今天下午拖着一车的东西回家了，
也就是过了今天，正式三十一了，
而立之年，
还未立。
不知道该怎么去形容，
也就是在今天，完成了对去年在心里的一个点，
虽然过程不尽如人意，
终究是过去了，
立邦的项目经历了一开始的轰轰烈烈，到最后的冷冷清清，乃至现在的不问不问，我尽力了，虽有不甘，但无悔，
之所以这个项目会失败，究其根本原因，是成本问题，但是成本跟销售本来就是悖论，品牌方成本降不下来，是因为你没量，但是你要想起量，就得压低成本，要么就是前期得战略性亏损，算好亏损的节点，到什么样的量亏多少钱，才能跟品牌方拿到什么样的价格，从而扭亏为赢。
但最终，理智还是战胜了规划，
手头有自有品牌，这个项目纯粹只是为了跟品牌方合作增加话语权的筹码，所以，做或者不做，都无关紧要，
遂宁的大哥说，从小他父亲就告诉他不能帮别人养儿子，我们拿着自己的资金，去给别的品牌创造影响力，从一开始就是在帮别人养儿子，只是我们没有意识到这个问题，亦或者是有别的想法，
归根结底。过低的毛利率，支撑不了我们的开支，连收支平衡都不能维持，何谈盈利，
我们做生意的原则历来都是两种方向，一种是10元进货卖100元做品质服务，只要品质好，有差异化，或者是更能性优越，10元进货卖200都可以，做一单我赚一单，服务好客户即可，
要么就是我成本上面比别人有优势，市场上大部分人成本10元，而我们通过优化渠道物流等成本能做到8元甚至更低，那么我们就跑量，售价就9.9一天卖出个三千五千件上万件，我们靠量取胜，
但是今年立邦这个项目完全不是这么个状况，
进货价比网上包邮卖价还高，就算按照品牌方控价走，所有开支扣除，刚好持平，或者有百分之5的纯利，
但是中间的风险系数太高了，
你不能推广，
一推广，
投入产出比达不到，
投多少就亏多少，
纯粹给别人养儿子，
所以，太难了，这样的生意，今年算是给好好地上了一课，获得了不少的教训。
在我们印象中，
跟着大品牌做一定赚钱，
但是很多人只看到了表面，
你只看到了表面的光鲜亮丽，
看不到背后的沧海桑田，
我们楼下有一家彩票店，经常我去买烟就会路过，昨天经过的时候有人想用现金让微信转账换钱，彩票店老板说，我们个人的微信一年只能转100万，我们的微信早就超过了这个数了，
我回去的时候一路想，一个彩票店，5平方不到，一年流水过百万，利润随便也有个十万八万的，把他复制成N个不就好了吗？
回去后网上一查，我发现是我肤浅了，彩票销售首先资格是一个问题，第二他的返点比例的百分之7-8，也就是说100万毛利八万，去掉店铺运营费用租金水电，也就月薪4000-5000的水平。而且前提是你要做到100万才有这个数。
我又仔细研究了一下，一般学历高一些的，或者有正经工作的人是很少买彩票的，买彩票的人往往是城乡结合部的底层人员或者从事体力劳动的人，他们有一种投机的心理。想着随便买一下万一中了呢，
我发现那种玩刮刮乐的都是那种没什么正经工作的，幻想一夜暴富的人在做，就像赌博一样，一次买一堆，刮完输完走人。
这样的现象在繁华一点的小区或者商业广场或者写字楼的区域并没有看到，由此可以看出，开彩票店人群还是很重要，要是有大型的工厂，从事底层劳动的人较多的地方，是能赚到钱的，
但是这样的地方往往三教九流云集，容易惹是非，所以赚点辛苦钱还是提心吊胆的，属实有点不值当，
我发现服装化妆品跟箱包是没有价格的，为什么说没有价格，是因为成本基本都是透明的，大部分的人都知道一片面膜成本就几毛钱，最好的也就一两块成本，一件衣服成本也就那么几时上百块钱，但是即使你品牌没人听过，你卖1000都是有人买单的，
书书是建德人，为了方面有些批发客户收款，会在网店里面上架围巾，所有成本大概就30左右一条，为了怕别人拍下就标价888，但是还是隔三差五有人买，客户买了之后，就在包装上做文章，用精美的定制盒子拿货价大概40左右一个的那种礼品盒，仔细地包装，亲手写上慰问信，客户收到就没有说东西不好的，虽然很鄙视这样的做法，但是不得不说，配套跟服务的重要性，让一件没有价格的东西升值几十倍，
我一直相信一个观点，就是未来的工厂会越来越少，在这个人人都是自媒体的时代，人人都是商店，拼的就是谁的可信度高，跟别人粘度高，服务好，
所以，
经过2020年的暴雨冲刷，
洗去了些许尘埃，
也冲出了一些净化。
那，2021年加油。
