前阵子小编就和大家说过，拼命不一定能赚到钱，同样，今天我们要聊的网络上的鸡汤文，那些正能量的鸡汤也要适度品尝，别一味大补，变成了毒鸡汤。

为什么这么说？有人说，我们失败了，是因为我们不够努力，只要你坚持，不断地努力，就可以成功的，相信自己。好像“努力”已经包治百病了，不管遇到什么事，你只要努力就行，没有不能完成的。

事实上并不是这样的。我们做车贷的一个业务经理小A，他就是一个很努力的上进青年，从毕业之后踏进职场的第一天起，他就暗暗地给自己定下了目标，五年后一定要做上管理三个团队的管理岗位，收入至少要翻三番。

小A大学毕业之后并不想继续从事相关的专业类工作，于是刚开始出来找了一份销售类工作，刚开始出来那个公司以小A是应届生没有经验为由，给到小A的薪资非常低，所以想着积累经验之后就换份工作，两年后小A就来到后河车贷应聘了车贷业务经理。

刚来到后河的时候，小A会每天给自己定目标，完成多少电话拨打量，做多少次展业，插多少车卡，发多少传单，做多少次陌拜，每隔一段时间就进行自我盘点和总结，一定要看到自己所做的比之前好才觉得自己努力进步了，就这样，小A努力强迫着自己做的更好，比如，今天他拿下了一单十万的，下次就计划着怎么拿下一单二十万的；这次因为要拿下这个客户只做了一个备用方案，差点拿不下来，下次做下一个客户时，就会多备上几个方案，更稳的拿下下一个客户。

就这样又做了两年，虽然小A常是团队里的销冠，薪资上涨了两倍，但是还是没如愿做到期望的管理岗，所以他开始怀疑自己是不是还不够努力，距离订的五年目标已经过去了四年，他开始焦虑和着急。

小A的父亲看到小A如此消极，就托关系帮小A在别的公司找了个销售团队经理的职位，于是小A又开始重新努力了，但是这次的努力让小A感到更加的不开心，因为他带的团队业绩下滑到公司的最后一名，业绩一再的爬不起来，于是他开始陷入到了每天自责却无力改变、结果不合人意，接着更加自责的恶性循环，他甚至一度怀疑，自己是否对销售丧失了兴趣？是不是因为自己性格不合适所以不适合做销售？以及，是不是因为父亲的刻意安排扰乱了自己升迁的节奏，反而让自己不太胜任？

其实并不是小A不适合做销售，他之前在后河作为销冠的事迹还是常被作为公司榜样的，但是在团队管理方面、激励员工业绩和针对员工设定目标方面没有足够的经验和想法，自己没有完全进入到一个管理的定位里面去考虑这些问题，所以才导致了业绩下滑。

在小A和以前的后河团队经理叙旧聊天之后，小A请教了这位昔日带领自己的领导，为什么自己那么努力，却老是做不好，得不到自己想要的效果。确实小A以前在做销售经理时，业绩很好，很拼，经常各种加班加点的做事，很有自己的一套销售经验和理念，在车贷的这两年，已经累计了不少的人脉和资源，所以后续做起来也没那么大的压力，顺心顺手，只要公司下达目标，小A只需要负责完成自己的那部分业绩即可拿到对应的奖金，大多数时间都是在专研自己的销售技能和寻找客户。

但是转到别的公司之后，虽然同是销售，而且坐上了管理的岗位，却没有管理的经验，不知道怎么给下面的员工定目标，不知道怎么激励员工去完成目标，自己只能干着急，业绩不断下滑并且垫底，就会对自己陷入自责，对自己施加更大的压力，但是就会产生后续更大的失望，迷失自己，感到迷茫，不自信，怀疑自己的能力。其实小A一直很上进，也一直很努力，并且不断的在努力，但是却把生活过糟了，为什么？

作为一个销售人员而言，销售分为理性销售和感性销售。作为像小A这样的常年通过人脉和资源拿下业绩为主的长线理性销售，突然转到作为感性冲动性销售，是很难去一下子转换过来的，而且也不一定就适合，因为这是两种不同的销售理念，所以在选择销售类型时也是很重要的，有些人不擅长与陌生人交流或者自来熟，就很难去做感性冲动销售，就像牛不喝水强按头一样，强逼着也没用，选择自己适合的职业，去做擅长的，做起来舒心应手且开心，有成就感，自然也会变得自信。

作为一个管理者而言，小A过于的看中自我价值，以自我为中心，并未过多的去关注团队，要学会放下自我，去了解别人的优缺点，接纳每一个自己的团队成员，并帮他们按个人能力制定适合每个人的目标，分享自己的销售经验，适当的激励他们去完成每一个目标，然后实现团队效益最大化，同时能建立起自己在团队内的威望和地位。

努力未必成功，并不是说叫你做事不要那么努力，如果你连努力都不试一下，那你连开始成功的希望都没有；努力不是玩命的盲目努力，而是要找到自己喜欢、适合的领域，制定短暂及长远的目标，一步步为之付出努力，去完成它，才能让你的努力实现相应的价值。