做销售，特别是小白，一定要认清自己的优势，要把自己的产品认识做到无所不知，认真的研究产品，结合实际怎么能给客户带来效益，客户对这样的销售才感兴趣。了解产品，可以是线上，线下，咨询同事等方法，最终的目的是研究产品的卖点，锤炼好自己的一套销售技巧，在拜访客户的时候，再去不断的修正和优化，这样很快就能够成为专业的行内人了。

其实，也有3招可轻松搞定开单，熟悉产品

1.翻开公司之前的成交的合同，找出现有客户的名单，可以利用百度去调查客户的公司的资料，找到他们之间的共同点，然后确定三个主力的行业，咱们就可以吧这几个行业作为主要攻击的方向，最重要的还是要专注，就是一定要把全部的力量集中在这三个行业上，搞清楚产品。

2.在拜访客户的时候，我们要去提前准备好一批成的案例，这个案例可以是其他公司的，也可以是自己的，只要能够用得上就行，怎么样使用这些案例都行，充分的利用讲故事的做法，我们卖产品就是在卖故事啊，这是开单的前提。

3.一定要发挥好自己的优势，要把能够给客户带来的好处都说出来，除了案例，姜国师，我们怎么才能够赢得客户的信任呢。那就是人情，只要能够把人情做的好，客户自然就会成交了。人情就是销售，做人情，做好人情是至关重要的。把握好心态，认真的分析自己的情况，发现优势，发挥到最好就能够好。

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