今天的内容点也很有趣 ， 我叫它四部曲当中的 “ 取 悦 ” 获取的意思
也是卡耐基里面的一个重点信息 ： “ 如何赢得他人的喜爱 ” ， 四部曲中的第二卷
这一卷也很有魔力 ， 至此之中我还沉浸在第一卷中 ， 前面讲的尊重他人 ， 做一个优秀的聆听着 ， 果然是受益匪浅
在此讲之前 ， 我想给大家分享一下 ， 我使用的成果
如 ， 我们公司有许多部门和组 ， 虽然许多人认不到 ， 但是还是一个单位上 ， 这就好比读大学一样 ， 除了寝室几个认识之外 ， 其他的人 也只是面熟 而 心不熟罢了 ， 因此我把笑容挂在脸上 ， 为此晚上我还专门对着镜子排演了几十遍 ， 如果是平常那些人肯定和我插肩而过 ， 但我用笑容望着他 ， 没想到他竟然主动开口向我问好
我也便开口叫到 ： “ XXX 早上好 ” 附带着笑容 ， 即使是假笑 ， 但是内心中的愉悦及时把假笑变为真心笑容
虽然开头有些难以启齿 ， 甚至有些尴尬 ， 但这无伤大雅 ； 并且还有加成效果 ， 渐渐地这一周我还跟他们聊了一些事情 ， 而且他们都愿意分享自己的事情 ， 视乎我离他们又近了一步
下面还有聆听得到的效果
我一朋友在单位上 ， 知道他最近参加了一个唱歌比赛 ， 对自己的实力有些纠结 ， 我得知后 便上前问道 ， 这次唱歌比赛 有何感想 等 ， 一些令他在意的问题 ， 结果他一听 ， 便开始论到自己紧张的心情 ， 和自己想唱歌的一些事情 ， 因此我没有说其它话，也没有刻意打断他 ， 随时附和他一下 ， 结果他在哪里讲了半个小时左右 ， 他尽兴了 。
这时 ， 管理员上发下来了一张工作调查表 要求填写 ， 我在忙于其他事情之时 ， 没想到我那位朋友竟然帮我填完了 ， 并且第二天早上他还准备给我带早餐 ， 所以我也没想到 ， 仅仅只是附和他 聆听他的叙述 ， 且有如此魔力 ， 真不愧是待人之宝 ， 唯有手中书也
不要抱怨 ， 不要悲伤
卡耐基 中的 “ 对坏人也要讲五分道理 ”
常常我们跟别人聊天是否没聊到一两句就聊不下去了 ， 有时候还会起纠纷 ， 其实是意见不合
就好比 ， 你遇到一个去旅游的朋友 ， 他给你讲到巴黎哪里什么什么好玩
而你没有认真倾听 ， 你却告诉他 ， 我去法国哪里旅行什么什么之类的
这样你们就会自己说自己的 ， 不接纳别人的意见 ， 好好的一件趣事就这样变得不爽起来
不要抱怨 ， 往往遇到这种事情 ， 我们先停下来 ， 或者换一种方式可好
比如在奶茶店了 ， 一位服务员 把草莓奶茶端给了你
而你却大吼大叫 ： “ 呕 ， 我的天呐 ， 我要的是珍珠奶茶 ， 你的耳朵怎么听的 ！ ”
别人也为为此不满 ， 甚至会和你骂起来
如果你换一种方式 ， 比如这样
“ 你好 ， 非常抱歉 ， 虽然草莓奶茶很不错 ， 不过我选的是珍珠奶茶 ， 希望你能更换一下 ”
如此也学会了尊重他人 ， 换一种语气说话方式截然不同 ， 前者往往会引起矛盾 ， 而后者更令人接受
这往往就是解决问题的一种好方法 ， 如果无法控制自己的情绪 ， 那么事情会变得更糟
再此 ， 还要说到一个 书中的重点 ： “ 重 要 感 ”
满足他人的 “ 重要感 ” 是很重要的
经过调查 ， 卡耐基写下以下几项 欲望 中的需求 ， 人是有欲望的动物
【 1 】 健康长寿
【 2 】 食物
【 3 】 睡眠
【 4 】 金钱或者金钱可换夺的物品
【 5 】 来世的生命
【 6 】 性的满足
【 7 】 子孙的繁荣
【 8 】 重要感
由此可见 ， 经过我的分析和调查 ， 我可把它分为 ， 欲望区块链 ， 然后根据不同的欲望进行分类 ， 这样就可以使用 “ 钓 鱼 法 ” 引人上钩
在此还发现一个普遍存在的问题 ， 你跟一个女孩交往了一段时间 ， 就在某一天 ， 她突然对你提出我们分手 ： “ 你人很好 ， 但是我们两个不适合 ”
