顾客购物消费的时候,在 80%的情况下,通常不知道自己想要买些什么。
这个数据听起来有点不可思议,但却是事实。你只要自己回想一下自己的消费过程,就能知道这个数据是可信的。
你是不是在很多时候,也出现这种心理?
你想买一台电视,但电视品牌、机型那么多,你不知道自己想要什么样的电视;
你想买一双鞋,你在很多情况下,也不知道自己究竟是要与原来款式一样的,还是换一种风格。
同样的,你去一家餐厅吃饭,这种不确定心理也会一再出现,你不确定自己想吃一条鱼还是一份红烧肉。
......
正因为这种心理,如果你能够充分认识到这点,那么你就可以创造领头羊,从而影响顾客 80%的购买决策。