作者：刘强东

今天和大家分享一下，根据我12年创业经历发现的一个基本规律，叫“一拖三”。不管是在哪行哪业，一家创业公司能够取得成功，有四点最重要，而且这四点基本能够判断一个全新的商业模式是否有价值。

一、团队

任何一家企业，一般7年-10年都会遇到一次大的转型。大部分企业死掉基本都是因为自己团队不行。任何一个人的资源、能力都有一个极限的，所以团队很重要。

二、用户体验

三、成本

任何一种商业模式，如果不能够把这个行业的成本降低，最后都是有问题的。
首先，成本比毛利率更重要。核心不应该是看一家公司的毛利率，而应该看这家公司的成本。
自己的成本降低之后，才有持续的能力为消费者提供低价，如果成本没有下降，只是为消费者提供一个低价，最后注定是死路一条。

四、效率

四五年前，我说公司现金流比利润重要，核心说的就是效率。
比如一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数。

自测：

· 你的团队有没有比别人强一点？
· 你的用户体验有没有比别人好？
· 有没有降低行业成本？
· 有没有提升行业的效率？

四点都做到了，我告诉你，终究会成功！但是如果有两点你不仅没做到，而且是比别人成本更高了，效率更慢了，即使你现在发展很快，我也建议你趁能卖掉早点卖掉。

总结：

今天市场上成功的公司都是做到了四点，在优秀的成功的团队基础之上，你只要把用户体验，成本或者效率三者，至少做到一点，同时另外两点又没有减损的情况下，基本上就可以算成功。

如果经过思考，能够确定商业模式没有问题，团队也没有什么大问题，剩下唯一要做的一定要坚守、坚守、再坚守，一定要坚守。

五、现在仍是创业最好的时刻

你必须要有创新，要做得跟别人不一样，无关于BAT跟京东在不在这个行业，在于你的创新有没有给客户带来有用的价值。