双十一将至，已经习惯老婆天天盯着这个男人的直播入睡了，内心毫无波澜，甚至偶尔会饶有兴致地看上两眼。

各色直播当道的今天，充斥着低俗、反智和过度娱乐化。

第一次看到李佳琦的印象却还不错，作为带货主播，虽然我对他卖的东西大多不了解，但仍能感受到他的形象、口才和气质都在水准之上，或者说，接地气但不LOW。

李佳琦有很多标签，尤其是今年。全网粉丝5000万的网红主播，1分钟卖出1.5万只的「口红一哥」，月销售额超千万的带货王者。

这样的李佳琦只有27岁，月收入6位数，着实让很多年轻人羡慕，只要在屏幕前解说、试用化妆品，喊几句「Oh,My God」就能就能轻轻松松卖完上百万的货品。

但不要忽略一点，李佳琦在淘宝主播界的地位，可能和周杰伦在歌坛的地位差不了多少，他们都是一个行业的领军人物。

做到行业顶尖，光靠运气肯定是不够的，这个白净男生背后的经历和故事和他的直播一样精彩。

火箭发迹史

李佳琦出生于普通家庭，大学就读于南昌大学舞蹈专业，但却误打误撞去了欧莱雅做彩妆师。

慢慢地，他对这份工作产生了热爱，毕业后，开始在欧莱雅专柜上班，三年的专业能力打磨，让他成为了这行的翘楚。

2016年4月，淘宝直播正式上线运营，一扇大门打开了。

追求互联网化的欧莱雅联合网红孵化机构“美ONE”打造自己的网红，李佳琦凭借着自己过硬的专业本领入选了。

线上直播这件事对于这群线下导购来说是一个新鲜事物，不得不承认导购们的文化程度和眼界是有其局限性的，除了李佳琦，其他人在项目结束后都选择继续回到专柜干老本行。

而李佳琦，他有野心。他明白，线下导购这件事他已经做到顶了，这个行业空间有限，自己不想一辈子囿于这五尺柜台。

万事开头难，一个男生做美妆主播，很多人是不接受的，尤其在网络上，键盘侠们从不会吝啬他们的尖酸刻薄。

但这不是李佳琦要担心的不是这些，如何在淘宝直播界站稳脚跟才是他要考虑的。他的专业能力毋庸置疑，需要的只是一个机会。

直播这一行，最早的游戏主播和娱乐主播们已经尝到了甜头，现在轮到带货主播们了。

机会来了。彼时，淘宝直播官方为了整个平台的均衡，对男主播加大了扶持力度，李佳琦的公司为他争取到了3天的流量推荐。

这三天里，李佳琦的直播粉丝翻了30多倍，最艰难的时期过去了，他也收获了直播世界里的成就感。2018年年底他的粉丝达到了近百万。

2018年3月，淘宝直播登上手机淘宝第一屏，DAU迅速突破千万；同年，抖音在短视频和直播中进行大规模电商带货。

大势所趋，团队开始为其运营抖音，凭借抖音的用户体量和流量优势，李佳琦2个月吸粉1400万，目前坐拥超3000万的粉丝，源源不断为其直播间带来流量。

到这里，李佳琦故事的前半篇结束了。

带货主播的自我修养

李佳琦的成功如同火箭升空一般，但前半篇的故事掩盖了一些东西，有人可能他只是运气好，赶上了好时候，但实际情况是，李佳琦有着绝大多数人所不具备的品质。

有梦想

17年欧莱雅的网红打造计划入选了200人，只有李佳琦放弃了线下稳定的职业，选了淘宝主播这样一条当时看起来不靠谱的道路，这已经是百里挑一的魄力。

梦想这东西，说出口可能怪不好意思，但有和没有最终就是0和1的区别。

够专业

前面提过李佳琦是水准之上的带货主播。他的专业功底的积淀从大学就开始了，所学专业便有化妆课。毕业后三年的柜台经历更是让他的专业能力达到了行业里的顶尖水平。

「口红一哥」这个称号不单单是因为他能6小时内连续试了380支口红，直播间柜子上有2000多支口红，随便给他一个色号，他几秒钟就能找出来。

有特点

李佳琦自己总结过他成功的原因，第一点就是他是个男生。异性相吸，况且李佳琦的长相要优于很多所谓的偶像，对于女性观众来说，比起女主播，他更具吸引力。

除去颜值之外，李佳琦更能打的是其直播的风格，

“我的妈呀”、“oh，my god”、“这个颜色也太好了吧！”、“答应我，买它！”、“高级！”这些都是他的口头禅。相信我，只要你看过一两次他的直播，这些词就会有画面，有声音。

此外，李佳琦愿意自己做模特展示产品给观众，比如口红，比起涂在手臂上，女生更希望看到在看主播涂在自己嘴唇上的效果。

虽然反复涂抹会对自己嘴唇造成伤害，女主播大多会避免，但李佳琦一直坚持这样做，这也成了他的风格。

持续努力

从开始做淘宝直播的那天开始，李佳琦就放弃了普通人的生活。每天直播到凌晨是常态，第二天醒来又得继续和团队准备下一场。

他直播的三年里最多的一年，直播了389场，几乎每天都在，前期每次直播时间都在6小时左右。看过他的直播的都知道，他的状态是很兴奋的，很难想象长期保持这样的状态需要消耗多大的精力。

直播是一个竞争非常激烈的行业，一旦停播，成千上万的对手就会分走你的流量，即使是李佳琦这样的头部主播，也不敢轻易停播。

长期直播带给他的除了名气和财富，还有支气管炎，药物需要随时携带。他放弃了私人生活，放弃了休假，放弃了美食。

当然比起他取得的成功，他的努力是值得的，当初他计划赚够2000万就回南昌，如今他早已实现。

屏幕前，屏幕后，两个李佳琦。大多数人只看到光鲜亮丽的那个，并且向往和他一样，但另一个李佳琦付出的努力却不是每个人都能效仿的。

不放弃梦想，找到自己的方向，让自己变得专业，持续付出，等待机会，这也是李佳琦给我们的启示。

我们所处的时代每隔几年就会出现新的机会和风口，如此幸运，也如此不幸。成功的终究只是极少数，但我们乐于见到李佳琦这样的例子。

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