今晚分享主题：
★ 论「用户视角」的重要性
★「用户视角」养成的方法
★ 文案如何进入用户的关注圈
★ 论「用户视角」的重要性
能用图解释的，我就不用文字啦
PIC 1：
PIC 2：
PIC 3：
这些不合理的设计，我只想说，你们一定是想整死处女座！
太没有 用户视角 啦！
同学们可能会说：
我们也知道「用户视角」的重要性，
可是就不知道如何练就「用户视角」！
好的，我们先通过一张图片，
来触发一下大家对于「用户视角」的思考和应用，
然后再聊「用户视角」养成的方法论，
就这幅图，我们可以有哪些视角？
● 大部分人的视角：妹纸很美
● 鱼的视角：
● 段子手的视角：
传说鱼的记忆只有 7 秒，
它的一生大概就是酱紫度过的：
“卧槽，吓死宝宝了！”
7.6.5.4.3.2.1.
“卧槽，吓死宝宝了！”
7.6.5.4.3.2.1.
“卧槽，吓死宝宝了!”
7.6.5.4.3.2.1.
★ 「用户视角」养成的方法
找关键人 ▶ 角色转换 ▶ 关联思考 ▶ 场景带入 ▶ 共情移情 ▶ 动态预判 ▶ 结论提炼
举个栗子：男士和刚认识的女士一起吃饭。
1.找关键人：一起进餐的女士
2.角色转换：假设我是女士
3.关联思考（5W2H + SMART 原则）
（1）WHAT——是什么？
（2）WHY——为什么
（3）WHO/WHOM——谁？和谁？
（4）WHEN——何时？
（5）WHERE——何处？什么场景
（6）HOW ——怎么做？
（7） HOW MUCH——多少？程度？数量？费用？
我会关注进餐的哪些点：和谁吃、吃什么、怎么吃、吃到什么时候，在哪吃、吃多少钱，吃的时候聊什么，吃了以后做什么...
4.场景带入
和谁吃的场景：
和我吃，女士肯定会关注我的服装、言语、行为、态度...
吃什么的场景：
女士是否想吃亲辣冷？海鲜？有什么忌讳？（不要问对方能否，而问想否，避免女生说我不能吃，暴露来大姨妈的尴尬。）
怎么吃的场景：
女士是否想吃需要用手剥的海鲜？用手啃的类似猪蹄？
吃到什么时候的场景：
女士是否有门禁时间，吃完饭有什么安排？
在哪吃？
女士的忌讳？偏好？装束的适合？时间合适？
5.共情移情
我是女士，对方怎样的行为让我最舒服？
基于尊重、接纳、给予的交流和交往。
一些小方法论，帮助你展现自己是尊重、接纳、给予的。
◆ 询问：
如：主动询问女士你想吃什么？在哪吃？吃什么？是否有忌讳？吃完有什么安排？几点回去合适...（如果对方拿不定主义，丢出几个选项让对方选择。）最后的决定权尽量交给女生，如果她拿不定主义，那男生给出方案，询问这样可以么？
◆ 同频：
她身体前倾，你也身体前倾；她笑，你也笑；在言行上尽力的同频，会让对方有亲近感。
◆ 主动：
水主动倒、餐巾纸主动递、话题主动找、赞扬主动说。
◆ 认同：
我可以不认同你的言行，但是我认同你的表达，我不需要和你争辩对错，我只关心你是否开心。
6.动态预判
她看表的时候，要询问她是否要着急走了；
她吃的节奏放缓，告诉她，吃不了没关系，就是希望她每一样都品尝下，不要求都吃完。
她有点倦怠，问她是不是困了需要休息，晚了，要不送她回去。
7.结论提炼
对方对自己的感觉、反馈，推断出对方对自己的感觉，推断出我们合适的关系和相处模式...
使用的越多，会越熟练，发现适用的范围和场景越广泛，能搞定的对象越来越多！
这只是一个小小的应用，当然，也只是很小的一部分，我们还需要不断地践行和学习。慢慢会越来越有「用户视角」
有了「用户视角」的认知和方法论，
我们来聊聊：文案如何进入用户的关注圈
请看以下文案：
1.为梦想努力过，人生无憾！
2.全自动洗碗机。
3.李叫兽10点来群里给大家做作业点评！
4.全新珍珠面膜。
5.举手之劳，尽享财富！
6.安全手机，机制私密，高通八核处理器。
7.思聪邀百名性感嫩模游艇开派对。
8.三节课新开一堂免费文案课。
9.北京地铁停运1年，市民上街游行。
10.某超新星在距离地球一万光年处爆炸。
11.特劳特挂了。
看完后，你记住了哪个文案？
写出你记住的文案的关键字或序号
为什么有的记住了，有的记不住？
因为，人是会自动过滤信息的。
如果你的文案是关于自己，而不是关于用户的，那它很可能就会被用户过滤掉。
而有一些信息是不容易被过滤的：
1.与我相关的反差信息
举例：黄太吉用美女宝马送外卖！
2.长期关注信息：
长期兴趣：名人、美女、大品牌、性、有趣、高效、有社交货币...
7.思聪邀百名性感嫩模游艇开派对。
切身利益的：免费、优惠、打折...
8.三节课新开一堂免费文案课。
其他人关心的：热点、朋友圈刷屏事件、大新闻、身边的奇闻异事...
11.特劳特挂了。
满足当下任务的：李叫兽学习群...
3.李叫兽10点来群里给大家做作业点评！
符合情感：梦想、遗憾、年轻...
1.为梦想努力过，人生无憾！
结论：
具备用户视角，与用户相关，绑定用户关注圈内事物，的文案才会进入用户的大脑！
再举个栗子：
床垫这种低频的产品，文案和设计如何能进入人的大脑呢？
就要拉一个人们关注圈内的事物，比如：美女，放在一起，这样，就能让产品和文案，进入用户大脑的关注圈啦！
▼
▼ 以下文案大家可以品味和分析下。
TIPS：
用户视角中的用户，不是仅仅指：用户，他可能是相关的任何人或事的角度。举个栗子：
卖玩具，我们不仅仅要考虑玩玩具的儿童的角度，还要考为孩子买玩具的家长角度、还有陪孩子玩耍的人的角度等。
