老是把自己当作珍珠

  就时时有被埋没的痛

  把自己当作泥土吧

  让众人把你踩成一条道路

                        ————鲁藜

  我很喜欢鲁藜老师的这首精粹的格言式的抒情短诗，在这个有点世俗的社会，我希望用它来提醒自己“别拿自己太当回事”。过去，我确实太过“自尊”，总觉得自己高高在上，周围的人围绕自己转才是顺心的，以至于我错失了很多事业上的发展机会，多次委屈了身边的亲朋好友........

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  “你这样的个性会阻碍你发展的，一定要改改，不要这么好胜、好争，要那所谓的面子”这句话是我在毕业时妈妈再三嘱咐我的。可我还是栽了很多跟头。

    印象最深的是2011年（我创业第二年），我去西安参加一个房地产行业的论坛，现场汇聚了全国各地的知名地产企业负责人，近一千人的规模。现场，我也见到了很多西安的老朋友，其中一个朋友是当地某网站的负责人，基本上与西安80%地产企业负责人关系都很好，当然和我的关系就更好了（一直很帮我）。他知道我们公司是专门从事房地产行业专业培训、项目顾问的（赢房中国），就帮我安排了一围晚饭局（邀请了十几个地产公司的负责人共进晚餐，是希望介绍大家给我认识）。

    从晚餐见面开始，他就一一给我介绍赴约的人，我也顺着笑笑握手，但并不是很热情（要知道可都是我的潜在客户）。人到齐晚餐开始后，他们似乎都很熟的相互打着招呼，并交换名片，谈的不亦乐乎，而我却稳坐那里看着他们交谈（其实是朋友为我组织的局），好像这些人与我无关。

    其实我内心也渴望认识他们的，只是希望他们主动来与我认识换名片，就因朋友介绍时说了“这位是我朋友——赢房中国的金总”，我就觉不能拉下“身段”，搞得好像跟街边推销的业务员样，就这样的想法，我就如毡贴住一样，从座位上不能主动起身热情去交谈，就这种状态贯穿了整个饭局。到最后，好像没有一个老总跟我谈起过业务（其实这种场合下，对于我们公司是较容易拿下业务的）。

    可惜，我没有拿下业务。朋友后来批评我说“你太拿自己当回事了！你在创业期，有什么身份啊，开公司没有业务就没有一切，身份不是自己给自己的，面子是别人给你的，懂不懂！今天来的都是西安地产企业负责人，他们都上千万的身价，都能为我们这些小辈赴约，而且席间欢快地没有任何架子的交谈，你现在才创业期，摆什么谱！你这样以后很难发展好的。”！看得出朋友非常生气（是真心为我好），不然不会说出这么一番语重心长的话。那次他真的对我失望！

    那次对我的触动很大，但也很管用，在后面的日子里我“吃一垫长一智”了。从那以后只要遇上行业内的人，刚开始骨子里傲气的我不太愿去理会时，只要一想到朋友那句“别拿自己太当回事”！我就对自己说“你只是一个刚刚起步的创业者，没什么了不起的，能让公司有业务才是真”，也就变了一个人似的去与任何人用心交谈，最后都变成了很好的朋友，自然而然也促成了彼此的合作。

    之前的我有点像鲁老师所说的“老是把自己当作珍珠，就时时有被埋没的痛”，所谓刚有点本事，就觉得自己了不起了，就孤芳自赏、自视特殊了。然而，现实世界并不欢迎这样的人。于是，我宁愿作“泥土巴”，让众人把我踩成一条道路！

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    在我们公司工作是幸福的，因为我们的客户是国家经济主要支柱的产业——房地产行业，我们要经常与一群牛掰的人谈业务论发展。

    虽然有些老总资产过亿，但他们乐此不疲的教会我们行业知识、讲述他们事业心得及为人处世之道。

    蔡总，湖南永州某地产公司的董事长，就是这么一个看起来“憨厚傻乎”，却拥有本土“地产大王”称号的人。他向我讲述他工作最初是当地政府的一个普通工作者，那时工作不多，但他总是看看办公室有什么事需要做、什么需要整理，主动做一些别人不愿做的事（比如:换灯泡、泡茶水等等，这些看起来有“掉”面子的事），还有一些帮人跑腿的事，他都不觉得在吃亏，认为“多做事如果被认为是吃亏，那也是福”！勤力亲和的蔡总后来被提为某科的科长，他依然做这些事，甚至有些同事也习惯了让他做，后面突然觉察到他如今是科长了立刻不好意思了。但蔡总从来不认为自己是科长了就应该高人一等了。

    就他“不拿自己当科长这回事”的行为作风，赢得了领导、同事、百姓的厚爱。他下海经商（地产开发）是源于当时他们那里有一块土地要开发，要找一个负责人，大家一致力推蔡总为负责人，认为他最靠谱：银行的人喜欢他，可以给他贷款；当地各相关单位的负责也认可他，愿意与他合作；百姓们支持他，愿意跟着他干活........就这样，蔡总地产事业越做越大，有几十亿身价的人了，还是从来不拿自己当回事。

  这或许就是成功人与普通人的区别！也与现在大家经常说的“人至践则无敌”也点沾边吧。

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  虽然我之前也是个好面子，太拿自己当回事的人，但现在从内心身处我鄙视那些“太拿自己当回事的人”！

  你可能是有超人的工作能力，那又怎样呢？你敢说样样比别人厉害吗？不见得吧！所以还是谦虚些，别拿自己太当回事！

  你可能天生丽质、身材苗条，那又怎样呢？你敢说能永远青春靓丽吗？不见得吧！所以还是别得瑟，别拿自己外貌说事！

  你可能家境好、很有钱，那又怎样呢？跟我有半毛钱关系吗？所以别在我面前装逼耍帅，我不当你回事，你啥都不是！

  你有权威、关系四通八达，那又怎样呢？能提我一官半职吗？你的权力关我屁事！再拿自己当回事，小心“乌纱帽”不保！

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  我们要作泥土巴，这样别人才会踩着我们走着，走着走着就成一条通向远方的宽敞之路了！