这是一封写于2021年的2020的第一封家书

写给你们兄妹俩儿的，因为我拖延症发作的原因，导致现在才开始写，当然事情多是借口，而没能有效的管理时间是我自控力出现了问题，我会在21年努力改正。

这是第一封，我希望能每年写一封，坚持下去。是写给你们的也是我一年的自我总结与反省。

写这封信的初衷，是希望把我的人生经验和教训告诉你们，面对面地沟通并没有文字表达得更加清楚和系统。话语间的沟通常常会出现词不达意，甚至会被带跑偏忘记原来想表达的本意。另外，也希望你们能感受到我的成长心路，对比你们的人生，到了这个人生阶段是否有类似的感悟。

对我而言你们兄妹俩出生17的年和20年相当难忘，尤其是20年，新冠肺炎全球爆发，往大了说接下来的世界格局在发生天翻地覆的变化。往小了说，深深地影响我们每个人的生活与工作，也许身在其中才能感受到这种生不由己的紧张氛围。糖糖在这一年出生了，现在回头看生产还算顺利，但是当时的我们还是经历着各种复杂的心情，妹妹一出生就发现肺部感染，喝了一口母乳就被送进了新生儿急救病房，由护士和医生24小时监护，我也是第一次签下了病危通知书，虽然医生安慰说是正常流程，但是对比你哥哥的出生，真算得上无比惊险了。当时，我没有和你们母亲说，因为她刚分娩，体力不支很幸苦，我不想她过度担心，当然她也很乐观，她一直都相信你妹妹没事。后来妹妹独自在医院待了大半个月，我们终于把你接回家了，一开始还担心会不会抱错，因为我们也就见过一面，你就被抱走了，但是看着你和哥哥长得越来越像，显然也是我多虑了。

20年的开局很不顺利，疫情首先在中国爆发，过完春节，开启了全国人民在家坐月子的模式。基本不能出门，除了超市开放，其他的都关闭状态，我们每天都待在家里大眼瞪小眼，偶尔全副武装的去超市采购，这成了全家那段时间最欢乐的活动项目了。另外，我们的生意也就做不了了，物流不上班不说，我们公司所在的园区也是封闭的，各个有关部门也是禁止开工，后来开工都是需要当地社区审批的，最开始经常去偷偷的发货处理问题。 不开工意味着没有收入，而且支出可一点没减少，房租和人员工资照样都要给。另外，因为我们19年之前业绩就开始下滑，并没有找到明确的方向，营销费用吃掉我们大部分利润，20年还属于业务转型的初期，一开年就来这么一处，都有种转型计划要胎死腹中的感觉。开局一切都要凉凉了。。。。

然而，自助者天助，2020没有比想象中那么难熬！ 现在回想，20年的我是非常感谢17年的自己。17年的时候，我就为市场下滑竞争日益激烈深感焦虑，当时的很迷茫，可以用内心煎熬来形容，因为电子商务的模式和规则一直在变化，就像马云说的那样，唯一不变的就是一直在变化，我不停的学习有关的平台规则和营销技巧，一直紧跟时代变革的趋势，但一切让我身心俱疲。当做出了很多努力之后依然被竞争对手抢走了很多市场份额，每天都能看到客户流失相关的数据，这种无助和焦虑让我很痛苦。因为我无法掌握自己的命运，看起来很努力却无法摆脱困境，也找不到其他人帮助，虽然家人会鼓励我，但是给不了实质的建议，甚至压力来源于至亲的关心。

最开始，我用身体上的勤劳来掩盖头脑思考上的懒惰，每天忙着整理仓库，希望起到掩耳盗铃的效果。这样的日子持续了几个月，直到看着销售下滑的数据都麻木了，在这期间也间歇式的奋起抵抗过，但是事情就是这样，做对了所有事，付出了很多努力，结果依然无法改变。依旧迷茫，即使可以假装努力麻痹自己，但是收入下滑和债务的压力并不可能陪我说谎。

一切都是最好的安排

还是要感谢这次的危机和挫折，让我在沉寂了很久后开始反思，我开始真正的思考。生意的本质是什么？努力没错，但是方向在哪里？我为什么会焦虑和痛苦，如此不知所措？ 我的总结是：1.我的知识储备不足以让我面临这样的所谓的危机，深陷其中是因为没有足够能力。2.格局不够，我努力的方向出现了问题，花太多精力在研究平台规则和搜索算法上面，而这些内容无法做到积累，也就是平台一改规则，我之前做的努力大部分都白费了，而现实是电商平台一年改几次，我疲于奔命。3.我因为对未来的发展没有信心，所以深陷焦虑，主要原因是收入结构太单一，销量的波动影响了心境，但是市场波动是再正常不过的现象。

