画图：一种简单高效的思维和沟通工具

原创： 精进学思行 精进学思行 今天

今天想给你分享最近独到的，对我启发很大的一本书，希望对你有所帮助。英文名《Draw to win：a crash course on how to lead, sell and innovate with your visual mind》,中文翻译《一页纸创意思考术》，我觉得中译名没有反映这本书的精髓——通过画图来沟通和思考。

作者是Dan Roam, 全球首个线上视觉化思考训练营——餐巾纸学院的创始人。靠着一支笔，一张纸帮助各个行业的顶尖公司，运用视觉化思考工具解决各种商业问题，他的客户包括谷歌，eBay，IBM，通用电器，沃尔玛，微软，时代华纳，纽约联邦储备银行，辉瑞制药等全球500强企业。

为什么作者要写这样的一本书？为什么这本书可能对你我有帮助？其中一个重要的原因是，在信息获取渠道中，听觉的信息通常只能记住10%，文字的大概是20%，而图像的则可以记住80%，这和我们的经验也是比较吻合，所以，作者就在想，既然我们的视觉化，以及图像化传递信息效率这么高，为什么我们不更多通过这种方式去思考和沟通？这样的效率不会更高吗？

同时，作者的一次经历也是促使他写这本书的重要原因，2008美国国内医改很火，但是他作为外行，听到各种矛盾信息，无法让他对此形成清晰判断，于是他想自己搞清楚，就找到他的医学朋友，两个人在一个房间，集中讨论了2天，一共画了43幅图，终于理清了，于是他们的图放到网上，一下火了，后来居然被奥巴马召唤到白宫谈他的创作经历。

于是就有本书的诞生，我会从三个方面跟你分享：我们为什么要画图？如何开始？什么是视觉系统的“执委会委”？如何用画图进行领导。

1 为什么要画图？

画图是一种本能，可以提高我们的思维和沟通能力。

1.1 生理基础

前面我们介绍过，不同的渠道获得的信息，人们对它的记忆程度不同。为什么会这样？从生理结构来看，大脑有多块的区域专门用来处理视觉相关的信息，研究表明，人脑大约有1/3的脑部神经元专门处理视觉信息，还有1/3的神经元同时处理视觉和其它感官信息，而最后的1/3是处理剩下的各类信息，所以，通过画图这种视觉的方式，本身就是一种潜在的高效信息传递方式。而且，我们也会发现人类还不会语言以前，就能通过画图进行沟通，而古老的象形文字也是从图画演变过来的，所以，进一步说明画图是人的本能，而按照本能沟通，常常是高效的。

1.2 提升思维

基于这种生理基础，我们可以通过画图提高我们思维能力。

首先，画图能够让我们更加的专注和聚焦，你可以想象一下，平时我们在专注阅读书的时候，常常会用划线和画圈来标注重点，这本身就是一种简易的画图，通过这种方式提醒我们保持关注，延伸开来，在一张白纸上，当你开始用笔画图，注意力就会随着笔尖滑动，从而引导你的注意力。

其次，画图带来创意，一位靠着社会救济为生的单亲妈妈，她在一个咖啡厅画了几张场景图和时间线来构思故事，然后把它们变成文字，成就了著名的《 哈利波特》系列，直到成名，她才将当年画图的手稿公布出来。

最后，通过画图，能让我们把一些散落的观点，有序化地表达出来。1971年，哈佛大学的博士生Donella Meadows加入了MIT的一个研究项目，致力于拓展系统动力学，复杂系统中有诸多因素，为了更深入研究这些因果关系，Donella画了一幅浴缸图，这个草图后来成为项目组核心，在此基础上建立了计算机模型，《Thinking in system》由此诞生，她也因此获得麦克阿瑟“天才奖”。

1.3 触发情感

画图能够激发我们的情感，因为图像能够激发情感。我想到的最典型的例子，就是当年希望工程当中的一个小女孩的图片，那张图片胜过千言万语，还有马丁路德金的演讲《我有一个梦想》，他没有说“不要种族歧视”，而是说“我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊” ，一下就激发了人们的情感……

1.4 商业成功

因为画图能提升思维、激发情感，进而影响他人，作者进一步探讨了画图在商业上的价值，他认为在商业的四个环节——领导，销售，创新以及培训，画图都能帮我们更好达成目标，获得商业成功。

2 入门：如何开始？

如果你认同了画图的价值，那么应该如何开始呢？其实画图没有我们想象那么难，你不需要是一个画家，起步只需要三点：基本图形、组合、分解式作图。

2.1 人人都会：点、线、面

书中提到最基本的7种图形，相信大部分人都能够画出这样的简单的图形，但是你可能很好奇，这些简单图形能有什么用呢？

2.2 图形组合

这就到了第2步，你可以通过这些图形进行组合，形成常用的表达，比如人物，流程图，趋势图等，这些已经可以在交流中应用了，是不是很简单。

3.3 分析式画图

对一个稍微复杂一点的图形，你有两种画图方式，一种是分析式，一种是整体式。比如下图中的两种画马的方式，两种不同的方式画出来，难易程度不一样，结果也显而易见，这个很像是我们思考和工作中的分解思维，复杂的事情可以通过分解为简单的事情，各个击破，复杂的图形也是。

