干过销售这一行的人肯定知道，有时候你的业绩很大程度上取决于你的运气。干房产销售三月之久，看到很多人凭着运气就将业绩做到万众瞩目的境界，每每向他们取经的时候总是谦虚又低调的说运气而已。我向来是不太相信运气一说的，所以每次听到回答后总是暗暗在心底腹诽：此人小器如此，距成大器远矣。直到看到我们小组的一同事的经历，才明白运气之说也不是全无道理。甚至觉得运气存在就是合理。
三月之前进团队时有好几个入职比我稍稍早一些的同事，我去了后他们也就是半新不旧的老人了，都在开单的道路上挣扎拼搏。都是在社会上浸淫良久的社会人，相处起来也没有多大的难处，互通姓名后中午就一起约饭了，在一起的气氛还是很不错的。一起的五六人记住名字也不是什么困难的事，两天后大家都可以在沟通中准确的叫出彼此的名字了。俗话说，林子大了什么鸟都有。就偏偏有那么一个人，在这个靠性格取胜的行业中和团队中一直保持着高冷的状态，俨然一副世人皆醉我独醒的清冷感。我自诩是个善解人意的好女子，看此人如此高冷一副遗世独立的模样也不贸然上去搭话。直到第二天中午，一起吃午饭的路上突然问我姓名，我突然有种受宠若惊的感觉，认真冷静的告诉了姓名后以为会有一个打破禁忌般神圣的谈话，结果谁知问完后又回归到了高冷的模式中，着实让我手脚无措的无所适从了一回。心里自此判定，此人非常人所能理解。并决定相处困难便各自安好，互不打扰。第二天晚上此人又特立独行的在所有人加过微信后的两天加我好友，我惶惶然的加了，以为有什么重要的信息要传达，结果我加完后你好一词还没有输入，一句：你叫什么名字，我备注一下，就将我再次雷住。所幸前几日已经练就了比较好的接受能力，便默默然将名字发了过去。然后，就没有然后了。我自此又判定，此人情商堪忧。
销售这个行业的时间总是过得变态的快，什么白驹过隙，什么日月如梭都不足以形容时间的飞速。两个星期的后专属于我们的假日经营日如约来到，我跟着老人到了攻打指定项目的地点，拿出前一天准备好的电话单，决定跟这两页电话单殊死搏斗一番。当打完十几个都是拒绝的电话后，刚开始的斗志就如被扎了一针气球一样迅速变瘪。于是我决定晃荡晃荡换换心情。出门我就看到那人坐在角落，机械般的电话接了挂挂了打，持续不停歇。我悠然和同事驻守了一圈回来后，时间也已过了两个小时之久，回看他依然在角落里，雷打不动般的继续着他的工作。我突然就觉得原来此人拥有的洪荒之力只是在必要的时候拿出来当杀手锏，之前的判定似乎有点动摇，心里暗自赞叹好钢用在了刀刃上啊。下午的驻守他的表现更加让我刮目相看，他不仅秉承着一个优秀的销售脸皮厚的宗旨，更加做到了逢人就问的优良传统，我再次暗自赞叹，此人乃销售界的大神也。
一个月后攻打的项目我们团队依然没有收获，此人如此拼命也同样没有半点希望，我在为自己绝望的同时也暗自为他无奈，每天都是十一二点下班的他应该不仅仅是绝望吧。我又想此人带看那么多没有成交，情商应该是制约他成功的主要因素吧。一月以来，他都是独来独往，早出晚归，见到熟人打招呼的次数也寥寥无几，如此大家平时见面的次数也屈指可数，彼此都快忘了团队里的此人了。直到第二月的某一天，群里面来自他的喜报发出，我们都是唏嘘感慨，终是苦心人天不负。可回来后听说成交的是他一个叔叔，突然就感觉这种情况比较一言难尽了，销售这一行靠能力开的单总是让人无比赞叹的。靠朋友开的单也总不是长久的。于是我们把这个归结为运气。似乎运气这东西来了挡也挡不住，后来的一段时间，他接二连三的开单，总是遇上准客户，约出去看就可以顺利成交，没有什么技巧，也没有什么过硬的谈判能力，顺利的让我们很多人再次唏嘘，运气也！
看着此人成功的经历，大家心里很清楚，功到自然成。每天晚上的熬夜付出，每天的雷打不动的电话邀约，驻守时的一刻不停，都是他必须成功的首要因子。或许没有别人的圆滑世故，也或许没有别人的非凡口才，更或许没有少数人的谈判实力，但他有的毅力和坚持是很多人单单缺少的成功必备技能。为了一个目标不回头，不退却，不在乎世人的眼光，如战场上厮杀的将军，哪怕敌人千军万马，我亦视为蝼蚁，带着必死的勇气手起刀落只为求一线活下去的希望，或许会死，但刃已出，不饮足血绝不会轻易归鞘。脚下踩着已倒下的队友的尸体，一路向前，哪怕伤痕累累，疲惫不堪，我绝不会退缩一步。此人便是如此的对待他的工作，既然选择了远方，便只会风雨兼程。没错，销售是需要两面三刀的圆滑，也需要让人如沐春风的情商，但对于初涉此行的小白，勤奋和努力是一切的源泉，要在这个竞争惨烈的行业里有一席之地，就看你比别人多流多少汗了，我不能说因为他傲人的业绩就完全肯定他的所有，他依旧有着不可忽视的问题，但是我们感觉到他在改变，在找寻方法，他一直在路上。
运气之说我总归是内心接受了，这世上所有的运气都源自你的努力，上天不会亏待每一个人的付出。念念不忘，必有回响。越努力越幸运。
我是个极度反感鸡汤的废人，很清楚其实很多人道理都懂，就是克服不了深入骨髓的惰性。大家的潜意识里面都在选择一种让自己舒服的活法，俗话说，人活一世草木一春。短短的几十年，何必要委屈了自己呢。我也是这个安逸大军中的一员，坚信着每个人的追求都有不同，何必苦苦追逐别人的步伐。但是，面对社会的现实，舒服安逸的日子似乎只配那些腰缠万贯的富人才有资格享受。我们这些社会底层的俗人，没有资格谈享受。所以在路上挣扎奋斗的人，选择有时候是痛苦的，每个人都有自己的生活选择权，既然选择了就不要让自己有借口再退缩，如果有一天，你实在痛苦不堪，那就停下来，休息一会，再次选择，停下来不代表你是弱者，而正是说明你是个智者。
选好方向，一路向前，请坚信，你所有的运气都配得上你的坚持！
