人们不再同电话推销员交谈，这就是为什么我们中的大多数人设有骚扰拦截模式，这些东西可以让我们不必接自己不想接的电话。我们对电话已经产生了免疫力。既然这样我们应该如何破局而出？
4.
当人们被普天盖地的信息淹没时，自然会对这些形式产生了免疫力。可即使是这样在信息爆炸的时代也不耽误人们消费买买买。
当你需要买一款电脑时你一定会问一个这方面非常有研究同时是你信任的人的意见，或者上网搜索这方面的测评视频做比较。也就是说当你有需求时你会自然的向那些生活中我们尊敬的人，仰慕的人和信任的人征询意见，从他们那获取信息。
不难发现人们主要对信息的传播方式还是会依赖口头传播，所以对于信息免疫的治疗方法是找到真正影响他们的人，那些在朋友圈里有特殊地位，展露头角的人。我们称这种人为内行。那么如何找到内行？
5.
给内行一个走进你的机会
我们常常能够看到很多产品包装上会有一行字上面写着“有什么问题吗？想发表评论吗？请致电xxxxxxx”
尽管我们大多数人可能一辈子都不会打电话，但是却有少数不可思议的有心人随时都可能把电话打进去问问题，这些人就是对产品充满绝对的热情的人。
这些人往往就是这个领域的内行所以千万注意要小心照顾好这些内行，因为他的朋友都可能是从他们这里获取关于产品建议的。