通过这样的三步，你很快就入门了，我相信这对很多人来说是比较容易的，而如果要进阶，则需要进一步理解大脑视觉系统的工作过程，以及由此衍生的视觉“执委会”。

3 进阶：视觉系统"执委会"

3.1 视觉系统工作原理

通过下图，我们可以理解人脑的视觉系统的工作原理，首先是光线照射到不同的物体上，那么这些光子就反射到我们眼睛当中，我们的眼睛开始对这些光信号进行一个过滤，进入3个初始通路：

①"事件"通路：主要负责的是我们看到的是什么？是人、动物还是其它物体？

②"数量"通路：物体有几个？

③"地点"通路：确定物体的方位。

这三个通路在脑部不同区域中并行，借助多重扫描，发现物体的方位变化，进而捕捉物体间相互作用的先后顺序，形成“时间”通路，同时让你感到时间的流逝；“流程”通路是视觉图像处理的最顶层通路，它将前面的通路组合起来，创造出一种前因后果式的视觉模型，借助该模型，大脑的其它部位知道有什么事情发生。

最后，"原因”通路（不是真正的通路，而是“视觉认知”范畴），通过前面的模型，总额及形成一套“可用的信息”。

据此，作者总结了人类最喜欢的6类图形：肖像图，趋势图，地形图，时间轴，流程图，总结性的方程式，而触发条件就是我们的最初想法。

3.2 执委会6成员

为了更好理解，我们也可以视觉系统类比成一家公司的“执委会”，前面提到的不同类型的图形代表的功能由不同的“执委会成员”负责，他们分别是，CMO, CFO,CSO,COO,CTO,CEO。

CMO是首席营销官，他需要告诉我们客户是什么样子的，我们需要卖给他们什么样的产品？

CFO是首席财务官，是视觉系统当中的会计师，通过计算形成概念，我们现在的数量是多少？我们还有多少钱？我们有多少的东西？并通过数据，发现市场的变化趋势是什么？经营情况是什么样？

CSO是首席战略官，告诉我们现在所处的位置，我们要去哪个位置？

COO是首席运营官，他要将肖像，趋势图和象限图以正确的顺序串联起来，并保证各个环节在时间点上的紧密衔接，他需要画出一张时间图，这张图上需要展示的是，到目前为止，已经发生的事情，接下来将会要做的事情。

CTO是首席技术官，当知道了我们要去哪里，最终如何一步步实现，是需要搭建一套系统和架构，并保证后面的每一步在技术上是可行的，这需要画出流程图，通常对逻辑和清晰度的要求极高。

CEO是首席执行官，是公司这个组织的最高领导者，他必须统筹前面所有的信息，做出最终的决策，并且要清晰的告诉大家我们为什么而出发，我们的愿景，方向和目标。

4 应用：领导

4.1 愿景：我们要去哪？

书中介绍了画图在商业中的4个应用：领导,销售,创新和培训。限于篇幅，重点介绍第1条——通过画图去领导，也是CEO的主要工作。前面提到CEO的责任就是要告诉大家，我们为什么出发？我们的愿景是什么？什么是"愿景"？就是“愿望的景象”，你看到了什么，最好用图画的方式展现出来，让大家也看到，最典型比如约翰.肯尼迪，他清晰地告诉美国人：10年之后，我们要登上月球。

4.2 英雄之旅：我们为什么出发？

不是你有了一个愿景，大家就愿意追随，愿景背后一定要有一个激动人心的故事。这类故事常常被称为“英雄之旅”的故事，人们总结了7种常见的故事类型，电影公司对此应用的最为娴熟，如下列举几个：

①回家

比如《霍比特人》为夺回矮人山的故事；电影《奥德赛》跨越千山万险回到故乡；而我们中国人过年回家也是最有力的证据；

②胜利

比如《摔跤吧，爸爸》，就是要获得最终冠军的故事；

③复仇

《复仇者联盟》系列当属典型;

4.3 徽章&地图：我们怎么去？

有了愿景，有了英雄之旅的故事，你需要任务来完成故事，在行动之前，你最好能够配备一个徽章和地图，他们能从视觉上不断提醒我们。

比如我们看到国家有国徽，学校有校徽，公司有自己Logo，我在看这本书的时候，也给自己创造了一个徽章，你也可以创造你个人的一个徽章。地图是你实现愿景的可视化路径，书中特别强调地图一定要是可视化的，从让参与的人“看到”自己下一步应该怎么做。

总结

以上就是本文想跟你分享的这本书的精华，总结如下：

1 画图其实是一种视觉化的思维和沟通工具，它为什么有效？因为它符合人脑处理信息的过程；

2 开始画图并不难，你只需要掌握7个简单的图形，再通过组合和分析式画图，几乎所有人都能够掌握画图方法，并应对工作和生活中绝大部分情况；

3 如果要进一步提升，需要理解视觉系统工作原理，可以将其类比为“执委会”的6个成员的不同作用;

4 通过画图可以进行领导、销售、创造和培训，对于领导，主要是通过画出愿景和英雄之旅来实现。