1、定位的基本方法是什么？
A、简化聚焦信息；
B、连接已有认知。
定位，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的联系。
2、定位的四个步骤，是怎样的？
A、第1步：分析整个外部环境，确定“我们的对手是谁？对手的价值是什么”。
B、第2步：避开对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立自己的优势位置。
C、第3步：为这一定位寻求一个可靠的证明：信任状。
D、第4步：将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，将这一定位植入顾客的心智。
3、定位体系中，【如何定位】有哪些理论？
通过“品类+品牌”的定位，进入消费者心智，最终才能创建一个成功的品牌。
A、品类认知的2个理论：格子理论；敌人理论（对立面）；
B、品牌认知的3个理论：梯子理论；差异核心词理论；语言钉+视觉锤理论。
4、定位体系中，【如何竞争】有哪些策略？
以【商战战略】为基础，根据自己的【四种市场地位】，选择自己的【四大商战形式】。
A、第一者生存策略（5个）：开创品类战略；抢占认知第一战略；品类伙伴战略；复制封杀战略；广告壁垒战略。
B、跟随者生存策略（3个）：对立面战略（差异化战略中的最鲜明一种）；抢占空位战略；重新定位对手。
C、兄弟品牌策略（家族品牌）：统一独立战略。
前提：公司推出兄弟品牌，前提是之前的品牌都在各品类里占据主导地位。
原则：确保每个兄弟品牌都有自己的特点，成为一个独立品牌。不要试图给这些品牌同一个家族的外观或身份，要使它们尽可能不同，并相互区隔。
