之前在店里遇到喝4段奶粉的顾客我都是给他讲小安素的成分，有一次，在讨论孩子身高体重是否达标的时候，我突然想到公司给我们做了新手卡，于是我拿出手卡对照宝宝的年龄跟宝妈一起看看孩子生长是否达标。因为孩子正是长个的时候，营养素不够也会耽误孩子，我再拿出自己家宝宝喝小安素半年前后的对比，很快就促成了成交！经过这次的成功，我发现这个手卡截客会更容易吸引宝妈在我们的台面停留，只要他能留下来听我们就成功了一半。再从我们的临床医学证明着手，结合身边的成功案例，告诉顾客喝一桶是看不到效果的，至少要90天，那么如果是2岁以上的宝宝他每个月至少要喝一桶半，所以一个顾客身上拿下6桶销量也很容易，因为他这6桶喝下去就会看到不一样的效果。
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