你们的爷爷和我说过一句话，问题写下来就已经解决了一大半了，那么这些问题怎么解决呢？ 很简单，至少现在回头看很简单，如果当时有人指点我，我可能会减少迷茫的时间。 办法就是提高自己的认知，说白了就是学习，以读书为主，思考为辅。

终身学习

人类文明开启源于文字，因为文字记录了很多经验，而这些经验通过文字的形式传承下去，让一代人比一代人懂得更多也更加先进。农耕封建时代，人们可以从父辈那里获得一辈子的经验，长辈的经验能管用大半辈子，遇到的事情他们大部分都遇到过。新中国成立以后，父辈的经验能管大几十年，进厂或者进体制内混饭吃，一辈子衣食无忧。而身处互联网时代的我们这一代，已经很难从父辈那里获得相关的职业经验，因为一切变化都太快了。小时候，别人问我父母是干什么的，我都特别自豪：爸爸是财政局的，妈妈是电信局的。别人无不艳羡，家里条件真好，那时候爷爷奶奶的工作都是属于别人羡慕的，一是因为他们的努力，二是运气。那么我几乎无法得到他们的职业经验，除非我也进入他们曾经工作范畴。但是为人处事以及生活还是可以汲取到经验教训的。

那么，读书就是获取经验和智慧最直接有效的途径，读书就是人生的捷径！原来的我，不爱读书，甚至不爱学习，大部分时候都是被逼着学习的。我信奉的是读书无用论，现在想来可笑至极，只是为了自己的懒惰找一个理论依据。一看书就犯困，基本没有一本书是可以完整读完的。

解决问题就是要提高认知，就是要读书，但是新的问题是怎么读书呢？ 一开始我就先从如何读书这类书入手，先学会读书，解决了读书效率的问题。正所谓磨刀不误砍柴工。这里分享几个读书的诀窍

1.先选自己的喜欢的书开始，什么书都可以，即使是小说也能帮助你提高阅读速度，而且读书的过程就是思考的过程。

2.读不完就放下来换一本，不要纠结于上本还没读完，我怎么能读下一本呢的想法？然后上一本一直没有兴趣读，下一本也无从开始的恶性循环。不感兴趣的书可以一带而过，或者选感兴趣的章节来读，保持自己的兴趣很重要

3.如何选书？ 我的办法是，挑经过了时间检验过的书，那些名著或者流传了很多年的书，因为这些书都经得起时间和逻辑的推敲，依然存在，存在即合理。另外，就是看作者的简历，一般情况，一个人在某个领域达到了一定成就后写的书是很有经验价值的。非常推荐历史和人物传记，因为你们会发现成功的人生都是不断学习和努力的人生，他们的经历都大同小异，对比自己的人生很有指导意义。

一旦开始养成了读书的习惯，你们会发现这是一个全新的世界，你很难相信虽然我们都活着一个地球上，但是读书的人和不读书的人真的是两个世界的人，读书人的世界如此精彩耀眼。

我17年开始养成读书的习惯，如果用脱胎换骨，我觉得也并不为过。一开始我看营销类的书，希望能通过营销技巧提升销量。慢慢的我发现了我经营本质上犯了一个错误，生意的本质是帮助别人解决问题，别人需要你提供的产品和服务就是一门生意，然而我每天都死盯竞争对手而忘记了我应该更加关注顾客的感受，这就属于逐末弃本了。现在我就更加关注客户本身，而不在去过多的关注对手。有一句话我很喜欢，我把它挂在了公司墙上：一切以客户为中心，其他的一切纷至沓来。虽然是关于生意的，但是其中的哲学道理很值得回味。

那时候，妈妈怀着汤圆，我们每天散步到凤凰文化广场，在书店里面看一个多小时的书，看到关门就往回家走，有一次遇到下雨，她挺着大肚子和我一起快步狂奔回家，再往后天冷了，妈妈肚子越来越大只能在家跑步机上慢走，上下楼也不怎么方便，更加狂奔不起了，希望以后我们一家四口也能再重温当时的情景。

我当时最感兴趣的是财商之类的书，大部分烦恼源于收入不稳定。何以解忧，唯有暴富！从财商类的书自然延伸到投资，股票，基金还有债券等投资金融类的书。庆幸的是，我曾经在一家证券公司工作过，加上我15年参与过那轮牛市行情，所以我对这些金融概念有一些基本的认知。之前我对那位指点我牛市成功逃顶的前辈非常崇拜，很好奇他是如何预知离开市场的时机的。其实，当积累到一定投资知识的时候，你会发现其实并没有那么神奇。股票市场的背后是一群人在操作，无非人性，而万事万物都有其背后的逻辑和规律。投资也是这样，是有投资周期的，推动周期轮转是有很多因素，这些因素也是有迹可循。历史上的牛市，无一不是先由经济改善和业绩驱动，到最后情绪驱动，当出现那种是个人都在和你推荐股票的时候，就是要准备止盈跑路了。

