万物有法则

风靡全球的ZARA

也不例外

服装市场疲软，众多品牌关门潮汹涌，小蜘的内心几乎是崩溃的！然而，世界首富Zara老板Amancio Ortega竟是卖衣服的！卖衣服的世界首富！世界首富！

11月，Zara的销售远高于竞争对手H&M，强得不要不要的。到底是什么让Zara在逆境中杀出一条血路？一起来探索Zara和传统季节性服装行业的开发模式和流程吧！

We are 伐木累，蜘蜘纺先讲几个时尚概念：接受者、时尚周期和产品周期。

创新者2.5%，较自信，希望吸引别人注意。

早期接受者13.5%，对时尚有驾驭能力的人群，自信，多频次的出现在杂志、电视。往往是领袖人物，有很强的社交能力，比较容易融入新的群体，有感染力的。

早期主体34%，相当大也相当有影响力的群体，认识很多早期接受者中的领导人物，社交广泛，潮流的追随者。关注这个主体能有效了解趋势的发展方向。

晚期主体34%，天性保守，最好的模仿者，易受市场控制的群体。

落后者16%，最保守最容易抵制的群体。

一时流行的是指兴起的时尚出现短暂还没到早期主体等就消失了，如季节的流行色。

长时流行在一定时期流行，持续时间相对一时流行长，如睡衣外穿……

经典流行一旦出现就一直延伸下去的，Doir经典款大摆A型裙、Chanel经典及膝套裙、Burberry的战壕服等。

流行周期的时尚达到稳定会衰落，也可能随着不断增加的晚后期追随者而发展为下一个流行曲线，看接受群体、数量和追捧力度。

产品周期分为5个。由图可看出，在发展或成熟期内抓住时机，开发新的产品出来，才能在衰退期前挖掘新的收益，让利润持续不断。

如开发流程图可知，季节性服装行业生产前有订货会等流程，反应较慢；快时尚环节砍掉订货会和订单收集等系列工作，加入买手模式，预测销量直接下单订货生产。

季节性时尚

快时尚

在传统行业开发中，参展、设计、组成系列等流程和准备需要9个月左右的研发生产时间，而快时尚类服装企业提前半年开始研发及采购原材料，再外发生产基本款的55%，剩余的45%到销售季节再据销售情况决定款式和产生，这样更准确、节约成本。流行款及时尚款开发时间更断，大概一个季度甚至2个月左右。快时尚会花将更多时间于市场调研、设计，生产相对占用较少时间。

由此可见，更简化的流程、更短的时间、更精确的研发是Zara等快时尚类行业的优势。

快时尚法则tips：

传统季节性服饰行业该如何去将开发时间缩短，开发前期的市场调研，消费者的洞察，流程的简化，数据分析后更精确预测生产量；优先规划简单的基础款、随后开发流行款，最后是个性的时尚款。总之，传统服装行业增强其快速反应能力，提升竞争力是关键。