今天主跟了两个客人，上午卖掉了两件衣服，现在对于客人基本上都能够开启一些话题，聊生活，聊衣服，一切都在朝着好的方面前进，可我却发现自己很多不足需要快速学习的地方，就比如今天第一个客人，我通过她以前购买的衣服大概了解她的风格，花色中长款上衣，可我没有通过衣服了解面料，衣服的舒适性，更为关键的是花色也是有素雅、暖色、冷色三个方面的，像这个姐姐比较喜欢红色，偏向于亮色的暖色上衣，认为中长款更加大方适合自己，连衣裙不太喜欢侧拉链（除非面料舒服，脱穿较方便）。还是实际跟过顾客一次才能更具体地了解顾客需求，每次跟完尤其是主跟完一个顾客之后，需要确保自己全方位了解顾客的需求，了解她喜欢的能够买的。
衣服实际上主要包括三个方面，方面一：衣服的版型和长短。直身款，修身款，中长款，常规款，小短款，一共有六种组合，小件修身，大件直身遮肉。
方面二：颜色，暖色、中性色、冷色，浅色、深色，白、蓝、绿清爽，根据顾客的适合色和偏好色为其快速挑选合适的衣服。
方面三：材质面料，面料柔软舒适，面料硬挺精神，蕾丝、纯棉等等上衣，有的顾客就喜欢蕾丝、有的顾客只穿纯棉，总之跟顾客时也要了解衣服的材质面料是否符合顾客穿着。
今天没有看画册搭配，衣服还差一点没过完，5个VIP信息也没有全部分析完毕，少拍了一组图。必须更努力努力才行，我必须证明自己可以做到。
