1、昨天购房群里有个群友发了这么一段关于万科翡翠书院和金科集美郡两个楼盘的销售思路，似乎很有道理：万科在行情好的时候，把最好最贵的楼栋以最高的价格14000-15000卖了，现在推出高层，价格变成了12000-13000，给人感觉万科降价了，更超值了，前期买了小高层的眼看着一平方降了2000，却说不出什么来，因为产品有差异化；而金科在行情好的时候，把高层13500又降了1000，也全卖了，现在在卖小高层，户型最好的楼，标价14000-15000，这个时候万科才12000，它卖14000，虽说产品不错，但是对比一下给人感觉就太贵了，所以金科集美郡最近歇菜了，而万科一直火爆。
2、最近看了一张车行发布的朋友圈图片，在给客户计算首付时直接具体到日供，比如月供2000元，干脆不提，直接打“全新某某车，日供低至66元”。
放到销售案场，我们也应该学习这种方式，将高额的月供进行拆分，一下子就把客户的心理压力降到了最低。
