通过货架数据的收集,汇总,对比分析,常态化判断,并有组织地及时进行时空的调整布局,抓住增长关键点,发现新旧增长规律,从以下三点入手,通过货架数据管控,从而促进常效增长。
1.单品数据分折。通过对每个单品的数据汇总分析,可以排出各个单品的销售排名,主要对几种数据进行汇总并及时调整,周期以月为调整时间单位,以促进品类销售增长。(1).单品同品类销量排名,汇总品类单品牌排名数据,分出每周,每月,每季排名数据,连续排名最后的,超过规定时间,需引进替代品,实行遂步减量,直至淘汰,对于销量靠前的增加展示空间,优化展示位置,运用马太效应,促进更大增长。(2).单品利润占比率数据分析,横向收集各个单品利润在品类占比数据排名,对利润占比大的,要及时调整,优化品类空间,增加展示数量级,相反,调整排名靠后的,缩小展示空间,弱化展示数量和位置,甚至遂步淘汰。(3).单品周转率数据分析,纵向比较单品周转率在品类中的排名情况,及时汇总分析,周转率高的单品,要在数量,展示位置和空间加强和优化,同样对周转率靠后的单品及时缩小数量空间位置,甚至遂步淘汰。