上一篇文章我们讲解了包装概念的重要性，今天我们聊聊怎样包装出一个好的概念！

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如何设计概念

概念的设计，本身要包含着震撼性、颠覆性这些元素，快速抓住客户的注意力。

做销售必须要抓住客户的注意力，激发客户的占有欲。客户想要得到这个东西，就是你的概念本身，能激发起来别人的想象力。

语言是一种符号，使用一种语言，激发一串想象。通过选择语言，就选择了在目标客户大脑中，所激发出一连串的想象和记忆。

概念的作用能够激发起目标客户的渴望，激发目标客户的好奇心，同时让他对你的产品，有一种可信度和价值感，这是打造概念的关键。

比如你卖一款祛斑的产品，你给它取名为【祛斑神器】，是不是只要四个字的概念，就足以激发客户对它的渴望？

床垫—【睡眠专家】

提臀裤—【美臀专家】

辣椒酱—【下饭神器】

高雄—【文案教练】

是不是只要四个字的概念，就足以激发客户对它的渴望？

当然，打造概念不能光追求新奇特，而是要围绕着产品的市场定位，围绕了目标客户的核心需求来设计。否则，就是舍本逐末了。

比如，假设我要开装修公司，该如何打造概念呢？

如果定位豪华装修，概念：皇宫装饰 宫庭装饰 罗浮宫装饰

这样的概念是不是马上让你产生价值感，历史感，信任感，高端大气上档次？

比如定位经济装修，概念：名匠装饰 省钱王装饰 省料王装饰

是不是马上让你感觉在这里可以用最少钱的钱，得到最好装效果？

比如定位中式风格，概念：书香世家装饰 鲁班装饰 中国风装饰 诗经装饰 圣贤装饰 中国缘装饰 大宅门装饰

是不是历史厚重感扑面而来，一股浓浓的中国情结，有着浓郁的传统文化蕴味？

比如定位小户型装修，概念：小变大装饰 魔方装饰 潘多拉装饰 多变空间装饰

是不是马上让客户产生好奇心，想来了解下如何让自己的小户型房子变得更大更宽敞？

但是大部分装修公司取的什么名字？鸿扬装饰，苹果装饰，卡诺亚装饰……这样没有差异化，没有吸引力的名字，能让客户记得住吗？

比如有位朋友，他卖装修材料，居然叫“东方快车”，让客户误以为是开出租车，或者搞货运的！是不是跟装修八杆子都扯不上关系。

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取名误区一：个人网名

对于我们从事营销的人来，好名字就是一个最好的广告位，如果你懂得将名字包装成一个高价值的概念，那么无论是营销推广，还是成交客户时，都会起到举足轻重的作用。

当然，我们的姓名是父母给的，这个不能轻易改动，但是我们的网名可以自己起。

好的网名就是一个品牌，它会在百度创造搜索源，甚至实现霸屏功能。但是很多人微信名是不合格的，甚至是违反大脑记忆规律，违反人性的。

常见问题如下：

1、难记

很多人为了突出自己有水平，故意用些生僻字做网名。殊不知，当一个陌生客户想搜索你的时候，他想不起来你叫啥，怎么搜？

2、难写

有些人会用一些笔画很多的字做网名，或者有中文，有英文，有符号，还有人故意弄繁体字，有的人名字是一句话。

你想一想，当客户无论是在抖音、百度，还是在微信上搜索你时，如果你的名字很难输入，他是不是会放弃？

因为他这时候只对你有一点点兴趣，如果查找添加你网名难度太大，他肯定马上放弃！

而且，你要知道，很多中年以上的人，不会用搜狗拼音法，他打字需要用笔画，五笔，甚至手写来输入，你的名字难写，他是不是会马上放弃？

3、难懂

很多人为了显示自己有知识，故意取些不常见的网名，非常难懂。故意整繁体字，生辟字，外文字母；

比如我微信上以前有个人名字叫“花境圣蒂”，我至今没搞懂是啥意思；关键她是个男的。

4、广告名

很多人喜欢将产品或项目名称，或者公司名称作网名。

你要知道，无论是在网站上，还是私人微信上，只要人们不是做好购物打算，人们都不愿意跟产品打交道，而愿意跟个人打交道；

特别是微信，更是一款社交工具，人只愿意跟人交朋友，绝不会跟产品交朋友，更不会跟品牌交朋友，跟公司交朋友；

同样的，那些将网名直接放上一个手机号，头像放上二维码，你的本意是想别人第一时间联系你。但是别人对你第一印象就不好，他会记住你吗？

5、A货

有些人为了排在好友通讯录前面，喜欢在名称前加一个A，甚至加几个AAA，殊不知人们天然就厌恶投机取巧，破坏规则插队的人；

名字前面加A这种插队行为，能不让人讨厌吗？其实微信名前面加A的人，第一时间就暴露了你是互联网小白，还在用2014年那个时候微信营销的玩法。

6、概念宽泛

有些人取得网名很高大上，比如“圆梦教育”“赢在人性”“智慧老师”“微米大米”“正能量女神”等等概念内涵过于宽泛；

别人无法从你的名字中知道你是做什么的，又怎么会记住你呢？

7、无意义的名字

很多营销人取的网名，只是为了好玩，有趣，根本没有从营销角度想过建立品牌，让别人更容易传播。比如：

“不忘初心”

“开心每一天”

“遗忘的故事”

