多种地形了如指掌  蹇叔哭师主帅不明

《孙子兵法》——地形篇

原文：

孙子曰：地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

我可以往，彼可以来，曰通。

通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。

可以往，难以返，曰挂。

挂形者，敌无备，出而胜之；

敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

我出而不利，彼出而不利，曰支。

支形者，敌虽利我，我无出也；

引而去之，令敌半出而击之，利。

译文：

孙子说地形主要有以下6种，分别是：通、挂、支、隘、险、远。

我方可以前往，敌方也可以过来，这样的地形称为通地。

在通地应该先占据地势高且向阳的地方，因为这样有利于保持粮道畅通，对敌方作战可长期保持有利态势。

对于我方可以前往，但难以撤回的地形，称为挂地。

如果在挂地的敌人没有防备，那我们出兵攻打便可以取胜。

如果敌方已有了准备，那么一旦我方没有取胜，则难以返回并陷入不利境地。

我方出击不能获益，敌方出击同样也不能获益，这样对峙的情况称为支。

在支地这样的地形下，就算敌方状况有利于我方出击，也仍需按兵不动。

我方可以假装引兵撤退，从而诱使敌方先出兵而击败对手。

要点：

面对通地、挂地、支地这前3种情况：

如果在通行便利没有壁垒的通地竞争，那就比拼谁的后勤补给能力更强，如果光能烧钱而未能造血，那这样的模式也是难以持久的。

对于只能单向通行的挂地，如果我们趁对方不备杀入了对方的市场并站稳了脚跟，这时就算对方提高关税、增加市场准入门槛也难以抵挡我们。但如果对方已形成了完善的壁垒，就不要轻易去挑战。用量子基金创始人罗杰斯的话说就是：找到竞争最小的领域。

面对双方都被限制住手脚的支地，就是看谁先出错，则谁先出局。

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