最近想得最多的，居然是手袋行业，很多还在皮具界游荡的朋友，或许是赚得盆满砵满，为了享受包包的制作过程，只是更多的仍然挣扎在皮具的海洋里无法上岸！究其原因，自然都有自己的苦衷，纵观原创设计和贴牌生产，在生产端遇到的麻烦，再看看销售端的麻烦，显然已经是连锁反应，也就是说没有好的产品，销售明显下降，再以回不到以前那种是个包就能卖的年代，当然，目前也存在这种现象，只是机率少得可怜，我们走在大街上，仍然可以看到很多包包破得不能再破了，消费者也不舍得扔掉，他们也并不是买不起包，即便是刚刚步入社会，赶潮流的美眉，大热天的背着个毛绒绒的挎包，明显是冬天才用得上的包包，难道他们这是耍酷卖萌？
消费心态：宁愿没有包用也不买自己不喜欢的包包；用习惯了不舍得扔，修修补补仍然可以用；要买就买有点档次的；买低档包不如忍忍，机会来了换个有品味的；只买专柜货，不要地摊货；只要高仿就行，没有资金压力还能背得出街，别人也不知道真假，不丢份；要求功能齐全，价格不是问题；只要耐用，啥款式没有太大讲究，至于过不过时已经不重要了；只接受真皮的；只接受尼龙的；只接受PU类的；只接受帆布类的；只接受价格范围的等等。从消费者这么多的要求，不难看出我们做包包的难点，根本不是单方面的，假如开间工厂，谁能做出这么多类别的包包来？假如做销售，即便是开个大商场也达不到众多消费者的需求，因此，我们要解决的问题就是“专业”只做自己“专业”的产品，而且要考虑同行竞争优势在哪里，再考虑自己所谓的“专业”是不是普遍工厂都能生产，满市场都是的产品，那就谈不上什么专业了，本身这行业入门槛低，普通的产品大家都会做，山外有山，人外有人，谈不上自己有多强悍！
销售心态：自己卖的产品才是最好的，有针对性的，有价格优势，有大众化的受众群体，不愁卖不掉！其实大家在一条路上挤，挤得头破血流，拉低了利润空间，同时也把产品本该用的材料与质量拉低，表面上起到了竞争作用，而实质上越做越不景气！当然，我们在做这类产品时，仍然要考虑某些针对性的区域，例如偏远山区，或者特定的消费群体，如学生，幼儿园用包之类的，他们的包包我亲自帮他们返修过，也不知道从哪里买回来的，连幼儿园的小孩子都能背断背带，背穿孔，这包包的质量到底在哪里？当然，有人讲过，他们买个包不背烂我们的产品卖给谁？他们是在成长阶段，读一学期使用一学期就够了，然而，很多地方尚且没有这等条件，一个书包可能就要背完幼儿园的几年，直到小学才换书包，此类消费者全国不在少数。看到这里，销售突然会说“众口难调”我不是人民币，做不到每个人都喜欢！于是，这里又出现问题了，大家也就有了分歧，各家做各家的，假如做的是同一个款，在批发市场打价格战仍然是受排挤的对象！这种病态似乎回到了官场上的同流合污！
工厂心态：一切以客人为主导，不得随意更改客人的资料要求，材料搭配，结构外观。以工厂最好的手工给到客人，至于客人是否好卖，这并不是工厂的责任，只要质量做好，数量做够，货期提前，工厂也赢利，这已经达到了工厂的目的。有这种想法的工厂可以说占90%以上，大家都如此这般，这也怪不得他们，因为他们不能代表客人的意见，只是负责加工生产而已，责任划分归属不到他们，于是，客人一旦失误，工厂连带受损！如果一间工厂对客人的产品有审核资格，有这份责任心，把客人的产品将会遇到的麻烦，痛痛快快的讲出来，我觉得理智的客人会接受，因为生产者在技术上有话语权，比如客人漏掉要补强，又或者客人的设计在某些尺寸上不相符，导致特定的产品无法装下某个特定的物件，又或者某些地方做法导致生产困难，质量也明显跟不上去，就拿一个内直角来讲，油边与折边上的麻烦，车缝上的麻烦，使用上的撕裂等等，完全可以和客人提出来，不是特别要求，完全可以作小部分修改，使产品更加完美，消费者也会有更好的体验，更加人性化，可是，我们听说过哪间工厂会这么做？几乎每间工厂都在想，这不是在给自己找麻烦，给自己找不痛快吗？
