【捭阖第一）
（1.3）夫贤不肖、智愚，勇怯有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。
译文：
人的禀性是有差等的，有的是德才兼备的贤人，有的是无德无才的不肖之人，有的人智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人怯弱。根据每个人的禀性，方便采用或捭或阖，或进或退，或贱或贵的方法和手段，顺应每个人特点来驾驭他。如果要弄清对方是有是无，搞清对方的实际情况，一般情况下，方法是顺着他的爱好和欲望来推测对方心里的真实意图。可以暗暗排查对方言辞，然后依据已知情况反问过去，以得其实情，了解到他的旨意；先“阖”后“捭”，从中得到利益。
重要词：
1、无为以牧之
2、随其嗜欲以见其志意
3、贵得其指
4、阖而捭之
学习心得
作为销售员，有天赋高的，低的。也有没有诚信，品德很差的人。在碰见困难，有迎难而上的，也有胆怯后退的。同样，客户的喜好不一样。有喜欢财物的，有喜欢美女的，也有喜欢被人吹捧的等等。要搞定客户，我们首先要摸清这个人的喜好和习惯。具体的办法是，先捭，用心聆听客户的每一句话，有可能十句话就有一个非常有用的信息。后阖，根据听的结果，可以往对方的喜好上面的话题引，从而捭出更多的信息。使之达到目的。
结合具体的销售,第一次邀请客户一定要多听。多留心听。适当的做记录。从而全面的了解该公司。
王齐
2016.5.6