股市上可以赚两种钱，一种是资本利得，就是股票背后那家公司盈利所得，可以是分红也可以是溢价。还有一种钱，是散户韭菜的钱，这样说可能不太合适，但是现实就是这么残酷，这些人平时没有相关的金融常识，只知道追涨杀跌听消息，尤其是牛市结尾的时候跑步进场抬高股市。有数据表明，中国登记注册的股民，绝大部分是牛市后半段的时候去开户的。

其实就是，有认知的收割那部分没认知的人，我相信绝大部分拿着党章冲进牛市喊着“侠之大者，为国接盘”的人没有看过相关的股票投资的书，甚至有些股民连股票是什么都不明白。当股票的价格远远高于它本身的价值，干嘛不收割一把走人呢？ 因为已经把公司几年的经营收益塞兜里了，还要什么自行车？ 这就是我想和你们说的其中一层含义，读书和不读书的人是两个世界的人。而那些韭菜也许这辈子都不会知道，还在怪自己时运不济。

他们大概率还是不会去认真学习投资技巧，他们根本就是赌徒。即使现在很多主流电视剧和一些所谓的自媒体大v都还在宣扬股市就是赌场的这种无稽评论。

再说回我吧，在认真学习阅读了一些投资的书籍后，我开始了我人生的投资之旅，截止到目前为止，我的收益还算不错，已经超过了我17年刚开始投资时的积蓄之和。这次成功的经历带给我很大的鼓舞，虽然我从未怀疑过我的投资之路，但是感觉能掌握投资技巧，是一种自我肯定，也让我更有动力去学习投资知识。也坚定了我终身学习的决心。

另一方面，良好的财务习惯帮我实现了家庭的财务规划，现在每年的资本利得已经可以覆盖我们一年的家庭基本开支，让我不那么为钱而焦虑。当做事不在为钱那么计较，为人不那么功利后，很多好事又相继发生。。。

举个例子，当做生意是为了糊口的时候，会很容易和客户去计较那眼前的那点利润，眼光没办法看得长远。但是当我没有那么功利了，格局眼光更高后，我往往不在追求眼前的那点利润，而是更加注重能否和客户共同成长，以及长远稳定的现金流和业务模式。就在上个月，我们一个500条裤子订单的客户交付后又要求我们帮他们再做5000条围巾，你们要知道如果我只在乎那500条订单的利润的话，是根本不会接这个订单的，因为都不够吃顿饭的。但是我们考虑到更长远的规划，我和汪强伯伯做了一个约定，就是不管多大的单子，只要是时间技术等都在我们能力范围内的，我们都认真的接下来，不以利润为最终目的。越来越多的客户和供应商认可我们的价值观，保持和我们亲密合作。

我们遵循的价值观是“但行好事，莫问前程”，这句话我也很喜欢，同样挂在了公司墙上。

后来我投资书看得多了，发现投资和哲学有些相通，就开始看哲学的书，后来发现哲学和禅教又是相通的，就开始看禅教的书，后来慢慢的有种感觉万事万物都是相通的，遵循自己的内心就是遵循世间的规律，书读多了就好比《阿凡达》里面的触角，你和世界有了亲密的接触，说得有点玄幻，但是感觉确实如此，总之读书除了提高一个人的认知和格局外，能让人更加了解这个世界和你自己，你有什么问题就去找对应的书去看，学会了读书就学会了解决问题的方法，那么世间何忧？

不知不觉洋洋洒洒的写了近5000字，想要说的内容还很多，但是一封信要表达多个观点显然是有些凌乱的，当我写到这里的时候，我又做出了一个决定，我不光要一年写一封信，我还要出一本人生指导手册。记录我对人生的一些看法以及建议供你们参考。那就暂定《80后平凡父亲的人生指导手册》这个书名了。

最后，草草的总结结尾吧，因为我要去接汤圆放学了！！ 读书是目前为止最值得投入精力的终身事业，希望你们以后也能养成读书的习惯，我很有信心，你们会成为很优秀的平凡人。就如我开头讲的一样，自助者犹如天助，中国在开头失利，却通过自身的努力改变了结局，身为中国人我很自豪，国家如此，个人也应当如此。有空我还想和你们说说，顺势而为；自省；计划比努力更重要；自律是因为想象力；不积跬步无以至千里；目标分解；做“势”；分轻重缓急的重要性；大处着眼，小处着手；相信别人也是一种能力；最重要的是做一个好人；学会和自己和解以及内观冥想等等话题。