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61%到访成交率
神级数据是偶然？
中铁悦龙东郡，曝光579万次，有效获客445组，到访28组，实际成交17套。
30万的投入，1300多万的产值，61%的神级到访成交率，从结果来说，无疑是成功的。
云找客作为获客平台，单看17套成交，也称得上是成绩斐然；作为广告投放，云找客为项目完成579万次品牌曝光，帮助建立市场认知。
不得不说是花一份钱，品效双收的典型案例。
而这61%到访成交率的背后，并非偶然，而是云找客精准获客的示范性成功案例。
因为前期小户型销售较好，受推货节点的影响，存量仅余138㎡的纯改善户型，产品单一，客户刁钻，典型的单一产品精准获客。
不具备多产品区间项目的普适性，只能精准的对目标人群一击即中，单一的产品对大数据的精准度提出了更高的要求。
那么，云找客的精准营销，究竟准在哪里？
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客户画像+人群标签
人群需求精准判定
“目前只剩138㎡户型了”，悦龙东郡的在售产品，是会让一般传播头疼的现状。
138㎡，已经是纯改善的户型区间了，接到命题，云找客策划团队迅速做出第一轮判断：显而易见，目标群体是想要改善住房品质和空间大小的换房人群。
云找客由项目前期到访成交客户，以及竞品客户入手，经由数据统计分析之后，提取精确的客户画像，从而圈定了客户的常住小区和工作地点。
从中筛选出刚需刚改户型偏多的小区是第一轮数据清洗，因为此数据包里的人群是符合换房人群描摹的目标群体。
接下来才是大数据应用的重点，如何对目标客户进行有无换房需求判定？
精准营销的一般方法是通过人群标签的叠加，但这非常考验运营团队对行业的理解能力。
要理解改善换房的客户有什么人群特征，知道他们有什么行为特征？
如果不是对地产行业有一定了解，多年深耕行业的人，很难去推导出这些信息。而这也是为何阿里、腾讯等大数据库巨头要开放数据，寻求合作共赢，而没有下沉到各个行业建立子公司进行业务拓展的缘由。
所以市场需要一个既懂行业，又懂技术的互联网公司，来进行大数据的地产场景应用。
正合股份深耕地产行业二十余年，作为旗下成员，云智科技从悦龙东郡实际出发，各个维度叠加客户标签来进行换房需求的判定。
1. 婴幼儿用品购买
通过在京东、淘宝等电商平台购买婴幼儿服饰、日用品等行为，判断出家庭结构的变化，与现有居所之间矛盾判定改善需求。
2. 三代同堂产品购买
在网络有过三代同堂相关产品和服务的购买记录，比如家庭度假套餐，从家庭居住结构与现居户型的矛盾判断改善需求。
3. 相关改善产品浏览痕迹
近期在网络上通过不同渠道，对同质改善产品有过浏览记录。
4. 相关改善产品到访记录
在定位的记录中，近期到访过同质产品的售楼部，了解过同类产品。
……
通过意向客户的需求判定与内容定制，在悦龙东郡的此次精准推广中，数据显示点击率与售楼部到访人群几乎持平，证明广告接受度较高，留电有效率也更高，可转化空间更大。
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差异化诉求定制
轨迹追踪+内容优化
云找客通过客户画像与客户属性标签、行为标签的叠加，精准地捕获筛选出目标客户，再针对于不同的目标客户受众，定制不同的价值内容。
三口之家，输出教育与环境；
三代同堂，输出家庭美满生活；
针对于竞品客户，输出有竞争力的价格。
同时，根据云找客投放开发的浏览轨迹检测系统，通过下拉图的浏览热力图，进行客户兴趣点判断。
根据客户浏览价值时的停留时间，以及关闭界面位置做指导，从而进行内容优化，进一步提升客户留电率。
或许正由于深度聚焦于138㎡改善产品，通过客户画像与人群标签的叠加，对同质的客户给予了更精准的传播。
61%的到访成交率，这就是精准的价值。
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云找客
大数据精准营销闭环
云找客致力于打造大数据精准营销闭环。
经由精准投放，取得客户留电之后，交付销售进行跟进的同时，通过对销售跟进客户的数据分析，推荐有致电意愿且有效率高的置业顾问进行客户跟进，优化说辞，助力转化成交。
云找客的外呼团队也会对留电客户进行回访，重点跟进未转化客户，若成功转化则将客户交付于销售团队再次跟进，提高成交率，完成成交闭环，让客户效益最大化。
同时，通过对客户抗性分析取得数据，进行客户画像修正和价值输出优化。从客户画像、内容定制、精准投放、客户回访，到最后反馈数据修正画像，打造大数据营销闭环。
基于多年地产行业经验，云智科技叠加众多属性标签、行为标签，使用多重算法判定具体购房需求、定制针对性内容，并通过整合多维媒体对人群进行复合覆盖，达到对目标人群的精准传播。
海量数据、先进算法、多年行业经验沉淀，云找客正在成为新的房企获客利器。
