“自古真情留不住,唯有套路得人心”

助贷行业存在也已经多年了。各大城市市场上的贷款产品也是多种多样，尤其是一二线城市，而且每个产品要求各不相同，最主要行业门槛低，市场上的贷款中介公司和个人也是八仙过海、各显神通。在信息节奏化如此快的当今，如果需要贷款，你知道怎么分辨中介的靠谱性吗？你知道都有哪些套路等着你吗？往下看，看一条长一智！

案例1

很多人都会接到类似这样的电话：“老师你好，我是某某银行的信贷经理，最近推出利息3厘-7厘的信用贷款 ，不知道您近期有没有资金周转的需求”，可以郑重地告诉你，这就是贷款中介。不是说银行不会打电话营销客户，而是极少。你想象不到的少。说实在的银行缺理财客户，但真不缺贷款客户。

当然，并不是让你排斥这种电话，在有需要的时候还是可以让他推荐产品的。只是需要大家知道一点，银行不会主动打电话，你通过这种方式后期在面谈的时候也会被告知是银行的合作机构。收费当然是难免的，我们要有个心理准备和认知。

案例2

“我们不收费”

我们会在跟中介沟通的时候遇到这样的回答。通常情况下有两种情况，一就是为了先把你约过来面谈。因为只有见面才有成交的机会，至于你说，那收费我就不做之类的种种，回复你很简单，可以在你的征信上找瑕疵，可以在你的资产和生意经营或者收入上找瑕疵，最终的结果就是需要花钱搞定。

其实这都是一种说辞，因为没有几个外行懂征信，更不要说产品要求了。不同的征信和资质影响的只是你的贷款利息和额度。或者是拒贷。跟收费办理与否关系不大。当然也会有部分产品（消费金融类等）会有内反给到中介机构。但是这类机构很少直接做客户，基本做的都是同行业务。

不过遇到“我们不收费”这种情况也并不可怕，关注我，增加你的金融贷款方面的基础知识，来更好地辨别靠谱与否可以规避这方面的营销套路。

案例3

“老师，你的贷款方案我们匹配的额度可以符合你的要求，您先交5000元的定金，我们签订合同开始办理走流程吧”

对于收取定金需要注意的是，一定要仔细阅读合同条款，重点看办不成退款那一条，很多都不会写，实际等办理贷款不成功的时候，会说浪费了人力物力，不能5000元全退之类的扯皮事，所以在前期要看好合同，没写的就写上你能接受的条件，按照行业规范是办理不成功不收取一分钱，办理成功可以抵扣服务费或其他费用。有些中介会通过包装办公场地等来增加客户信任收取定金。所以大家遇到这种情况之后一定要认真仔细阅读合同。

案例4

“老师，您的贷款审批已经通过，您的费用是多少，银行的保证金是2个点”

费用应该都是之前谈好的，所谓的保证金有可能是临时冒出来的，遇到这种情况很有可能就是跳进坑里了。

有人可能会问，怎么会有保证金？他们会告诉你资质不好，银行收两个点做后期催收的成本等等，如果你要去银行核实还会被告知咱们本来找关系下的款，不要说收费和保证金的事，要不款都放不下来。

很多客户着急用钱，也就没在意，等后期想到的时候时间都已经过去很久了，银行肯定不承认，有可能你联系的中介或是业务人员也已经联系不上了。怕麻烦的客户就不了了之了。

遇到这种情况，其实很多客户并不是很好处理这类事情，最好的办法还是需要能联系上你办理的公司，而且要保留好合同，通过法律手段来处理。

其实营销有技巧在各行各业都存在，但是用套路来做损人利己的事就属于一颗老鼠屎，坏了一锅汤，要相信真正套路人的这类人还是属于少数，但是俗话说“害人之心不可有，防人之心不可无”，“人在社会飘，哪有不挨刀”。增加自己的见识，才能少走和避免被套路！

关注我，贷款行业老鸟带你一只脚跨进助贷行业圈涨姿势，让你在需要贷款的时候少走弯路。