大家好，我是冰冰，天奇新营销联合创始人开始21天打卡记录2019-06-15学习的内容是《市场营销》

今天我们要说到一个概念叫做场景营销：在现在的商业环境里面，无论是实体店还是网店，无论是品牌还是产品，无论是做什么。场景化营销都是趋势。移动互联网时代，场景营销独立于内容，根据用户的时间和地点属性进行操作。比如基于位置的餐厅推送信息，基于时间推送新闻和天气信息等。今天我们来重点解析一下我理解的场景营销。场景营销就是针对目标消费者，在具体的显示场景中的心理需求进行营销。无论是哪种形式的场景营销，都是为了解决客户心里的问题。把客户没有说的东西激发出来，满足他的需求。越是具体越是详细越是真实的场景，我们的客户越容易被带入其中。当我们能够激发客户的需求的时候，满足需求就比较简单了，转化率也会变得越来越高。举例：在我的印象里面有一个品牌做场景营销做的特别好，我必须要推崇一下，那就是宜家，宜家的商品布置与生活化场景紧紧联系在一起，他们将产品的使用环境模拟出来通过设计师的布置打造出一个小房间，在那里你能看到这件商品摆在家里是什么样的效果，你能考虑选择其他什么样的产品来和它一起搭配，他们表达出来了产品的使用效果，你所看到的就是你将来会得到的。宜家通过视觉刺激场景营销全面营造出最佳的状态，刺激消费者的眼球神经激发消费者的欲望。

接下来我来讲解怎么做好场景营销：

首先第一个要点：找准场景

通过对生活的观察，对消费需求的理解，给客户传递真实的场景体验，这种场景有多种类型，反映着不同客户的需求。我们要试着去满足。这种场景的挖掘是一种战略方向，是对不同客户需求的理解。你理解的越好，呈现的越好，就越容易打动客户。

第二点：价值呈现

我们所有的营销都是以用户体验为核心，所以我们必须注重消费者体验，在做场景营销的时候我们需要对消费者行为进行猜测，什么样的人？在什么时间？在什么地点？做出什么样的行为？可能会遇到什么样的问题？我们根据这些问题提出解决方案。比如我们在跑步的时候有大量的时间，想要利用起来。随后一些音频的平台就诞生了，如喜马拉雅、樊登读书会、凯叔讲故事等.比如我们吃火锅的时候担心会上火，随后怕上火喝王老吉出现了。当我们开车的时候特别容易犯困，这个有个广告出现了，困了累了 喝冬鹏特饮。这都是用户场景的底层思维，也是在站在注重用户体验角度提供的解决方。会直接帮我们促进成交。还是那个核心观点：价值呈现不要求多，只要一个最最能够抓住痛点，唯一的一个点就成功了！

第三点：邀请互动

我们在现场唤起并且满足客户的需求，也许对一些伙伴来说已经达到目的了。但是想让让结果变得更好，我们可以邀请客户来做互动。比如说我是开线下培训学校的有学员来咨询，咨询之后我会邀请他一起合影，只要他愿意进行合影并且发朋友圈，我就送他一份价值多少钱的礼品，因为他帮助了传播。这种方式可以激发我们与客户之间产生互动的动力。达到品牌宣布的目的，那么我们的产品，如何设计出根据场景的营销方式呢？ 这个需要我们脑子里面随时都要有一根弦！在思考创意的时候，都能想到这个点！！！

作业：想要健康瘦，瘦了更健康，就喝态享受！

态享受成份

1，肽，产自内蒙古草原牛羊骨提取的肽，肽属于血肉有型之品，肥胖一般都是阳气下降，代谢下降，吃肽补充人身的阳气，阳气上来了，脾胃也就健全了，同时起到壮阳的功郊，儿童能够促使骨格生长，同时人体产生瘦素，所以肽享瘦不会反弹，还起到降血糖功效。

2，益生菌，主要治疗便秘，腹泄，肾阳不足，一般表现会肚子大，没有饥饿感，所以说服用肽享瘦前三天会有，排气，腹泄，三天以后肚子变小，把肠道调到正常值

3，矿物质，补充各种维生素。

4，菊粉，通便。

5，蛋白，补充人体各种营养成份。

    最主要是阳气足了，起到美容养颜，塑身的作用.[愉快][愉快]

