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我们上节课讲了价值感和欲望激活术——画面感（上）的内容，非常的精彩，非常的震撼，还记得讲了什么内容吗？如果不记得请赶紧在返回去阅读一下，好了开始我们今天的课程..................

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前面我们讲过意识前瞻性这个知识，我们知道了应该顺应意识前瞻性，迎合客户，那么描绘的画面感到底该如何迎合客户脑海中的画面感呢？画面感五大因素该如何排列，如何布局，比重如何分配呢？

一旦掌握了这些规律和秘密，你将成功的打破画面感原有的壁垒.................

相信你一定知道人有几种行为模式吧，不知道也没有关系，我把这些列出来， 人的行为模式

分为

：

-Visual视觉型 -Auditory听觉型 -Kinesthetic触觉型

，那具体怎么理解呢？

视觉型的人看世界，听觉型的人听世界，触觉型的人感受世界

，到底什么这

3种人都有什么特点呢？

视觉型的人：说话大声，响亮、快速

视觉型的人爱用的谓词有:看见、看来、展示、想象、模糊、清晰等。他们爱望向上方，因为他们在看自己脑海中的图像。

视觉型人十分注重衣着的修饰，凡事详加记录、一丝不苟

听觉型的人：说话声音悦耳，有高低快慢，往往善于歌唱，找聆听者

听觉型的谓词有:听到、听来、「叮」醒、声音、请问等。他们的眼睛多数水平望向两边，并且容易被外来声音影响而分神

。听觉型的人十分注重声音

你应该时常注意

修饰你的声音。

努力做到安静，声音动听。

感觉型的人：说话低沉而慢，使人有深思熟虑的感觉，多用价值观的字，不善多言，多用价值观的字。

触觉型的人喜欢用的谓词有:感到、捉住、抓紧、溜走、赶上等。他们大都经常望向右下方，接触自己的内在感觉。重感觉的人往往重视味觉及嗅觉，因此要记得喷抹他所喜欢的香水，准备他喜欢的食物，

经常和他握手等等

.....

看完这些你应该知道了，是不是有一点感触了，对的，就是要把我们的画面感与这些类型的人匹配上，例如：

你的客户属于视觉型的人，那么你描绘的画面感就要多用一些视觉型词汇，比如：大小、颜色、形状的词汇

例如：如果你要向别人推荐别墅，你可以这样介绍，你想象一下，当你住在这栋别墅，早晨起来，一推窗就可以看到蔚蓝的大海和一望无际浅黄色的沙滩，嘿在看那洁白的海鸥正在大海与天空鲜明的分割线上自由的飞翔...........

那么，如果你的客户属于听觉型的人，那么你描绘的画面就要多用一些声音的词汇，例如：滴滴答答、擦擦、扑通、悠扬的音乐、爽朗的笑声等等......

例如：小区里嘈杂的说话声和长按汽车的鸣笛声，时常让你夜不能眠，更可气的是，失眠到晚上2点钟刚刚有点睡意，突然又被外面小情侣打骂声吵醒............真是一夜失眠，一夜未眠...........

那么，如果你的客户属于触觉型的人，那么你描绘的画面就要多用一些包含感触的词汇：抓住、用力、温暖的、柔和的、结实的等等

例如：你用手来摸一下，这件衣服的绒毛是多么的柔软细腻，而且摸着也很厚实，穿上去之后全身立马都温暖了..............寒冷的冬天批上它，就像守着热腾腾的小火炉一样..........

看完之后你可能会有这样的疑问？如果和客户见面还是很好区分的，如果不见面的话，那怎么知道顾客属于哪种类型的人？

对于这个疑问？只有一个解决办法，就是分别写三篇 视觉型、听觉型、触觉型的文章来测试................那一篇文章的效果好，你就知道你的潜在客户属于哪一类人群了，如果你的客户人群属于视觉型的人，那么你的文章描绘中就要增大视觉相应的描绘，减少听觉和触觉的描写.............

当然，有的产品一诞生就已经选择了相应类型的人群，例如隔音玻璃，这个明显是针对听觉型客户，那么你只要在你的文章描述中加大有关声音描述画面即可，像这样的产品还有很多，例如：运动耳机（听觉型）、衣服（视觉型）、防狼棒（触觉型）等等，那么你的产品属于哪种类型呢？

研究清楚画面感与人的行为模式之间的紧密联系，才能更好的把控画面感，你的描绘出的画面感才会更具 感染力，洞穿力，吸引力.........

当然画面感仅仅是文案控心术这本书 中欲望激活术这个章节 5个模块中的一个模块而已，画面感这个概念相信大家已经领悟了其中的精髓，那么下面我们来讲解一下欲望激活术中的神奇的方程式这个模块..........

这个方程式非常的神奇，通过这个公式你可以轻松写出勾魂吸心的文案，到底有多神奇，现在我还不能告诉你.............

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