今天中午得空，翻了一下萧秋水老师的微信公众号，看了老师推荐的几款产品，刚好有需要，就全部下单购买了。虽然钱不多，但竟然一点犹豫都没有。事后想想为什么每次秋水老师推荐东西我几乎都会买呢？原因大致有四个。

微信里好的销售方式是什么样？

一、通过长期写文章，和读者之间积累了信任感。

我关注秋水老师的公众号有几年了，她的文章让我觉得很诚恳又不盲从，从文章里让我相信“文如其人”，对她慢慢积累了很强的信任感，尽管我从没有见过她。文字是人与人之间的交流，通过读文章，可以让我们对每一个作者产生不同的感受。

二、把使用体验的好感和不足都输出给读者，让读者自己选。

她的带货文章虽然是广告，但是都是她亲身在用的，文章里清楚的写了她自己的使用感受，一些她自己没有发现的功效也老实的做了交代。这就像我们在购物网站里刷评论是一个道理，网络购物不能摸、不能试，只能依赖于别人的用后感受作为参考。而有选择性的交代一些产品的弱点，反而让读者觉得更加真实。

把选择权交给读者，读者会认为自己有决定权和掌控感。这也是对人性的洞察。

三、用文字和图片作为产品最好的包装，引发兴趣并加深印象。

很多时候，一张好图胜过千言万语。好文章配上好图片，首先引起了我们对产品的兴趣愿意继续看下去。更棒的是加深了我们对产品的好感度和对她本人使用效果的认同感。俗话说“人要衣装马要金装”，在她的文章里，文字和图片就是产品最好的包装。好的包装能让产品更出彩。

她一直在精进写作和拍照的技能，写出的文章朴实生动，拍出的图片美而真实。读者在文章里能看到她的每一次尝试和进步。这无形中拉近了和读者的距离，让读者的信任感更强。

四、不强买强卖，一切顺其自然。

像秋水老师这种，我个人觉得属于最好的销售，她既不勉强你，也不勉强自己，一切销售都是顺其自然。这样的地方培养出来的读者基本都是特别认同她这个人的，粘性非常高。所以一旦有产品推荐，购买率也会很高。我就在她公众号下面的留言里看到很多人说已经购买。

要避免不恰当的销售方式

在微信里还有一种是积累了一定的粉丝之后，大部分文章都变成广告，甚至发朋友圈也是广告为主。更有甚者，会经常直接私信通知你购买产品，不买有多少损失。我个人的体验是，一次两次我可能会买，但不会长久。这种方式给人太多的压迫感，不自然也不舒服。所以如果想做长久一点，这种方式不是最佳选择。应该要多考虑如何做到上面四点。

现在的物质生活太丰富了，同一个产品在很多家有卖，我们在哪里买都是一样的。那为什么选择你而不选别人？主要还是基于上面提到的四个原因。总结成一句话就是：彼此先有了感情和信任的基础，销售就只是附属产物了，自然能水到渠成。

好销售要掌握的四个要素

一、与客户建立信任感，并且是长期的。

我们在生活里要找一个适合自己的理发师很不容易，所以有的顾客会跟着理发师走。理发师去哪家店，顾客宁愿多花一点时间也要跑去找这个专属的理发师，因为只有他能剪出最让自己满意的发型。

做销售，特别是大销售，也是这样。想要获得长久的绩效和收益，与客户保持长期的、稳定的信任感和友好关系是非常必要的。只要客户支持，销售什么都能创造好业绩。

二、说出自己对产品的真实感受，适当包装不足的地方。

客户是最聪明的人，他们心里都明镜一样清楚。销售们的那些技巧常常被客户看穿，所以不要过度夸张产品效果，免得给品牌带来更大的伤害。真实的讲出自己对产品的感受，产品好的地方就尽情感染客户；产品不足的地方，经过慎重考虑和组织，调整好自己的表达方式，巧妙的传递给客户。

三、做好文案宣传，文字、图片要经过精心搭配。

随着自媒体的发展，个人品牌的力量变得更加强大。微信、微博、抖音、短视频，各种平台想要做好，都需要一个共同的能力：文案。文案不只是写文章，还包括配图、排版、运营等，这是一个极其需要综合能力的活儿。

罗振宇在《奇葩说》里讲过，写作能力和演讲能力是现在最重要的能力。越来越多的线上写作课、写作训练营、演讲训练营，也说明这两项能力的重要性被更多人认识到了。

四、不给客户强买强卖的压迫感，通过引导和良好的沟通让销售水到渠成。

让客户认为掌控权始终在自己手里，成交就变得容易一些。好的销售，总是能让客户购买我们想让他购买的产品。这不是硬塞给客户的，而是通过真诚的态度、信任感的积累、高超的销售技巧共同来完成的。

一些人说微信卖货的黄金时代已经过去了，那是因为他们没有真正做好微信营销。基于熟人营销和粉丝信任感营销，仍然是微信的优势。
而且，个人微信和微信公众号也是建立个人品牌的关键阵地。势猛或势微都要看个人、团队如何经营。微信公众号的销售影响力不容小觑。