做销售,特别是小白,一定要认清自己的优势,要把自己的产品认识做到无所不知,认真的研究产品,结合实际怎么能给客户带来效益,客户对这样的销售才感兴趣。了解产品,可以是线上,线下,咨询同事等方法,最终的目的是研究产品的卖点,锤炼好自己的一套销售技巧,在拜访客户的时候,再去不断的修正和优化,这样很快就能够成为专业的行内人了。
其实,也有3招可轻松搞定开单,熟悉产品
1.翻开公司之前的成交的合同,找出现有客户的名单,可以利用百度去调查客户的公司的资料,找到他们之间的共同点,然后确定三个主力的行业,咱们就可以吧这几个行业作为主要攻击的方向,最重要的还是要专注,就是一定要把全部的力量集中在这三个行业上,搞清楚产品。
2.在拜访客户的时候,我们要去提前准备好一批成的案例,这个案例可以是其他公司的,也可以是自己的,只要能够用得上就行,怎么样使用这些案例都行,充分的利用讲故事的做法,我们卖产品就是在卖故事啊,这是开单的前提。
3.一定要发挥好自己的优势,要把能够给客户带来的好处都说出来,除了案例,姜国师,我们怎么才能够赢得客户的信任呢。那就是人情,只要能够把人情做的好,客户自然就会成交了。人情就是销售,做人情,做好人情是至关重要的。把握好心态,认真的分析自己的情况,发现优势,发挥到最好就能够好。
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