今日三个家访，每个遇到的境况何出现的问题都不一样。
第一个，遇到了一个香港家长，比较计较，信任度有点低，待改进的主要是不该节外生枝，再还未续费前，不给到太多没必要的东西，干扰注意力。已经谈好要续费了，那就果断点续费。
第二个，家长比较直接，谈课程规划，家长比较爽快，有现场续费。但是针对那些成绩较好的家长，不知如何谈长课次，前两位家长，在跟他长课次时都会有困难。
第三个，老师跟我都迟到了，有提前跟家长说，但是还是有点生气。讲了太多跟课程无关的事情，言多必失，讲了太多自己的事，这些都是废话，因为这个不是家长关注的点，不要显摆着自己的学历如何，除非人家说了这事。家长报读客车不是觉得划算，而是觉得担心会有遗憾，担心小孩以后责骂。
最后不要在老师走了之后，说老师的不是，除非家长指出来，不然显得我们与老师之间到不和谐性，以及回误以为我们是非常功利的。所以，在家长面前我们只说老师好的。
下次可能更加活跃些！言多必失!