态享受产品问答

1.态享受是一款什么样的产品？。          态享受是一款主打健康美体美容的调理身体的产品，适用于需要减肥、美容、运动营养补充的人士，能有效减轻体重，改善皮肤松弛、便秘调肠胃，关节疼痛等症状。

2.态享受的健康美体美容原理是什么？

态享受科学配比七大必需营养素，可加速人体新陈代谢，分解脂肪，同时满足人体营养需求。

态享受特别添加足量胶原蛋白肽、美国BC30益生菌、益生元、γ-氨基丁酸，在促进肠道排除毒素，加速脂肪代谢的同时，保证良好睡眠，增强肌肤胶原弹性，避免皮肤松弛。

3.态享受的价格贵吗？

态享受是一款性价比极高的产品，按照每月4盒VIP价格计算，仅需632元，换句话说，每天20多元，还你一个美丽动人。即使与无减重功能的纯胶原蛋白产品对比，如VIKKI胶原蛋白，每天8g，每月还需要支付754元（京东），所以说，态享受的性价比还是很高的。

4.态享受减肥效果如何？会反弹吗？

我们是健康产业主导者，反对快速减肥。建议减肥人群每月最健康的减重数量为4-6斤。

如果按照我们的严格模式服用态享受，一周即可达到减肥4-6斤，而后可以采用维持身材的用量巩固1-2个月;宽松模式，一周可减肥2-3斤。

减重达标后，按照我们建议的用餐方式，体重不会反弹。

5.态享受一个减重周期多长时间？

态享受一个减重周期为42天，如果未达理想体重，可增加几个星期或一个周期。

6.与其他减肥产品相比，态享受有什么优势？

减肥方式不外乎运动、节食、排泄。运动方式虽佳，却难以长期坚持。节食会饥饿难耐，同时因为严重缺乏营养素，对身体伤害非常大。增强排泄的产品基本都含有国家禁用物质（番泻叶、硫酸镁、大黄等），长期使用会造成黑肠病。

态享受每包含有每日人体所需全部营养素，一般人群服用后可以忍耐饥饿，实在难耐，我们允许食用多种食物，并不过于影响减肥效果。

减肥人士最担心的是什么？就是瘦下来后皮肤松驰，产生皱纹。态享受足量添加昂贵的胶原蛋白肽，可足量补充胶原蛋白，增加肌肤弹性。

7.态享受口味好吗？

非常理解大家的担心，市面上的减肥产品，好吃没效果，有效就难吃。

态享受特别使用天然成分，香甜可口，是你每日快乐享受的源泉。香飘飘奶茶味[色]

8.态享受长期使用安全吗？

态享受无任何违规成分，包括孕妇、产妇、儿童、三高人群等等在内的任何人士均可长期服用。

9.不想减肥的人士可以使用吗？男性服用效果如何？

态享受并非减肥专用品。每日一杯，适用于全体人群，尤其是以下人群：

美容人群，态享受保持人体营养均衡，补充胶原蛋白，其中又富含维生素C和B族维生素，排毒养颜效果明显;

便秘和腹泻人群，态享受富含益生菌和益生元，补充有益菌群，可双向调节肠胃平衡，一般半个月可以明显改善症状;

运动健身人群，态享受富含优质蛋白质和多肽、维生素、矿物质，填补运动消耗，采用特殊酶解工艺的胶原蛋白肽有助于减缓关节损伤;

男性长期服用后，体力和免疫力也将会获得提高。特别健康[得意][得意][得意]

选择态享受的理由:

通过科学饮食减少热量摄入，达到减肥瘦身，减脂塑形的目的。

补充胶原蛋白，调节肠道菌群，避免皮肤松血，修复受损脏器。

骨肽可以增加机体免疫力，避免因减肥造成抵抗力低下的情况发生，

是一种既不用大量运动又无需节食的减肥方法，

激活瘦素，停用后依然减脂，且瘦后不反弹，

奶茶味，固体饮料口感好，味道香甜是大众都喜爱的口味。