原创/楠天下的太阳花
『书中自有颜如玉，书中自有黄金屋』，楠天下的太阳花，专注书评，简称【玉屋】系列。
篇首声明：本文完全没有责备女子的意思，只是为了研究方便，把人类这种特殊的备胎现象和谈判加以类比，打个比方罢了。
一
一个男人为心中的女神鞍前马后，忙得不亦悦乎，晨打开水，晚提包；今天当电脑修理工，明天当行李搬运工；上一刻是跑腿，下一分钟是垃圾筒；偶尔半夜连续三个小时向你倾诉对她男友的不满。
男人这样做没有错，给予女生力所能及的帮助，显示男人的风度。如果因为爱，也没有错；为爱付出，天经地义。
关键是，她从来没当你是她男友，还正和其他人恋爱中。
你所有的付出，只是因为你寄托于这个女孩对你也是情有独衷。你一厢情愿，满怀憧憬地期待她给你转正。虽然说恋爱中的人智商为零，你是理工科精英，从不怀疑自己是恋爱的大神，其实却是备胎之胎神，最终连备胎都不是了。
现在，凌晨一点，我正挑灯夜读《麦肯锡教我的谈判武器》。作者高杉尚孝，曾经在麦肯锡在任职多年。我研究过十多个世界级谈判大师的著作，这本书从逻辑思考的角度来讨论谈判的力量，让人耳目一新。这次书评，我就从谈判的力量逻辑来和大家分享我的感悟。
二
当我看到谈判力的源泉——最佳替代方案时，我脑海中，突然就想到前面谈到的恋爱中的“备胎”。
你深爱着的人，却从来对你没感觉，正如汽车的备胎，只是应急时需要一下。同样，谈判真正的力量，是你有很多选择，尤其是有个最佳替代方案，正如每个女性都有一个备胎，从而刺激她真爱的男子荷尔蒙上升，投入她的怀抱。
千万不要谴责有备胎的女子。
对于这个叫“女性”的特殊人类，翘臀后面挂个备胎，她完全是无意识的。因为，自从父系氏族以来，“女性”为了保证自己的优良基因得以繁衍传承，潜意识中就保留着对优质男人的选择权。有备胎的存在，说明还没有搞定心中的真爱和男神。
三
人人都知道备胎，但关于优质备胎的真相是什么？你们造吗？
“备胎之神”，简称“胎神”（此胎神不是四川方言中的胎神。方言中，胎神指一个人思想和行为非常奇怪或古怪），他有三个要命的特征。
1，备胎寿命是四年。
我记得一个大学同学说过，他做为备胎，刚刚过四年就挂了。这个“挂”了，不是备胎转正，而是连备胎都被换了。婚姻有七年之痒，智慧的夫妻可能顺利度过；而备胎寿命只有四年，注定度不过四年之痒。
2，真正的备胎永远不会转正。
备胎要么永远不用，要么临时用一下后，又被换上新的标准而性感的轮胎，备胎又被打入冷库，永远不会成为正式轮胎。
这个特征有什么象征意义？备胎，你再帅，再有才，还多金，对于女神来说，你永远不是她的真爱，永远不会转正。
备胎，多么杯具的角色！
这段话，相当于给备胎判死刑了。但别怪是我说的，从女人这个可爱物种的进化史来说，这就是备胎永恒的宿命。
3，备胎好像永远都有用武之地，却从来没有真正被用上。
对，我说的是“真正”被爱上。这一点，诱惑着无数男人为转正而奋斗，却永远离梦想差万分之一，就好像去抓海市蜃楼，却永远都抓不到。
男人就永远在这种“待用”中，欲罢不能。
不要怪你的女神残忍，只是你的女神之心在她的真爱身上，与你这个备胎无关。
同样，男人也会有备胎的情况，不过，对于男人的备胎，可就没有好待遇了：要么被谴责脚踏几条船，要么被骂人渣。
哇，靠，我好像成了备胎研究大师和砖家了。但我相信，对恋爱中备胎的研究，是我对谈判最佳替代方案的最好说明。
四
女人恋爱的一个核心优势就是培养备胎。而谈判最强大的力量，来源于“最佳替代方案”。这两者，有异曲同工之妙，她们简直就是一家人嘛。最优秀的替代方案，永远是候补，正如最牛的备胎，永远是“待用”一样。
什么是“最佳替代方案”？它的英语原文是：Best Alternative to Negotiated Agreement，简称为BATNA。最佳替选方案，是谈判最强大的力量。
你想像一下，你是一家化妆品经销商，和厂家谈判时，你还有N多个品牌排队等你选择，并且，N多商家中，你还挑选出一个最优的厂家准备着。
厂家不是你的唯一，你和厂家谈判时，你既可强硬，还能够从容淡定，进而争取到最优惠的合作条件。
求职也一样。前几天，一个漂亮的简书签约作者，刚刚大学毕业找工作。她说，面试挂了。当我们安慰她时，她却说，这是第一家，还有三家。最后，在另外一家求职成功。
成为备胎，注定是你的喜剧；你有多个求职项，注定你幸福又快乐；当你和商家谈判时，你手中可选择筹码很多，注定你是最后的赢家。
你要买房子，有数个楼盘，N多房型可供你选择；你去菜场，白菜，青菜，萝卜，有几十家可选择；你逛商场，女装三层楼都是，品牌更是数不胜数；你要买书，当当，京东，新华书店，简书书单等等，都可选择。
当你和某个商家沟通时，你都会有最佳替选方案，甚至没有更多商家可选择，你还会在谈判时杜撰出来一个竞争对手出来，目的是向对方压价。
但请记住，最佳替代方案，永远是候补选手，是一种谈判筹码，就像核武器一样，是影响谈判对手的隐形力量，但绝对不是首选方案，搞定当前的谈判，才是关键。
这才是最佳替代方案的存在原因。
五
看到没有：谈恋爱，需要谈判；找工作，需要谈判；商务合作，更要懂谈判；日常生活，谈判更是无处不在。
我们不但要学习谈判的最佳替代方案，还要学习整个谈判内容。
所以，下次再有谁说，学谈判有什么用？我只想谈情，不想谈判。
在恋爱中，少谈判，多谈情，这是对的。但在真正的工作和业务中，谈判和谈“情”两手都要抓，这样才能够立于不败之地。