……

作为营销人，难道你不想更多的人能记住你？更多的人帮你传播，更多的人添加你的联系方式吗？

假如用你的真实姓名没法达到这样的效果，那么最高效的方法，当然是打造一个易懂好记的网名。

你看梁山108个好汉，每个人都在江湖上有个外号。

可能别人并不认识你的人，但是知道你的外号，就觉得你已经很历害了，难道作为营销人，不想快速提高知名度吗？

营销人，一切要从客户角度出发，利他心是一切营销的起点。

请问你取的网名是利己还是利他的？你的网名让陌生人易读易懂好记吗？

不知道你们发现一个现象没有，大咖的微信号通常就是QQ号，或者手机号码。

而且大咖通常是用真名真头像，无形中透露出强大的自信；小白的微信号，通常是字母，数字，甚至加上各种奇怪的字符。

跟大咖相反，小白想各种方法掩饰真实身份，喜欢装神弄鬼，很多人从微信名字上，就暴露了低价值的身份。

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取名误区二：产品名称

如果说个人网名没取好，只是影响你的知名度，影响传播，影响成交率，这还是小问题。

但是，假如你操作的项目，你销售的产品，如果没有打造一个好的概念作为名称，则会直接决定企业的成败。

记得我在长沙跟几个朋友去一家新开的餐厅吃饭，这个餐厅坐落在浏阳河旁边，风景如画，菜的味道也很好。

回来之后，有邻居问我今天去哪里吃饭了，我说去一家叫“斯帝罗凯”的餐厅，我连说了三遍，对方还是没有听懂，我只好拿笔写下来，他才看明白。

你们想一想，假如我要介绍你去这家餐厅吃饭，光听名字你能知道这是一家餐厅吗？

相反，比如像长沙的火宫殿，乡村吊锅，庞家烧烤，徐记海鲜，是不是听一遍马上就记住了？想吃的时候，拿高德地图搜一下，就能找到这家店。

如果你品牌的名字不好记，会有这样的机会吗？那么产品命名会犯哪些错误呢？

如果说作为营销人，个人网名犯的那些错误，只是因为自己不够重视，是无意识犯错，那么很营销人给产品命名时，往往是好心办坏事。

相信每个老板给自己的公司、店铺、品牌、项目、产品命名时，不会随随便便就取一个名字，而是经过深思熟虑的。

比如以前有名的健力宝公司，将健力宝饮料改名为第5季，一个庞大的商业帝国轰然垮塌！

另外一个著名的饮料品牌，苹果醋改名为天地壹号，从热卖到半死不活，离倒闭也不远了。

原因很简单：苹果醋这种饮料，以前市场上没有，因为新奇独特，所以大受不喝酒人士的欢迎。

但是，天地壹号让人莫名其妙。它的价值主张是：天地壹号，给生命加道菜！更是扯淡的口号。

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正确的命名秘诀

我们今天做营销的目的，不就是为了记客户记住品牌，帮你传播，最终形成客户心目中的某种价值符号，成为你的铁杆粉丝吗？

如果你取的品牌名字晦涩难懂，不好念，不好记，这不是人为地设置路障吗？几乎所有成功的品牌，都是从开始就打造出一个成功的概念，取了一个好名字。

