春节期间，到银行办业务，细心的朋友会看到银行大厅，工作人员，不时向客户推荐买贺岁金钞:一红色包装盒里存放一张黄色、带有生肖图案金灿灿耀眼的金色纸张。大堂经理介绍说金钞含黄金1克，每盒1套，每套就1张，售价728元。

我一大学同学，就职于某国有银行一支行副行长，他透露了基层行每年春节销售金钞的苦衷。他所在支行去年年前二十天，响应省市分行号召，认购800套带政治任务的金钞。然后分解全行人员认购，从行长带头，班子成员副行长每人认购30套，行长认购50套，再客户经理、大堂经理、柜员依次认购，之后就是每个人把认购套数钱款，转账上划。金钞领回后，销售才是最关键。销售对象概括为:

一是往年贷过款的老客户，信贷客户经理有台账，会挑选出信赖客户，让邦忙购买，多少不限。信贷经理的忙，哪有不邦的道理？还要图下次贷款呢！

二是贷有款和正申请贷款的客户，感激也好，有求也好，信贷经理让邦忙买几套，一般不会拒绝，会给足面子买几套。象10个一起封装的"金钞大礼包”，大多是他们“消化”。生意人，出手不能抠门，拿家放着，过年分给来家拜年的亲戚、朋友家小孩，只当发现金红包!小孩子还是峦爱红色包装盒上面精巧、别致的动物生肖图案的!

三是银行人亲朋好友，得知有任务，来银行邦忙买1套或几套，买的是情？

四是大众客户，来银行办理业务，受宣传影响，顺便买1个或两个带回家给孩子玩。也有客户买了当做国家发行的纪念币一样收藏。

五实在销售不出剩下了，员工只能放那儿，等到不知哪天有人想要，才能变现!

现在的银行，突出中间业务创收，中间业务收入多少，直接决定了绩效工资分配多少。各家银行，使出浑身力量卖金卖银，为的是挣中间业务收入!

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