主持：周欢
时间官：徐璐
洪涛教练分享
IP是流量的入口，个人要有定位和方向。
17年辅导学员，商演主持人，当时他的月收入在800~5000左右。我给他的建议是，一持续学习，二持续输入输出，三，推出自己。详细来说，一就是要提高自己的专业度，进入圈层，不断曝光自己。二就是要学会分享，拆分课程，义务传播，带出自己的小圈层。三是借船出海，提小要求，带自己的易拉宝，二维码，送小礼品，单量越来越多。一年以后，他的月收入在4~5万， 接下来成立了自己的工作室，与人合作，带团队有组织，利润28开。
IP的核心就是要把自己的个人价值发挥到最大化。
与时俱进，抓风口：微博、微信、小视频……会迁移，跟得上时代。
你能够给别人提供他没有的认知。
很多人找不到自己的定位。
我拥有什么？我有什么优势？我的方向在哪里？去找对标人物。
要有周期耕耘思维：三个月，半年，一年……要有基础的沉淀，还要有布局的思维，在哪个领域？
薇娅现在很火，她也是沉淀了3、5年做电商。努力付出的点在哪里？要去定位相关的IP，然后对照别人成功成长的路径去学习。海明教练就是服务他人、代理商、用户，是利他的榜样，把自己的人脉经营到极致， 也是提升IP的概率。
你要成为什么样的人？倒推方法、步骤，去找平台，落实行动。
如果你有1万个好友，你群发200条，回复率会达到20%吗？
路径：找平台，定位合作，利他之心，大小IP捆绑，增加曝光度，用心，自我介绍，抓眼球的海报，三分包装，点亮人物。加粉，维粉，经营粉。
很多人对自己不够狠，不够坚决，遇难就退缩，没有找准价值定位，没有经营好人脉圈层。每天要两个小时左右的电话联系，每周要进行新老客户维护。
海明教练分享
今天在道教圣地三清山跟大家分享，我计划要爬100座名山。
先澄清一下误导的IP。
老罗还清六个亿，是做直播带货吗？并不是，他是资本卖出。有的抖音致富，支付门槛就要29.8万，这对于普通人来说是过高了。
我们今天讲的是普通人打造IP的方式：要训练应该具备的能力，把自己当成公司、团队来打造，有内容，有销售，有运营。商业的本质就是人、货、场。变现就是抓眼球回归本质。我们讲经营社群，有文化的底蕴，今年开展了几次文化之旅，到阳明书院，岳麓书院，到曲阜孔府……
1.把自己先卖出去。没有课程、产品，立马先去卖，再来创造内容，反逻辑。
2.有购买。内容怎么产生？新事物批外衣，迁移，对找合作伙伴好。没有运营能力，分润。做人要有口碑。有的抖音粉丝百万，半年没有更新，说明没有变现。流量引流社群，用产业链做到流量孵化，细分。个体加入团队。有人在朋友圈卖货。只能卖一百多线，辅导他以后可以卖一千多箱，人多量大，为结果付费。卖增量，增长顾问给他10%，成为零成本股东。
悟：
1.万物互联，不经营自己品牌的努力都是伪努力。这个世界在发生什么，跟上变现学院的脚步，不要落后太多。
2.找到自己的定位和优势，增加曝光度。
3.自己就是公司，就是团队。
4.利他与合作。
可以做的：
1.学习不落，复盘反思，每日精进。
2.热情积极，增加爆光度。
3.链接牛人，寻找定位。
