115万点赞，涨粉20w+

2月3日，之聪发布了一条“精致女孩睡前必做的9件事”，目前这条视频已经破100万点赞，并且转发也高达4.5w。

在视频中，精致女孩必做的9件事分别是：洗手，吃燕窝，刷牙，沐浴，擦身体乳，做spa，敷面膜，泡脚，点香薰。

我们来数一下，在这9件事中她可以为多少产品带货？洗脸巾，洗手液，燕窝，牙膏，牙刷，沐浴露，身体乳，美容仪，面膜，足浴盆，泡脚药包，香薰……算了，完全不敢继续数下去，反正可以说是非常硬核的带货了。

再来看她的账号调性：一个女主人在家的日常生活记录，个性签名是“爱生活，爱分享，注重生活品质的小伙伴可以关注我。”所以，从卧室到厨房，再到客厅，所有我们看到的产品，都可以在她的小店中买到。

这种带货方式的好处是什么？“所见即所得”，展示了商品的使用场景和拥有这件的商品后的精致生活。

完全不像我们之前看到的种草达人，一直balabala地介绍产品特点和功能。

短视频+全天候直播双重结合

你以为只是短视频？当然不是！

她每天都会在自己的家里进行直播，360度向大家展示她的家庭生活。在直播过程中，她会四处走动，走到任何地方都会有粉丝问，商品怎么买？而她则是很熟练地告诉粉丝在几号链接，以及展示商品功能。

是不是与我们看到的传统直播大有不同？还有更硬核的！

每次直播，她会设定一个开奖时间，比如在晚上20:00直播抽奖，以此来留住直播间的用户；还会给下单最多的用户准备礼物；最重要的是，她还会在直播过程中发布视频，引导直播间的用户去进行赞、评、转，用直播给视频带流量。

其实这种直播方式，拉近了主播和粉丝之间的距离，让大家有一种参与感；而且还能让粉丝更直观地看到一件商品，以及它的用途。

在互联网行业，流传最多的一个词——场景，无论是广告投放，还是产品设计，都离不开这个词。甚至不少互联网大咖在讲座中，经常会提到“场景化”。

我为什么要在这里提场景化呢？

首先我们来看场景化营销的概念：针对于消费者在以特定情景为背景，通过环境、氛围的烘托，提供相应的产品和服务以激发消费者产生情感共鸣来触及消费者的购买欲望，产生消费行为。

简单总结来看，就是让用户置身于使用场景，让他心甘情愿为这个商品买单，而这在“之聪”的直播里体现的淋漓尽致。

摒弃传统的“情感套路+限时优惠+直播”套路，将直播间搬到家里，把家变成产品的样板间，再加上详细的讲解和使用，让用户亲眼看到，亲眼体会产品后下载，将顾客体验提升到了机制。

所以，最好的带货方式，从来不只是情怀，而是让用户相信，你买个这个产品，可以解决你的某个问题，或者提升你的生活体验。

现在，你是不是也觉得传统的直播方式弱爆了呢？