我们的认知就像一个运用这三种颜色要素的调色板，每一种颜色在其中比例的变化，都会直接影响认知的结果。
我们对一个对象的认知常常是动态的：一会儿你对这个事情的判断是这样的，过了一段时间，又发生了变化。用上一节课讲到的例子，我那个朋友打开手机让我看他夫人的照片，发自心底地说“我老婆长得还可以”，这是一种认知，而在以前，他经常说他夫人土，有点儿死板等等，这也是他的认知。随着他的恐惧和欲望的变化，他的判断就发生了明显的变化。
有一种句式，“什么什么要是干好了，就是什么什么”。比如“不要脸这种事情要干好了，就叫坦荡”，或者“脑子慢这种事要干好了，就叫稳重”。同样一个对象，为什么会引发不同的认知呢？就是我们头脑当中的色彩比例的变化。
钱钟书先生在《围城》里说，“我们对一个人的好评度与他上次请我们吃饭的时间是呈反比的”。意思就是，如果你对一个人的评价很高，表现出很善意，表明他刚刚请你吃完饭，但这顿饭如果时间过得久了，你对他的认知就会发生改变。
我们经常会陷入到一种误区，试图要用我们自己的观点改变对方，用我们的认知去说服别人。这是一种效率很低，甚至没有效率的行为。你要真正做到有行为，要像黑客一样深入到他的大脑当中改变三种色彩的配比。
理智、恐惧和欲望的董事会
上节课我们提到了一个词：董事会，意思是说，我们头脑中的认知给出一种判断和选择，作出一种决策，并不是单方的决策，而至少是三个成员之间的权重和配比决定了最后的结果。
当然，任何比喻都是拙劣的，并不是说决定我们认知的就只有理智、恐惧和欲望这三个角色。董事会可能还有很多成员，但不管有几个成员，都大致能分为这三派。
以恐惧为例。跟恐惧相关的还有一些其它情绪，比如怀疑，好像是一个独立的要素，其实是附着于恐惧的——没有恐惧，就不可能起疑心；反过来，恐惧越大，疑心会越重。就像一个9个人的董事会，可能只有三派，有些董事虽然有投票权，但他是附着于其中某一个关键成员的。
再举个例子，有一种军事上、商战中经常用的手法，我把它称为“FUD病毒”：F是fear，恐惧；U是uncertainty，不确定；D是doubt，怀疑，疑心。两个人，两支队伍，两个公司，或者交战的两个国家，常常会通过让对方产生恐惧、忐忑和疑心来影响对方的认知和决策。FUD属于恐惧这一派。
欲望也有一些相关的情绪，有的表现为欣赏，有的表现为羡慕，而在背后起作用的还是欲望。
我可以提供两个心得。一个是你读书的时候一定要善于分清主次，通过梳理作者的思维脉络去判断哪些论点重要，哪些论据不重要。
更关键的是你通过这些书去给自己建立一个“知识图像”。比如你可能对“行为经济学”感兴趣。那你可能读了好几本有关行为经济学的书，你就要绘制一个行为经济学的图像。行为经济学就好像是一个小国家，每一本书都是作者对这个国家的描述，而你要把这些描述拼起来，知道这个国家到底怎么回事。那你就必须发现书和书之间的联系，相互矛盾之处。所以一个好办法就是同一领域的书多读几本，相互印证。
格拉德威尔的 Blink 这本书里说有个婚姻问题专家，他听任何一对夫妇交谈十分钟，就能判断出来他们几年内离婚的可能性。他根据的不是直觉，而是“知道该看什么”。具体说来，吵架、冷漠都不是大问题，最大的问题是“蔑视” —— 如果夫妻双方有一方在语言和表情上表现出来蔑视另一方，那基本上注定离婚。
那这个专家怎么知道去特别考察“蔑视”呢？这是研究过多少对夫妇，数据分析的结果。
像这样的本事我觉得不能叫“认知抑制解除”，因为你事先已经知道该往哪看。侦探不是随意地观察现场，他根据自己的经验指导哪些地方最容易找到线索。
“俭省”和“匹配”还不太一样。俭省的目的不仅仅是保留和享用现有的资源，而是为了*开发*这个资源，是为了创造新价值。匹配，是得到了这个而资源就算完事。《俭省》那本书最后还特别提醒，俭省不能太过分，不能为了省而省，该追求新的资源就要追求新的资源。
