乔吉拉德推销大师是美国的最伟大的汽车销售大师,他连续12年世界汽车销售纪录,到现在都没有人能破他的记录。
乔吉拉德把他这些年的销售经验都分享出来了。
乔吉拉德说:“人情做透 + 利益驱动”,人情做透 + 利益驱动=夏嗨法。
人情做透 = 抢占客户的高位心智阶梯。现在是商品过剩时代,客户选择品牌的余地很大,谁在客户心智阶梯排名第一,谁就享有优先开单权;
心智阶梯排名靠后 = 开单无望;
人情做透 = 一切成交都是因为爱 = 数量级拜访实现含增值服务+小礼品
这是乔吉拉德总结的夏嗨法经验分享
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