（课程大纲）
授课对象：银行理财经理
理财经理的痛点：没有了保本理财，非保本理财产品变成净值型，客户不知道是赚还是亏，原来对固定收益的预期变得虚无缥缈。理财经理不禁慨叹，以前有隐形的刚性兑付的保护，客户只需要比较收益就好了，卖理财好省心。现在没了刚性兑付，客户怕怕的，我也不敢向客户承诺什么，在这种情况下，我该如何销售理财？
解决方案：
1.原有的保本理财客户可以买什么？
引入结构性存款。本金安全，利息拿去投资，比如与黄金挂钩的期权等。一个故事让客户看懂结构性存款。
2.净值型理财产品：客户害怕是因为不了解。举个栗子，刚开始没有公布非典疫情，大家人心惶惶，后来公布了，人心反而定了。一张图让客户看懂理财产品究竟投资到哪里，用饮食金字塔类比理财金字塔。
