中国黄酒，悠悠传承数千年，更与啤酒、葡萄酒在国际上一起被并称为“世界三大酿造酒”。近几年，黄酒被称为中国酒业的最后一桶“黄金”，其中更以绍兴黄酒为行业魁首。绍兴黄酒具有悠久历史，早在春秋战国时期就有它的记载，而现如今，被酿酒界公认、也最具中国特色的也是首推绍兴黄酒。那它的市场究竟是怎么样一番景象？以及怎么开拓黄酒产业市场？这是大家更值得去关注的一个问题。本文将以酒玖酒为例，浅析新时代环境下，酒玖酒该在黄酒市场中的基本定位与升级。
一、面临的挑战
（一）市场分布集中，同质化严重
因为受传统文化及消费习惯影响，黄酒的产业大多集中在江浙沪一带。竞争格局以绍兴黄酒为主，上海、江苏为辅，行业中代表性的品牌有古越龙山、会稽山、塔牌等。在传统黄酒区域集中了大量的黄酒企业。从根本上来说，黄酒市场以一个笼统的概念被众多商家瓜分，这就导致市场的同质化竞争情况严重。而市场的集中就使得竞争集中。而针对这样的情况，作为企业，则需要推出独特的黄酒产品，进一步细分市场，提升竞争力。
（二）销售模式繁琐，经销商缺乏经验
在产业传统的销售模式下，通常是黄酒从厂家出厂以后开始销售，从销售公司到达总代理商，再从区域代理商到城市经销商，又由城市经销商到门店，最后才到消费者。这样的模式，繁琐的环节使得人力物力精力的投入都是巨大的，每一环的利润都在压缩，而这一结果就是让消费者买单，另消费者的支出大大提高。
而由于这样的模式繁琐，使得城市门店极少将黄酒作为主推产品，缺乏销售经验。无法让消费者从心理上、本质上认识到黄酒的核心价值、文化底蕴以及它独特的卖点，使得黄酒与其它酒类竞品无法区分开来，那从结果导向来看，便是销量的低迷。
二、面临的机遇
（一）市场消费观念转变
近年来，随着人民群众的生活水平提高，健康观念的日益注重。养生，成为更多消费者在选择酒类的重要指标从而深入人心。而古老的黄酒也因其独特的养生价值，重新焕发生机，成为消费者的心头好。也因此促进黄酒生产消费呈现较快的增长局面。譬如酒玖酒，其针对大众对于养生的需求，推出了玛咖酒，对改善身体机能有着一定的作用，也得到了广大消费者们的热衷与信任。
（二）“互联网+”下销售模式转变
前领导人于2015年提出的“互联网+”行动计划，它代表的是一种新的经济形态，依托目前高速发展的互联网信息技术，使其与传统产业进行联合，而黄酒产业作为已经流传几千年的传统产业，在目前的趋势下，与“互联网+”的结合更是刻不容缓。譬如酒玖酒则是在这一大环境下诞生的平台，将传统行业与互联网结合，优化产业结构，转变销售模式，从而达到提升经济生产力和实现更多盈利的目标。
（三）中高档黄酒，市场反馈良好
据业内人士称，在我国南方，由于消费者对黄酒的鉴定能力比较高，因此低质量的黄酒难以站住脚跟，这就需要厂家推出品牌黄酒，推出中高档黄酒，打入高端市场，例如“银杏黄酒”等也通过其独特的营养价值打入市场，深受消费者的喜爱。因此，将中高档黄酒的市场需求进一步扩大，从而开拓黄酒市场，前景大有可为。
（四）国家大力支持，助力黄酒产业发展
国家在《十一五社会经济发展纲要》中明确提出要助推黄酒产业的发展，给黄酒品牌发展和科技创新注入了新的动力。我国酿酒行业正处在一个高度酒向低度酒转型的非常时期，黄酒作为低度酒，必将赢得历史性的发展机遇。黄酒厂家也应整合行业力量，推动文化创新、品质创新，打“文化牌”、“养生牌”，抢占市场份额。
三、总结
综上所述，不难得出眼下的黄酒产业，挑战与机遇并存，譬如硬币的两面，有正有反。作为酒玖酒分享型电商平台来说，一方面替消费者选择产品力突出的黄酒产品，如俞阿狗花雕酒，针对上文提到的同质化竞争，推出有品牌影响力的优质黄酒，从包装、口味、营养价值入手。提高吸引力，提升竞争力。
一方面改变销售模式，从传统模式转变为“互联网+”下的分享型销售模式，通过由平台直接将黄酒产品送至客户手中，省去中间杂乱环节，真正让利与民。而客户也可以选择自己作为代理商，这样的优势就在于客户本身是对黄酒有自己的喜好的，是了解的，便可以通过自身的品鉴来分享给自己的亲友，以事实说话。这样的代理商系统使得消费者不仅仅在消费，同时也在通过酒玖酒平台得到盈利。
酒玖酒分享型电商平台，正是立足于市场的正反两面力图做到为消费者选择好的，选择对的、最合适的产品。于正，平台结合当下的“互联网+”模式，推动养生黄酒的品牌建立与推广；于反，平台通过自身电商化优势，免去一系列繁琐环节让利于消费者。总之，黄酒产业也会在当下高速发展的社会环境下迎来自己的新突破，承千年文化，应时代潮流，焕发出盎然生机。
