有句话说的好：“不打无准备之仗，方能立于不败之地。”意思是要想取得成功，必须做好充分的准备，如果准备不充分，做起事情来十有八九是要吃亏的。
面对挑战，如果你想成为最后的赢家，就要先做好充分的准备。只有充分了解对手的具体情况，才能够一举打败对手，所向披靡。
如果咱们想要进入某家公司的时候，咱们肯定要去做一些准备是吧？下面我们以中国最累的三个行业之一的保险业举例：
保险公司是高手赚大钱，一般销售喝西北风的实操，两极分化严重，咱一定要提前有思想准备。
1、咱要先去市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。
2、线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。
3、随时向同行高手学习。
4、打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，咱们就要聚焦前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。
5、拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的解决掉，一天不行，两天，两天不行，一月，两月行不行？直到全部解决完成为止。
6、提前做好话术，我们需要做个3分钟版本的，做个10分钟版本的，做个20分钟版本的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理非常简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐；遇见悠闲的客户，客户听咱讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。
7、咱们常说卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事，针对不同的客户讲不同的故事。咱们人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。
当然，咱们准备好故事是好的，还要在私下反复练习，说话时的语速，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。
8、以保险知识普查宣传为由，例如：大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然，并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。
9、为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。
10、服务好一家客户了，形成转介绍，咱们就开始破冰了。
看了上面的，你是不是有了很多收获呀？悟透了吗？
