大街上服装店关闭了一批又一批，可为什么完全没有服装经验的宝妈玲珑却能在竞争如此激烈，市场如此不景气的前景下存活下来的！她是如何让80%已购买的顾客每年都到店里来12次，而且每次都让她非常高兴，记住，是几乎每个月都来哦！真是个了不起的孩子，她到底用了什么法宝？下面为你详细解密。
女子本弱为母则强，玲珑自从有了宝宝，就希望能在陪宝宝的同时，给宝宝更好的教育和物质生活，更希望能成为宝宝的榜样，以身作则教会宝宝自己喜欢的东西靠自己挣取。这也让李舒缦想起前段时间火爆网络的来自绿党的澳大利亚参议员拉里萨·沃特斯在议会大厦发表演讲时，为她的女儿亚丽亚·乔伊当众喂奶的情景，为这些了不起的宝妈们点赞。
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玲珑的时尚女装店开在一条并不算繁华的大街上，起初半年各种促销手段，推广手段都用尽了，生意依旧没有起色。玲珑愁的吃不香睡不着，还经常受到婆婆和先生的打击，好面子的她愁苦无处诉说，就一直向李舒缦倾诉。玲珑知道我以前从事过服装行业，也一直在学习顶级思维营销课程，就一直看我的文章，经常给我打电话谈她时装店的境况以及她的想法和愿景等等。
聊的多了我也渐渐了解了她的顾客群以及当地的市场，于是给她出了一个主意。帮她完成“让80%已购买的顾客每年到店里来12次，而且每次都让她非常高兴”这个心愿。如果能做到的话，是不是会刺激顾客在店里有更多的消费了。
于是，我们根据玲珑的顾客群设计了抓心的双向促成赠品。下面为你揭秘玲珑的成功秘诀。
第一步、凡是购买顾客在结账的时候，都可以参加一次免费的抽奖（其实中奖率为100%）。获奖内容大致为：“恭喜你获得了12份神秘礼品。（注意：所有奖品都是创意新颖的小礼品，这种礼品非常受追求时尚的女孩的喜爱。）
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第二步、向顾客解释两件事情：1、由于送您的神秘礼品都是通过很多途径寻找才获得的最具创意、新颖的东西，就为了求一个“新”字，所以我们决定将这12份礼品每个月送您一份，绝对保证礼品最新颖潮流。
2、您把电话号码留下来，每个月我们为您找到神秘礼品后方便电话或者微信通知您，您到时逛街的时候就可以顺便来领取了。今天就先送你第一份礼神秘礼品——逗乐小玩偶（注意：在送出逗乐小玩偶的时候，必须把这个玩偶的背景以及在生活中所能展示的亮点富有情感的描绘一翻，当然也可以自己给这个小玩偶编一些故事来说，这样顾客才能感受到你的用心和别出新栽。今后的每一份赠品都需要塑造价值。）
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为什么玲珑会成功呢？
时尚女装店的服装本来就是追求时尚潮流，每个月各种潮流新款更新非常之快，只要顾客每个月都来领取礼物，视觉与情感都会因为这些潮流新款受到强烈的影响，如果配合更多的推荐手段，每个月都有可能让她们购买衣服，并且女孩子逛街一般都会带上几个好朋友，这样顾客在领取礼品的同时也会把她的朋友带过来，这个时候就会获得更多精准目标客户，以及更多的成交机会。
玲珑的成功秘诀对你是否有所启发了？我是李舒缦，下一篇将为你分享童装店一招致胜的法定。另外，在李舒缦公众号为您准备了一份神秘大礼和一份特别的挑战，如果你能挑战成功，还将获得七份神秘礼物，有胆来试试吗？不见不散哦！
本文由李舒缦发布于2017年7月8日。