比如“可口可乐”“脑白金”“农夫山泉”“娃哈哈”“百度”“海底捞”，是不是听一遍就记住了。

那你们想不想知道，如何打造概念，才能取到一个让客户听到就有感觉，听了就想要的名字呢？想的人，请打：想知道！

那如何取一个好名字呢？不管是取个人网名，还是给品牌命名，我认为应该具备以下几点：

1、通俗易懂

多用口语，就是客户一看就明白你是做什么的，能为他创造什么价值；比如“货拉拉”“多喝水”"饿了么"“滴滴”。

2、易读易记

让潜在客户容易读写，避免拗口，生僻词，避免岐义字，避免多音字；比如“宝马”“奔驰” 。

3、独特新颖

尽量让客户能让让你名字跟其它人或产品区隔出来，具有独特的识别度。比如《绝杀四式》《天龙八部》。

4、利于传播

就是名字具有正能量，利于传播；人们愿意谈论你的名字或品牌，而不是只能私底下偷偷说；比如“娃哈哈”“旺旺” 。

5、突出卖点

概念中最好突出产品最大的卖点，光听名称就能吸引人。比如“农夫山泉”“文案绝学”。

6、五字以内

五个字以内是词组，超过五个字就是一句话，不利于记忆与传播。实际上效果最好的概念是2—4个字。

7、唯一性

打造概念，必须要遵行第一性原则与唯一性原则。

太多的生意老板，喜欢去模仿别人，跟别人争抢热门词，热门概念，所以才陷入进同质化竞争的泥潭。

这是做生意一个非常核心的秘诀，如果你悟透了，它的价值在100万元以上，学会了包装概念的技巧，产品根本就不怕同行竞争。

营销就是创造差异化，占据客户大脑中的认知与记忆。

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产品是形 概念是神

不管是包装产品，还是包装活动，自我包装，首先必须要打造一个好的概念，而且，还必须跟别人不一样。

好的概念有一个总的原则，就是高度浓缩品牌内涵，让别人听到这个概念，就觉得很牛逼，很厉害，充满好奇心，渴望来了解。

通过以上对比，你有没有发现，对于同样一件东西，包装概念之后，价值感立即高大上起来？

对于每个营销人来说，打造概念是最基础的文案能力，一个成功的新概念甚至可以让企业起死回生。

产品是形，概念是神。

一个独特的概念，不仅可以让客户识别你，更容易让客户记住你，而且当其它陌生客户对这个概念好奇时，在网上搜索，排在第一的就是你，达到全网营销的效果。

只要你打造出一个独特的概念，然后去做全网传播，即使你不做搜索引擎优化，客户一搜，它就会排在百度首页。这个方法你用了，马上就能见效。

当然，这里有一个很重要的技巧，就是你打造的这个概念，在网上所有平台传播都是一致，不能换一个网站，又换个概念。

所以，如果你想经营一门长久的生意，从现在起，就要想办法为自己取一个独特的名字。

为公司取一个独特的名字，为项目或产品取一个好的名字，每次搞营销活动，都要先打造一个好的概念。

一个好概念就象长了翅膀一样，不仅仅让客户记全你，更可能会引导客户作自动化传播，引发陌生客户主动搜索你。