《好好说话》 马东出品 马薇薇 黄执中等著
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1、在市场价格模糊，采用后发制人的谈判原则，反而会让议价陷入拉锯战的僵局。
2、定锚效应指人们在衡量和判断时，总是倾向给予最初得到的信息更多的重视，像船锚定住船的位置一样，会全程制约评估的进行。
3、先报价的优势一：先报价能让对方有“赚到”的心理感受；若对方先开口报价，则会阻止成交价上涨，同时会有损失心理。
4、先报价的优势二：报价配以合适的方式，能够激活谈判桌上的“定锚效应”。
5、先报价的优势三：在果断报价的一方开口后，另一方想要砍价，就必须讲出理由、给出承诺。
6、先报价有助于谈判锁定想要的价格区间，但报价前要充分评估对方的心理预期，以防与对方心理差距过大，吓跑对方。
7、“初出茅庐，不如先开低价”的固定思维，让我们陷入误区而不自知。
8、定价低弊端:首先不仅降低了自己产品或服务在客户心中价值，同时容易给自己带来消极的心理暗示，最后低价或许会让自己所定的价格很可能配不上自己提供的产品或服务，导致亏损。
9、勇于给自己开高价好处之一：满足客户多元需求。要明白客户最看重的往往是产品的档次和品牌，而价格就是最好的风向标。
10、勇于给自己开高价好处之二：帮助自己建立职业自信，于自己，稳定职业自信；于事业，有了更充分的发展资金和品牌效应。
