众所周知，轩哥多年来坚持读书写作，也不遗余力的跟身边的朋友讲读书的好处，读书的方法。前两天就有朋友跟我说：轩哥，你不是说书中自有黄金屋吗？我舍友人家整天不读书年薪过百万，我天天看书月薪才几千，我真的觉得看了这么多年书一点用都没有。

我说那好吧，我来帮你分析一下。

一、简单归因的逻辑谬误

在生活中你是不是有过这样的想法？

啊，我现在这模样，无非就是小时候家里穷，没上学造成的；

啊，这个白领猝死，无非就是工作压力山大造成的；

啊，现在老人家都不爱看电影，无非就是票贵造成的；

啊，我毕业两年了，还没找到工作，无非就是父母没有关系造成的......

这些跟我朋友的想法是很像的。

其实往往这个时候，我们的思维就陷入了简单归因的谬误。所谓的简单归因就是指将事情的结果，简单的理解为是由某一个原因引起，而忽略了这个原因背后的更深层的原因，或者其他更多的原因。

而之所以简单归因，往往是给自己的懒惰找借口。因为你不愿意通过自己的努力改变命运，所以把借口归结于家庭；因为你不愿意分析事情背后的来龙去脉，所以就把它简单的回忆一点。

你判断一个人为什么能挣这么多钱，应该综合判断，不能局限于是否读书这一个维度。刘项原来也不读书，可却争霸天下。

二、如何克服简单归因？

1、多问几个为什么

问：为什么还能赚这么多钱？

答：因为她是做美容行业的，这个行业很赚钱。

问：为什么她赚到了钱，而其他同行没有他赚的多？

答：因为她比较好看，因为她够专业，因为她会销售。

问：为什么她专业？

答：因为她在工作之余，花了很多时间去研究。

问：为什么她会销售？

答：因为她父母做生意从小受到熏陶。

你看通过多问几个为什么，我们就会把问题扩展化，而不是局限于读不读书这一个小方面。

2、结构化思维

所谓结构化思维，就是说我们思考问题的时候，要通盘的全面的分析问题，而不局限在某一维度。

原来她室友家境很好，学历不是很高，毕业以后就在医美机构做护士，后来除了当护士之外，她也开始做中介。因为她在这个行业里面工作了多年，对各项医美项目都了如指掌，哪个项目哪家医院哪个医生做得好，也都如数家珍，她的客户信任他，都纷纷来找她介绍，她从中抽取提成。一方面她长得很好看，另一方面她很有经验，所以收获了大量客户，趁着医美的潮流大赚一笔。

我们可以把上一步多问几个为什么，得到的结果总结一下。

a、家学

她父母经商本身家里也很有钱，虽然在他工作中父母并没有出钱帮他，但其实更重要的是家学。

所谓家学就是家庭里面价值观、思维方式、处事能力、专业技能的耳濡目染。

在古代很少有专门的培训学校，专业技能往往是家学代代相传。比如秦汉之时的李氏家族，就出了李信、李广、李敢、李陵等众多抗匈奴名将。

价值观和思维方式：普通人家里家长都教孩子好好学习，将来找一份好工作，好好打工，而有钱人家里都教孩子怎么样当老板，怎么样营销赚钱，这样思维方式的差异从小就出来了。

处事能力：父母经商自然要在商场上有各种应酬，她从小就受到这方面的熏陶。

专业技能：真正的技能不是上两节课就能学来的，就好比古代打仗，不是你看两本兵书就成了名将，他们李氏家族从小都是在马背上长大，耳濡目染祖辈带兵打仗。父母经商的往往从小就目睹着父母怎么样定价，怎么样销售，怎么样讨价还价，怎么样营销产品，这些都是身教重于言传的。

b、天赋

长得好看也是一种天赋。在医美行业长得好看也是一种天赋。

一个本身就富态的人去卖减肥产品肯定卖不出多少，本身形象好气质佳，去做美容减肥健身这一类的行业就很容易有成就，因为你本身就是最好的代言人。

我有个师姐之前是小学老师，业余做微商美容产品，平时很喜欢健身，身材超级棒，后来索性辞职创业，现在在全国各地都有连锁店，事业有成。

c、行业

有的时候选择比努力更重要。在夕阳产业再怎么折腾可能都是在做无用功，而医美行业在前几年迅猛发展，她选对了行业。

d、专业

她之所以能够赚到钱，肯定是因为他在工作之余也付出了很多努力。

当时跟他一起做护士的肯定有很多女孩，为什么其他人都没有赚到钱就他赚到了呢？因为其他人只是做好自己的工作，下班就去玩了，而她下了很多功夫，对这个行业有了深入的了解。她学了很多护士，可以不必学的东西。

别人一有什么问题，她不假思索就给你一个专业答案，能让人信服。

e、销售能力

性格和销售能力这个也很重要。可能是由于从小家庭的熏陶，她一定擅长销售，并且性格也不错，很容易和人打成一片，也很容易让人信服。

经过这么分析，我们就一目了然了。

其中除了前两点家教和天赋很难学到，其余三点都是可以后天得到的。

读书只是学习方式的一种，选择行业、提升专业能力、销售能力，你可以从读书中获得，也可以从其他方向获得。

总结：

1、我们分析问题时很容易犯一个错误：简单归因，把某件事情发生的原因单一的归结于某一点，但其实很容易造成不努力的借口。

2、通过“多问几个为什么”和“结构化思维”，可以避免简单归因。

3、想要赚到钱，有些东西是可以直接通过读书学习的，比如知识、专业能力；有些东西是可以间接通过读书学习的，比如销售技巧、思维方式、格局价值观；有些东西是读书之外的，比如人脉，家学，天赋。

我们分析别人成功的经验是为了看清楚，哪一些是我们可以学习的，就努力学习；那些无法学习的也不要羡慕，想方法从其他方面弥补。

就比如轩哥，也羡慕那些长得好看的帅哥靓女，无奈老天爷不赏饭，无法靠颜值，只能不断提高才华。

接受那些无法改变的，改变那些可以改变的，就可以一步一步走向更好。