作为一个已经从事房地产销售行业快十年的人，特别想谈谈这几年看到的买不了房的人。

今天无意看了一则新闻，说香港人工作二十年才能买的起一套房，具体细节忘了。看了一下评论，发现好多人说，二十年都买不了房子算什么，北上广得二百年。

看的我呵呵，作为一个并不成功的房地产销售，想说一句可能很多人都不爱听的话，不是买不了房子，更不是买不起房子，很多时候是你们并不想买房子。

当然，我并不认为房子是当代人的必需品，我也认为有很多的事情比房子更重要，比如梦想，比如远方。我只想说的是，很可惜，我们大部分人，都是穷其一生平凡的人。没有多大的抱负，没有多大的才华，没有多大的背景，我们只是最普普通通的人。

好多人提起买房子，给自己一个特别大的支持就是举例子，比如，当年的马云如果不是创业，而是拿钱买了房子，那么怎么还能有阿里巴巴，当年的某某，说不要房子，要远方，卖房卖车环游世界，人生不留遗憾。

但是，我想说的是。。。。我们不是马云，中国也只有一个阿里巴巴而已。我们也不是某某，可以抛家舍业的环游世界，一没胆儿，二没房，是的，他也是卖了房才开始旅行的，且不说，我相信现在采访他一次，你后悔不？他不直接回答，心里也得骂句脏话，后悔的要死，但还得硬撑着说老子我是为了梦想。

综上所述，我只是想说说我们普通人。

不往太早说，说说2013年年底的事儿吧。

就北京而言，我先不说北京的土著，也不说早已成功的所谓成功人士。

我只想说说，大多的八零后，基本2010年前已经大学毕业，工作四年，基本工资在五千左右。

北京周边当时固安的房子大致在6000左右，香河四千左右也能买到凑合的七十年产权的楼盘，具体来个简单的例子，当时天津武清离北京最近的楼盘，首创国际半岛来说吧。

当时楼盘价格为四千多点，我一个客户买的低楼层全南户型，价钱为4300，现在看来是不是不可思议，首创的大品牌，七十年产权，车开稍微快点，走高速，四十多分钟到国贸，看到大裤衩。

是不是傻子才不买。

还真有。

我一直以来有一个特别不成熟的销售的心态，就是我做一个专业的销售，给您分析清楚交通，配套，品牌，质量，发展前景，对客户的适配性，剩下的，我不会多催，也不会太多劝。因为一直有个迷信弱智的心态就是，谁在哪里买房，什么时候买房，都是他命里的事儿。就当时来说，即使首创的房子卖到一千块一平米，我相信照样有很多人买不了，不是缺钱，而是他会害怕上当吃亏。哈哈

这个理论是不是很滑稽。

可是，这个是真的。

虽然我百分之九十的客户都是直签，简而言之就是当天看房，当天交首付，当天签合同，连订房这事儿都很少。就那个4300定到房的，是一个特例。

小两口，没结婚。北京人。别的地方买不起房，老家平谷，角门东附近上班。约了看房，当天谈的不错，直接交了一万定金。约好一周之内交首付

晚上给我打电话，说家人朋友说，哎呦喂，都跑天津去了，太远了，形容之夸张，让我听来好像天津就跟出了国似得。你们俩北京人儿，到天津买房，感觉就跟从贵族一下子到了平民似的。周边配套什么都没有，就几套房子，大荒地，四千多，多贵啊。反复劝阻不听，小两口宁愿不要定金都不要这房子了。

见完客户跟老公回家的路上，我说，你说他们会不会有天想起来后悔的哭了？其实我不知道结局。因为，后来我没有再联系。只是在临走前，我嘱咐了他们几句，你们不在我这里买房可以。但是，不管在哪里，平谷，北京，天津，固安，随便任何一个你们能开车到的地方，把房子买了，因为这是你们迟早要解决的事情。要不，你们的钱，将来连首付都交不起。

我不知道他们是否听了我说的话。对于一个只能拿出来十几万的人来说，其实当时的选择余地还算大，比如大厂也就那个价，当时。

我只是在想，他们是我做这么多年来，确定买不了房的那一类客户。因为特简单的一点，没有远见，更没有主见，高不成，低不就。

恨不得拿着十几万的首付买到天安门广场旁边的楼盘，交通便利了还嫌车多吵吵，顺便下楼是超市，后院是泳池，出门是学校。转角是医院。。。我的妈呀，真有这房子，说实话，也轮不到您买啊。开发商也有亲戚朋友，代理销售商都能买完。亲，轮不到您的，拿着一万的成本，想买价值百万的房，甭说没这好事，就是有了，这客户还得想怎么这么便宜，肯定有问题，开发商跑路了，卖房人骗钱了等等等等。哈哈，还是买不成。各位看官是不是以为我开玩笑呢。我跟您讲，这是真事

首创国际半岛同期，比他远不到十公里的地方，是卓达的项目。2014年五月份，当时项目都有现房，八十多平米户型纯南方正的小两居，总价五十多万，可贷款，可分期，可一次性。倘若一次性的话，分六年返百分之八十的房款。相当于您六年后十来万买了一套房，顺便您还可以直接住或者装修了出租。合适不？？？我相信当时所有的在北京工作的八零后凑吧凑吧买这么一套房没什么问题。家底儿厚的，一次性买了，十来万落一套房，还是天津的，顺便能把天津户口给办了。

结果呢，当然，有很多聪明的人买了。我想重点说的就是那些没买的人。尤其是都想起买房这件事，都看了房，结果没买房的人。当然了，干这行久了，看了太多一直看房，一直没买，到最后买不起等着房子降价的人了。

想想可笑，更可悲。

诸多大爷大妈，说我跟你说，你看吧，中国房地产有泡沫。你看吧，我朋友圈转发的，就要降价了，

呵呵

我说阿姨叔叔你们家没房吧。

有房子的人，有谁害怕过泡沫。甭说没什么泡沫，就是有，等泡沫来临之前，他自己享受了有房的各种便利，泡沫，呵呵

您都时髦的玩微信有朋友圈了，可惜的是朋友圈都是没房等降价的人。倘若您真的有特贴心的朋友，他有多套房，您放心，您跟着他最少已经有一套自己的房子了。物以类聚，人以群分。

刘阿姨2014年六月约的，八月才看的首创的房子，当时的房价接近于八千。阿姨一看，跟叔叔一商量，买，当天借钱交的首付。顺便还说我几句，小邢，你该好好催催我们，早买一个月的话就赚一千多呢。我说催了，您没来，现在还来得及。阿姨特痛快，买了。

换个场景，换个人物，哎呦，小邢，你怎么不早跟我说，这都比六月贵了一千多了，比去年贵了一倍了。多花那么多钱，太贵了，不买了。同样的事儿，哈哈

心态不一样，眼光不一样，有人往后看，有人往前翻，所以结果不一样。16年交房，刘阿姨买的房子翻了一番多，打电话，小邢，太后悔了。当时应该多买一套。哈哈。没买成的那阿姨得说，哎呦，看着吧，有泡沫，准得往下落。来来来，你看看我朋友圈！！！

物以类聚，人以群分。

天津限购三年了，现在，又该怎么看？