还有些美国富人给子女留下信托基金，确保衣食无忧。可是子女衣食无忧了就去当环保志愿者，也不上班，更不用说什么把家族财富做大做强。
他们匹配了，但是没有发展。人到了一定程度就不想发展了。
所有人都这样吗？
昨天咱们说要选择两三个领域达到前25%，那是长大以后慢慢来。我认为对小孩来说，与其花很多时间什么都搞，不如集中精力搞好一门。我儿子现在二年级，已经尝到了甜头 —— 他数学水平比班上所有同学高出一截，他感到数学课很无聊，学校把他选到数学天赋班，他说天赋班的数学也太简单，他回来跟我说，老师教的方法，不如他去年就会的方法好 —— 这不就建立了自信心吗？这不就是性格养成吗？这不就是自强于体制吗？
事物没有绝对的好坏。从这个角度看可能是不好的，从另一个角度看可能就是好的。从个体看可能是不好的，从整体看可能就是好的。
太尉府、白虎节堂成了他犯罪的场所和凭借，堂堂开封府，也成了他残害良善的帮凶。
第一，你要对专业知识和相应的技能精益求精；第二，不受任何外来影响和干涉独立地判断。
而滕府尹呢，也可以得出相反的结论：一个知法度的人，怎么可能自己糊里糊涂地故入节堂呢？一定是有人哄骗引诱，设计陷害！
至此，林冲自己也算是恍然大悟了，此前种种迹象，现在也连缀成片，他终于知道这一切都是陷阱，也终于知道高衙内并未善罢甘休，并且高太尉也已深度介入了。他林冲已经成为他们必欲除之而后快的对象。
听出了滕府尹对自己的同情，林冲把高衙内两番调戏自己妻子，到自己买刀，再到高太尉派承局来呼唤，诱骗自己到白虎节堂，被擒拿，被诬陷，整个的过程原原本本告诉了滕府尹。
我们在高太尉的太尉府里看不到一个好人，这半日里，我们一直惊讶于人心之黑暗与世道之险恶。为什么呢？因为在太尉府里，容不下有人味的人。但是在开封府里，有人味的府尹一定可以容纳一两个好人。
斯密的名言我们都记得：“每一个人，不需要自己关心社会福利，他也不知道自己怎么去推动社会的福利。他只需要关心自己，追求他自己的福利就可以了。但是他在追求自己福利的过程中，会有一只看不见的手，让他的努力转变为对公共事业的推动。这只看不见的手，会让他的自私自利推动社会福利的改进。”
亚当·斯密首先说，人是自私的，那些完全不自私的人，连自己都不爱的人，自暴自弃的人，这种人在社会上是不受尊重的。
答案就是市场。市场是一个陌生人跟陌生人之间打交道的地方，是一个陌生人服务陌生人的地方。
我们每天之所以能够吃上晚饭，不是因为面包师，不是因为屠夫，不是因为酿酒商，他们爱我们，他们的慈善，而是因为他们要自私自利，他们要追求他们的利益。每当我们跟他们做生意的时候，我们不说我们自己需要什么，而是说他们需要什么。
以后买东西，看看别人需要什么。
农村贷款的时候，要找三个保人，罗辑思维招聘得到的学生的时候，除了要一个推荐人还要能在这个人身上学到东西。
以前我特别的不开心要有三个保人，但是后来发现，学生还钱倒是很方便，但是，即使是找了保人，还是有很多人最后都还不上钱，我记得我们村子里一个老人，家破人亡，因为他给别人当了保人，后来我把自己的钱借给了一个这样贷款很多的人，这个人说一周还，但是两个星期了还没有还，还借钱，我知道他的状态，但是我根本就不看好，这是一个无底洞。
关于逻辑思维的歧视，我想的是，我什么时候能克服这个歧视。
这种歧视就是表里不如一的，不得当的选择标准。我们通常称这种标准为歧视。
如果代价更大，人们就不得不去注重表里如一，要尽量地去做出表里如一的选择——尽量减少以貌取人的情况，以籍贯取人的情况，以毕业的专业取人的情况，以性取向去取人的情况等等。也就是说，减少了人们常说的那种歧视。
竞争的压力，会迫使人们减少那些不恰当的歧视。
