【读：融创渠道体系分享有感。】

融创渠道业绩占比总成交额的70%。

融创渠道的成功是融创企业全面认同且重视渠道体系的结果。

1，企业文化内核

首先融创公司内部文化重视渠道，且资金上全力支持。

完善的晋升机制及高额佣金提成，渠道提成能到千分之3——5；

多梯度的佣金体系，且高于市场常态化的奖金，这些都是渠道勇猛前行的基础。

2，执行力

融创公司内部的文化是执行力文化。

一个政策从公布到已经执行不超24小时。

严格的执行体系，上行下效，狼性队伍。

3，目标管控很严格

从月目标到周目标到每天目标。完不成今日目标不下班。实实在在的以执行为核心。

这点我们应该学习。无论销售还是渠道，将每个月的目标直接分解成每天的目标，每晚考核完成。

【以下是几个思考】

1，融创一个项目最初招聘是100-150个人。高层项目一般要求每人每月带客（有效客户）20组。第一个月保护期，第二个月工资减半，第三个月淘汰，最后大约剩下40个人。

【体系思考】

实际上最初的100-150个人，就是保险体系下的保险专员。他们也是这个项目传播的种子，一个人最多能影响身边250个人来算，这150个人，可以影响身边37500人。3个月内这是非常大的影响力，最起码这150个人身边的亲戚朋友已被叫着去看一轮项目了。

【成本计算】

即便一个人底薪3000，一个月费用也就45万了。3个月费用135万，是非常大的一笔营销费用。也就是说融创渠道体系必须有一个很大体量的项目做支撑，像天悦，只有13栋楼，就不太适合这种模式，费效比太高。

回想起，碧桂园最初来淄博时也是如此操作。第一个月工资6000，身边很多地产业内人士前去。体量超大，围起来打，配合线上媒体，一炮而红，当时也算是开了眼，没想到还有这么一种营销方式。

2，执行：日事日毕原则和任务分解值得学习

如果让每个置业顾问每个渠道专员每天醒来，自己就清晰的知道自己今天得完成多少任务，完不成得加班，完的成就下班。那真的就是一个王者之师。每个人就像一个转动的齿轮快速的运转。

3、拓客模式：

四大主要模式，每个体系下下设一个组长。组长责任制。且组长完不成任务，随时下岗。

分为大客户部、电话call客、微信营销组、巡展组、派单组。后期又加上第三方中介。

目前我们的渠道体系虽然囊括这些，但是没有分开执行。大体量项目也可尝试每人负责一个分支，带动拓客。

4，关于渠道有效客户的判定

融创体系对于有效客户的判定标准是：

第一，一个月内有购买意向的；超过一个月的不算意向客户；

第二，接访时间在40分钟以上。

置业顾问给有效客户开有效客户单据。

以上有效客户的标准判定更为准确和严苛，同时，要求每位渠道专员每月带客20组有效客户，这还是非常有挑战性的。