男方就会问 ： “ 为什么 ”
女方 ： “ 我也说不出来 ， 总感觉和你在一起没有安全感 ”
然后男方懵懵懂懂 ？ 安全感 ， 何为安全感 ？
经过调查分析这里所说的安全感 ， 就是属于重要感 ， 八个区块链链接中的东西 ， 如果满足了 主要几项 ， 而其余几项没有满足 ， 就会产生不平衡心理 , 如你没有满足到对方对食物和金钱的欲望 ， 她们就会在一方面莫名觉得失落 ， 所以总结出来就是
重要感 == 满足感 == 安全感
如果当有女孩对你说出这样的话 ， 你也许该好好的反省 ， 研究研究区块链
因此我们知道这八种欲望 ， 随后我做了一张图 ， 来说说钓鱼法 ， 人性的弱点中也讲到过钓鱼法
主导方法就是 ， 利用对边想要的 ， 然后做出引导使对方的欲望爆发出来 ， 把需要变成想要
里面举了一个例子 ： 一个父亲经常看到儿子在吸烟 ， 因此想让他戒掉吸烟 ， 父亲好心劝说和各种方法都试过了可是儿子还是无法戒掉 ， 经过调查父亲了解了一下钓鱼法 ， 如果物质上的东西无法使他上钩 ， 那么就用精神层面的引诱法 ， 他知道儿子以后想去当运动员 ， 那是他的梦想 ， 以此做了一些功夫 ， 这位父亲从网上找到了一些专家的资料 ， 关于吸烟对于运动的危害 ， 甚至能够导致不能参加比赛 ， 赛场也禁止吸烟之类的 ， 最后使用激将法 ： “ 算了你也戒不了了 ， 自己慢慢抽吧 ” 便把资料里的影片放了出来 ， 如果一直这样下去不但不能完成你的梦想 ， 反而还会害了你 ， 甚至还使用了“ 补锅法 ” （补锅法是厚黑学里面的 ， 这里可以不用在意 ） ， 告诉他 ， “ 我本给你报了一个运动的比赛 ，在此以前要经过教练训练 ， 但是教练要求学员不能抽烟 ， 你这样，， 我只能给你退了 ， 哎 ” ， 以此给他来一个道德捆绑 ， 儿子喊道 ： “ 好，不抽了 ”
最后儿子禁不住诱惑 ， 被老爸一步一步的诱导导致戒掉了烟瘾 ， 开头虽然还有少量吸烟 ， 但是后来逐渐也没了
对于物质上的 ， 中国很多家长都使用过一招 ， 对我们都用过 ： “ 这次你考试成绩考到九十分 ， 我就给你买你想要的 玩具 ”
这是最典型的的利用物质钓鱼法 ， 给予好处 ， 并达到对方的意愿 ， 也许现在的你已经不会上当了 ， 那么只需要把诱饵设置大一点 ，你也同样会上钩 ， 对于工作时的你 ， 何尝不是一种道德绑架 ， 你工作是为了什么 ？ ， 赚钱！ ， 那么把工资的金额设得非常高 ， 这时候就会有许多人会来应聘这份工作 ， 这些人就是 “ 鱼 ”
工资就是 “ 诱 饵 ” ， 背后的这种精神和你的欲望 便是 “ 鱼 钩 ”
更深层次的钓鱼法 ， 是精神钓鱼法 ， 他不仅仅只是表面现象 ， 如 ， 小时候你看到了自己喜欢的玩具 ， 非常的想买 ， 也许你会省下每天吃早饭的钱 ， 日积月累的集钱去买它 ， 这种东西是属于你的精神层面 ， 它是一种长久可以坚持下去的东西 ， 这也是一种信仰 ， 如此说来 ， 利用精神钓鱼法 ， 便是用对方遵从的信仰进行钓鱼
总之第一步要把对方的欲望引出了 ， 这就是 “ 鱼钩 ”
一般是 你有 “ 鱼 钩 ” 我有 “ 诱 饵 ” ， 如果对方不具备鱼钩 ， 那么自己就要制作 这个 “ 鱼 钩 ”
下面是我做的一个钓鱼法 ， 初步思想是有了 ， 但是具体还在实验中 ， 不过结合历史 和 自己实践的一些事情中 ， 作用肯定是有的 ， 具体如何 ， 我们下期见 ， 这期就到这里了 ， 并且把自己实验的钓鱼法的结果与大家分享 ， 谢 谢
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